這盲盒的智商稅,明星都蚌不住了

這盲盒的智商稅,明星都蚌不住了
最近,開蚌取珍珠莫名其妙地火起來了,在短視頻平臺掀起了 5.5 億次的播放量。

盲盒拆累了,我們來拆拆珍珠吧。」 博主們在短視頻平臺上發起了開珍珠挑戰,短視頻平臺博主 @羅大立 在浙江省諸暨市花 2 萬元連開 1500 個珍珠蚌。

 

從視頻中看,@羅大立 開出的紫色珍珠的確品相俱佳,一般來說,品相好的珍珠一顆價值 15 元,1500 顆珍珠的話就價值 22500 元。的確如他在視頻所說:「小賺一筆。」

然而,不同品相的珍珠價格相差極大。品相較差的珍珠僅值 2-3 元一顆,1500 顆珍珠的價值也不過 3000-4500 元左右。

可以說,不是每個人都有這位博主的 「好運氣」,能從開蚌取珍珠中 「小賺一筆」,甚至很多時候都只是賠本賺樂呵。

而從珍珠源頭諸暨市到景區和超市,每個人都在不同的平臺分享自己的開珍珠時刻。開珍珠的小攤販們還附加珍珠加工服務,收取十元到幾百元不等的加工費,可以幫你把珍珠加工成各種首飾。

開蚌開的不是珍珠,是快樂。/ 短視頻平臺博主 @羅大立

看起來,開珍珠至少比開盲盒賺錢多了?

開盲盒只是貪圖一時的多巴胺刺激,而開珍珠在刺激之餘還有 「寶石」 獎勵。

這個買賣,真的不虧?

蚌想不開,被人硬採

只有蚌受傷的世界,被人類達成了。

開珍珠蚌,最早是旅游景點的娛樂項目,在各地都很常見。在廈門鼓浪嶼走一走就會發現,路邊有許多珍珠蚌遭殃。

後來,開蚌從景區走到了超市。商家進行滿減活動時,會拿開蚌來豐富消費體驗。蚌裡的珍珠隨便一摳就出來,十分方便。

B 站博主 @傑克測評 在超市買滿 199 元,開了個 「巴洛克大蚌」。/B 站 @傑克測評

在一些開蚌攤位,取完珍珠後有打孔服務,每顆珍珠打孔一般需要 10 元。打完孔後還根據珍珠數量提供項鏈制作服務。一個多珠蚌能做一條手鏈,三個多珠蚌能做一條項鏈,服務費大多在幾十元。

開完珍珠、加工完成、一步到位,佳節好禮直接 get。

B 站博主在鼓浪嶼開珍珠,商家建議打孔。博主扭頭就走,商家一臉不開心。/B 站 @車輪上的郭不胖

只是沒想到,近幾年,開珍珠還 「卷」 到了線上。

在開蚌取珍珠的視頻裡,能開出各種各樣的珍珠。

單珠蚌開大珍珠、多珠蚌開小珍珠。不管甚麼蚌,只要開出靚珍珠,就是好蚌。

各種各樣的珍珠。/ 圖源網路

在短視頻博主們的口中,紫珍珠是 「妖紫」,金珍珠是 「香檳」,粉珍珠是 「炫彩」。

然而,珍珠市場內並沒有這樣的業內術語,只是短視頻博主們自己給不同顏色的珍珠起了十分炫酷的名字。

「人有多大膽,珍珠就有多高產。」 只有你想不到的,沒有他們開不到的,有博主甚至能開出五角星形狀的珍珠 —— 說不定還能召喚神龍?

看起來 「驚為天人」 的五角星珍珠,其實不過是商家提前將五角星糢具放入蚌中,讓珍珠按照糢具的形狀生長罷了,絲毫沒有技術含量,也與難得的天然產無關。

這個五角星珍珠上面居然有孔…… 不要欺負老實人。/ 短視頻平臺 @怪味阿追

這些珍珠顆顆都光澤明亮,在博主們的嘴裡都 「價格動人」,有人調侃說,開個珍珠蚌能直接湊出買房首付。

人人都能開出美麗珍珠,人人都有買房首付。/ 短視頻平臺 @你李總啊

也有運氣差的 「非酋」(註:非酋指在抽卡游戲裡運氣比較差的人)只開出了米粒大小的珍珠,連充錢開珍珠都沒有體驗感。

手氣這麼差,難道是打開方式不對?/ 圖源網路

這股狂熱的開蚌風潮甚至卷到了明星頭上,讓人為此豪擲千金。

章子怡很喜歡開蚌解壓。

開蚌當然也會讓人付出代價。開蚌的時候一刀劈下去,迎接你的不是光彩奪目的珍珠,而是難聞的腥臭味。還有人說,開珍珠蚌的腥臭味,能直接把人現場 「超度」。


我本將心向珍珠,無奈開蚌臭如渠。/ 短視頻平臺 @怪味阿追

開完蚌之後,也有人想嘗一口蚌肉。

蚌肉看著像蛤蜊,吃起來才發現兩者並無任何關系。有博主把蚌肉炒了吃,咬一口,又腥又老,行家看得直呼太 「腥」 鮮。

短視頻博主 @怪味阿追 吃了炒蚌肉後,表情扭曲。/@怪味阿追

顱內賺到,掏空錢包

曉徵是居住在廣東某沿海城市的一名家庭主婦。春節前幾天,她逛街籌備年貨,看到了商業街裡有小攤開蚌取珍珠。

曉徵忍不住試了試。

「這顆珍珠好漂亮,A 級的,又大又圓,你真的好運氣!」 老板驚訝地看著她,連忙稱贊。「不打孔加工真的很可惜,我這裡有一些銀飾,我馬上幫你加工!」

各種不同等級的珍珠。/ 受訪者提供

加工珍珠的服務費是 80 元,挑選完純銀的項鏈、耳環、戒指後就可以加工。一個蚌、一條單珠項鏈,總共 150 元。

曉徵在商家的鼓動下又連著開了幾個,並且叫上了朋友一起開。她和朋友總共開了 12 個蚌,其中 8 個加工成首飾,總共花了 1480 元。

曉徵送給婆婆的珍珠耳環。/ 受訪者提供

回到家,曉徵跟兒子說起這事,兒子隨手打開購物軟體讓她看:淡水珍珠批發價,46 元一斤,而且顯然比她 「開的」 更多、更圓也更大。

曉徵把行動電話移開,覺得自己虧大了。

這輩子最長的路,都比不過商家的套路。

老板微信問曉徵還要不要去,她覺得有點尷尬,沒有回應。/ 受訪者提供

其實,值錢的珍珠並沒有這麼容易開出來。此前澎湃新聞報道中有線人透露稱,真正值錢的珍珠,通常 1 噸裡才能出大約 3 千克。

並且,高價珍珠一般出自深海蚌,生長周期長、培養成本高、需要打磨。而商家提供的蚌一般都是淡水蚌,最常見的是三角帆蚌。

淡水蚌培養周期短,開出的淡水珍珠大多顆粒小、表面不光滑、不圓,散賣根本無法賣出好價格。養殖戶將淡水蚌養殖後批發賣出,進價多在 10-20 元。

海水珍珠大多圓潤,珠層厚,不易褪色。而淡水珍珠易有瑕疵,珠層薄,不耐看。

珍珠開出來後,還要經過一定的嚴謹加工才能體現價值,比如打磨和拋光。即使先不談淡水蚌的珍珠價值,開蚌商家對珍珠的處理一般只是簡單清洗,並沒有專業處理,絲毫無法體現珍珠的價值。

不僅進貨成本低廉,許多商家還會賺取不菲的加工費,即便並不是專業加工。有商家會在開珠後,以保值為借口,誘騙消費者進行加工。

網路上關於開珠騙局的報道不勝枚舉,人民網就曾報道過一宗廈門開蚌取珠騙局:

有商家哄騙游客開了一個 380 元的蚌,聲稱貴蚌質量好。蚌裡開出葫蘆形的珍珠,還有金色、黑色、藍色的珍珠。

開蚌後,商家強制要求消費者加工並制作項鏈,加工和制作項鏈的費用高達 380 元,這一系列的強買強賣總計高達 760 元,猖狂的舉動和高昂的溢價令人咋舌。

不僅如此,有的商家甚至對石頭或者劣質珍珠進行預加工,將次品染色打孔後再用膠水粘在蚌裡,充滿迷惑性。

這些珍珠開出來就有孔,蚌要不貼心要不成精。/ 圖源網路

投機愛賭,往往因小失大

開蚌還有個 「親戚」,叫作 「賭石」。

賭石是珠寶業術語,是一種翡翠原石交易方式,流行在滇緬邊境一帶,帶有賭博性質。翡翠在開採出來時,有一層風化皮包裹著,無法知道其內的好壞,須切割後才能知道翡翠的質量。

曾經有不少商人去專門的原石市場開原石,賠得傾家蕩產。

央視《今日說法》曝光過一個玉器商人賭石欠債、為了還債而犯罪的故事。這個商人 2008 年開始從事玉器生意,倒賣玉石飾品,賺取差價。他認為這樣賺錢太慢,迷戀上賭石。運氣不佳的他很快輸光所有積蓄,欠下了上百萬的債務。

犯罪嫌疑人仍然對賭石念念不忘。

賭石上了直播之後,許多人加入了賭玉石的隊伍,仿佛只要隨便切開一塊石頭就能賺錢。

消費者交越來越多的智商稅,警方發布越來越多的賭石詐騙案例,賭石風潮又歸於沉寂。

開珍珠亦然。開蚌取珠不斷給人畫著大餅,開得多似乎能 「變首富」。然而,白日美夢往往經不起推敲,開珍珠這種一眼就能看穿的智商稅,為甚麼大家還如此癡迷?

賭石和開蚌也是一樣的道理,二者販賣的是刺激的、充滿不確定性的體驗,是人類熱衷的投機活動。

心理學上,投機是 「間歇性強化」。這一理論認為如果做一件事情的獎勵不固定,而且間歇性出現,就能強化人類的特定行為。

心理學家斯金納做過一個實驗。他設計了一種拉桿,只要老鼠一踩拉桿,就會有食物掉下來。相比起每次掉落固定數量的食物,掉落不固定數量的食物會讓老鼠更加 「上癮」。

在生理上說,投機時,大腦內的獎勵回路被激活。多巴胺分泌加快,人會從生理和心理上獲得巨大的快感,並且產生依賴。

每次開蚌所得的珍珠等級和回報都是隨機的,大家不知道哪一次開蚌就能開出完美的珍珠,所以需要作出連續的反應。在某一次不錯的回報中,這種投機行為又會被強化。

沒人能開出值錢的珍珠,但大家都運差癮大。商家恰恰利用了消費者這一投機心理,哄騙人們開蚌。

開珠如游戲,小玩怡情,大玩傷身。溯其根本,開珠的原始目的重在體驗,而不是刺激、成癮,更不會是致富捷徑。既然早期開珠人已經在藍海消失前撤退,普通人更沒必要為此豪擲千金,成為無辜的 「韭菜」。

迷戀投機的人,最終也將被風險絆倒。商家收獲智商稅時,大多都換湯不換藥。作為消費者的我們真的需要多長記性,將 「天下沒有免費午飯」 的道理刻進 DNA 裡。

 

 

參考文章

  1. 廈門開蚌取珠騙局丨人民網

  2. 我在直播間「開蚌」成癮,欠債14萬丨澎湃

  3. 央視曝光:因賭石傾家蕩產、最終淪為階下囚!丨搜狐

  4. 路邊開珍珠蚌開出來的珍珠是真的嗎?丨知乎

  5. 開蚌取珍珠——是有趣的未知體驗,還是騙人的忽悠大坑?丨知乎

  6. 開蚌帶孔珍珠、葡萄插樹枝上:現在的直播都這麼侮辱我們智商嗎?丨網易號

  7. 如何判斷珍珠的品質和價格?丨知乎

來源:新週刊

 

 

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