蔦屋，讓書店變成一種「生活方式」

即便是沒有聽說過蔦屋書店，你也一定見過許多複合型的書店。

這類書店除了圖書，還兼售咖啡、文創等產品，環境舒適，氛圍高雅。

國內的複合型書店

不過，看似新潮的這類「複合形態的生活方式空間」，早在20世紀80年代的日本就已經被實踐了。

而創造這一切的，正是ccc，全稱 Culture Convenience Club，蔦屋書店的母公司。

在 TSUTAYA 創立之前，這種綜合了音樂、電影、書籍的租賃與販賣的複合媒體店鋪(multimedia -shop) 是不存在的。

1983年，CCC創始人增田宗昭，以其具有前瞻性的眼光，打造了一間可以租賃唱片、錄影帶等音像製品，並販賣書籍的複合式生活方式店。

這就是位於大阪府枚方市的TSUTAYA一號店。

大阪的 TSUTAYA 駅前本店

在當時，TSUTAYA 曾遭到不少反對意見。

大多數的聲音認為，書店不應該出現咖啡，人們會因此不把書買回家，影響書籍的販賣。

更不消說影片租賃等業務已經有了專門的租賃店、錄影帶店了。

事實上，Book & Cafe的模式不僅沒有影響書籍銷量，反而增加了銷量，併成為一時話題。

而TSUTAYA的錄影帶，和圖書也是一樣的道理。

蔦屋書店的影像租借貨架，是幾代人的回憶

從前，買書需要去書店，買唱片需要去唱片店，而在這裡一應俱全。

只要讓大家認識到在這家書店可以買到所有的書籍、CD、錄影帶，大家就會習慣前來。

1986年1月，TSUTAYA的加盟店開始展開，並且迅速趕超CD書籍的流通市場，錄影帶租賃的張數也很快超過了進入電影院觀看電影的人數。

實際上，增田在TSUTAYA實現了一種將各種業態融合的平臺模式。

Culture Convenience Club（ 直譯：文化便利店 ）

它不是書店，也不是唱片店或租賃店，而是一種提供全新的生活方式的店鋪。

如今，不管走到哪裡，你都能看到TSUTAYA。

對日本人來說，在蔦屋租賃影像帶，一度是他們日常文化消費生活的一部分。

週末想要在家觀影，他們就會去TSUTAYA找到他們想看的作品，租回家。

這種模式在日本取得了巨大成功。目前，TSUTAYA在日本擁有1400多家店鋪。

蔦屋書店內部

已成龍頭的TSUTAYA，仍然隨著時代潮流不斷調整自己的戰略和經營模式。

網路時代的到來，讓人們對於文化產品的消費發生了全新的變化，以線下提供產品見長的TSUTAYA，再一次面臨全新的挑戰。

面對網路串流媒體的發展，影像帶租賃事業的營收額不斷縮水。

2015年，CCC大幅調整經營策略，向原創領域進發。

CCC 不僅購買獨家版權影視作品，還發起TSUTAYA Creators Program ， 募集原創作品擁有1400多家店鋪的 TSUTAYA，將成為原創內容的絕佳平臺。

TSUTAYA Creators Program支持的藝術家

擁有覆蓋全日本的販賣租賃文化關聯產品的連鎖店，持有近一半日本人大資料的共通積分卡，也是CCC近10年來能夠在生活方式領域持續發力的基礎。

在這個書籍、CD銷售並不景氣的時代，CCC 以「生活方式提案」為切入點，實現了一次奇襲。

這與增田宗昭的眼界，以及其對於當下日本年輕人的消費需求的犀利見解有著密切的關係。

隨著戰後幾十年的發展，已經度過了經濟高度成長期的日本，將要迎來的是選擇自己生活方式的階段——增田如此理解著。

蔦屋書店創始人增田宗昭

生活方式是什麼？

生活方式，說到底就是選擇選擇與自己的感性相吻合的部分。

那麼，對於增田而言，日本年輕人迫求的是什麼呢？

在日本經濟騰飛期出生的年輕人與飢餓無緣，隨著資訊時代的來臨，在精神層面卻充滿飢渴，對知性的追求與創造成為他們的首要需求。

深諳年輕人想法的增田，選擇了為他們創造一種以「酷」為核心的生活方式。

時尚化的內裝風格，從TSUTAYA 一號店到後來的發展中，都得到了一以貫之的繼承。

蔦屋書店的T-site系列店

增田的見地遠不止於此。

2015年，二子玉川的「蔦屋家電」開業。

「家電和書」的搭配，可以說是一次前所未有的嘗試。

蔦屋家電

在巨大的如森林建築一般的兩層空間中，家電被分為了音樂、電影、影像、健康、移動設備、工作設備、家居、廚房美容等領域。

每一部分除了有專業人士充當導購外，也少不了相應的書籍搭配。

不過，與當年的TSUTAYA相仿，要說線下家電面臨的危機，比起實體書店也並不小。

近年來，日本的家電實體店鋪一直呈現出低迷的態勢。

然而，從我們自身的經驗出發，需要實際體驗的家電，真的不需要實體店鋪了嗎？

增田的答案是：

誠然，實體家電店被網際網路擠壓的趨勢幾乎不可逆轉。

對於增田來說，挑戰實體家電行業最重要的轉換是，這裡販賣的並非「家電」，而是生活。

蔦屋家電內部的陳設

對於在物質層面已經足夠豐富的日本人來說，如果不是具有抓人眼球的新價值的家電，就沒有特意去實體店買家電的必要了。

因此，「蔦屋家電」是一家「販賣生活的家電店」。

在聚集了各類家電的2000坪的店鋪內，蔦屋家電以密集的資訊量提供各種生活提案。

進到蔦屋家電，就彷彿翻開了一本提供了豐富資訊的雜誌，處處都在滿足著人的好奇心。

蔦屋家電

實際的資料印證了增田的推斷。

開業後，每日訪問這裡的顧客達到1萬人以上，節假日甚至達到2萬以上。

這就是蔦屋書店以「人」的邏輯，對抗網際網路的「機器」邏輯，在主流戰場之外佔據制高點的證明。

越是在網際網路的時代，越是要思考實體店對於人的意義。

在蔦屋一次又一次的跨界經營上，我們能夠看到作為企劃人的增田宗昭，始終不斷思考著如何實現與表現實體店鋪的魅力。

選自知日第39期《誰是增田宗昭？》

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符博文 / edit