文：葉春池
經歷了野蠻生長、造假風波、市場暫時冷卻之後，直播帶貨如今儼然演變成了「水很深」的買賣。
去年8月，上海首例利用「網紅主播直播帶貨」形式對外銷售假冒注冊商標商品案於近日宣判，廖某犯銷售假冒注冊商標的商品罪，被判處有期徒刑3年4個月，並處罰金人民幣40萬元。除廖某外，其他團隊成員被判有期徒刑2到3年不等，罰金5000至50000元不等。
對此，網友們也是熱議紛紛，一名網友就表示，這個判決非常好，很有警示意義，直播帶貨的亂象早就該管管了。
網友對明星、網紅帶貨的態度，已經逐漸由欣喜、好奇轉變為普遍的質疑，低到離譜的價格以及不斷翻車的產品，讓很多網友開始質疑直播帶貨的產品質量。
先有薇婭售賣山寨Supreme與國產品牌古姿GUZI的聯名款掛脖風扇，後有「快手賣貨總榜第一」的「驢嫂」夫婦直播賣山寨「朵唯」等品牌手機，還有辛巴賣假燕窩、羅永浩直播售賣假的「皮爾卡丹」品牌羊毛衫。
不僅產品的質量令人擔憂，直播間的明星們也漸漸陷入困局，「刷臉」的帶貨時代已經過去，越來越多的明星和網紅主播發現錢似乎並沒有那麼好賺了。
打著擦邊球的虛假宣傳
直播「賣假貨」這事兒由來已久，從辛巴賣假燕窩到「潘嘎之交」賣假酒，但像廖某這樣直接受到法律制裁的少之又少。
辛巴假燕窩事件鬧得如此沸沸揚揚，也不過是罰款之外平台封了辛巴及其家族的直播賬號60天，當今直播大環境下，更多主播所犯的錯誤在於對產品質量把控不嚴，遠達不到違反法律的界限。
在過去的幾個月中，大到頭部主播薇婭、羅永浩等，小到不知名小主播，都曾發生過帶貨翻車事件。幾乎每一個主播在宣揚自身實力時，都會極其強調選品的嚴格、對產品質量的把控。然而，翻車事件依舊難以杜絕。歸根到底，主播及其團隊難辭其咎。
主播薇婭曾在直播間售賣一款Supreme x GUZI聯名掛脖小型風扇，薇婭當晚在直播間介紹，這是潮牌Supreme首次與國貨品牌古姿聯名合作商品，售價僅為198元，之後被爆出正版Supreme從未和任何國產品牌做過聯名。
薇婭意識到自己團隊的選品失誤後，迅速刪除了直播回放。面對質疑，薇婭直播間回應稱，「這是天貓國際官方小二推薦給我的。它不是我理想中的Supreme。」
而「潘嘎之交」更是成了上半年的網紅熱詞，影視劇《小兵張嘎》中「嘎子」扮演者謝孟偉，因在直播間帶貨貼牌酒被網友罵哭。而演員潘長江以長輩姿態，勸誡他「網絡都是虛擬的，你把握不住，這裡水太深」，轉頭自己卻開始直播賣劣質酒，「潘嘎之交」的熱梗由此得來。
其實直播售假不外乎兩種原因，一是主播團隊在商業利益誘惑下明知故犯『知假售假』，二是主播團隊在品牌授權和管理規范上存在漏洞，或是審核能力不足導致合作售假問題出現。
大部分的明星和網紅主播應該都屬於後者，羅永浩此前曾坦率地申明，「交個朋友」只是一個200多人的小型電商服務機構，審核能力難以超越大型電商平台，不敢承諾做到百分之百無假貨。
明星帶貨頻頻翻車
明星帶貨不僅質量得不到想象中的保障，「明星來了，就能賣出貨」，也變成了品牌商美好的設想，明星帶貨的影響力和體驗感大不如前，開始頻頻翻車。
前幾天老戲骨張晨光直播帶貨時被質疑晚節不保，淚灑直播間，劉曉慶直接怒懟「看到她就不舒服」的觀眾，而凌瀟肅全程低頭玩手機，與唐一菲一唱一和砍價，被嘲諷演得太過敷衍。
這些都讓消費者在明星直播間體驗不佳，京冀消協日前聯合發布的直播帶貨消費問卷調查結果也顯示，有29.52%的消費者對明星直播帶貨的整體印象是「質次價高，體驗較差」。
觀眾的體驗感不佳直接影響到的就是數據，「花80萬請了李湘，五分鐘直播沒有賣出去一件貨」、「葉一茜直播帶貨90萬人觀看，但僅成交了2000元」、「小沈陽直播賣白酒，下單20多單，退貨16單」、「財經名人吳曉波直播時，某款奶粉只賣出十五罐」，這些都在不斷消耗自身的明星光環，也損害了商家和消費者的信任。
去年「雙十一」當晚，脫口秀當紅炸子雞李雪琴被邀請參與銷售數碼產品的帶貨直播，但之後卻被媒體爆出當天結束時的311萬觀眾中，只有不到11萬真實存在，其他觀眾人數都是花錢刷量，被中國消費者協會點名批評數據「注水」。
雖然事後李雪琴一再表示自己是作為嘉賓出場，並不參與整個直播的決策等具體事宜，但也反應了明星帶貨的市場並沒有想象的紅火。
而參與帶貨的明星也在咖位上進行了「降級」，據淘寶直播發布的一份榜單顯示，2021年天貓618明星直播帶貨榜排名前十有林依輪、左岩、胡可、吉傑、葉一茜、李靜、大左、李艾、胡兵、李響，相較於2020年618期間吳亦凡、姚晨、鹿晗、李易峰、華晨宇等陣容，無論咖位，還是規模，都縮水不少。
直播帶貨的明星們已經開始「下沉」了。
「過氣」明星帶貨指南
為什麼說明星刷臉的作用不大了，在明星直播帶貨中，更深的邏輯是貨帶人，而不是人帶貨。在這些明星的直播間，下單的用戶並不是之前的偶像們的腦殘粉，而是一批三四線城市用戶。
在兩面夾擊之中，只有褪去明星光環，並且逐漸將主播這一身份職業化，才能在直播間站穩腳跟。而仍然活躍在一線的帶貨明星越來越像「網紅」了。
比如願景娛樂旗下的朱梓驍早已在娛樂圈銷聲匿跡很久，比起朱梓驍的名字，還是12年前讓他爆火的角色「上官瑞謙」更令人熟悉，他剛剛走進直播間賣貨時每場銷售額僅過百萬，如今已經可以實現平均一億的GMV。
如今朱梓驍在抖音擁有700多萬粉絲，簡介也寫著：帶貨直播、認真且負責，銷量賊好。他幾乎每天都會直播，直播帶貨的時候比一些專門的帶貨的主播還要專業，吸引了一批願意為他花錢的消費者而不是粉絲。
新入局的李金銘在618期間，直播帶貨GMV為5232.7萬，沖進了抖音明星榜的前十，位列第六。在帶貨之前，除在《愛情公寓》系列電視劇和電影外中飾演的陳美嘉外，李金銘參演的影視劇並不算多。但她在直播間放下明星架子扯開嗓子叫賣的狀態相當接地氣。
所以現在品牌方請來一線小鮮肉來帶貨，未必銷量就能超過朱梓驍、李金銘這樣的「過氣明星」。
直播的產業在不斷的下沉，但不管直播帶貨的環境如何變化，保證直播間貨品的質量仍然是主播們最基本的職業操守。李佳琦、薇婭等大主播之所以能得到消費者的認可，很大一部分原因在於其選品、產品質量、產品價格幾個方面都有絕對優勢。
在直播帶貨的下半場，一個更規范化、理性化的明星直播電商行業正在日趨成型。雖然直播帶貨的錢好賺，但明星和網紅們絕不能踐踏道德法律底線，不然口碑崩塌，失去了觀眾了信任，可是多少錢都換不回來的。
來源 娛樂產業
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