劉備:關於擺攤的若干思考

劉備

文: 華偉

囚徒是專寫歷史的,歷史總是驚人相似。

現在最揚眉吐氣的,當數擺地攤的朋友,感覺他們都要開香檳慶祝了。因為他們的地位,一下子從地下到了天上。

就連我們這些看客,也很有擺地攤的慾望。

設想一下,如果劉備看到我們擺地攤的討論,估計他會忍不住,跟大家說下面這些話。

大家好,我是劉備,劉德華的劉,萬物皆備於我的備。

我直接說吧,擺地攤絕對是地球上最古老也最光彩的事業了,比shopping mall、大賣場的歷史久遠多了,就更不要說京東阿里巴巴了。

大商場和電商,實際上也是擺攤,憑什麼能在網上擺攤,就不能當街擺攤?

擺攤就是對自我人生的直播,是一種偉大的行為主義,順道也把錢掙了,一點也不難看。

別問我為什麼替擺攤的人講話,大家可能不知道,我的第一份工作就是在河北涿州擺地攤,賣草鞋。

那個時候,我才10歲多一點,擺地攤一直擺到了15歲,沒辦法,父親劉弘死得早,家裡沒有生活來源,好在母親很會編草蓆和草鞋,每天一大早我就陪她去城東的菜市場擺地攤。

有時候她身體不舒服,我就一個人去,別看我年紀小,算起賬來毫不含糊。

經過大數據分析,我發現路上的行人,大部分穿草鞋,少數人穿皮革鞋,極少數人有條件穿針織鞋,所以我們家做的最多的是草鞋,偶爾有點私人定制和貴賓專享。

我們分工明確,母親主管生產、銷售和競爭策略,我分管物流供應鏈、公關宣傳和消費人群分析,配合得一直很好。

我從小對學習沒有興趣,幾次上學,幾次輟學。我就喜歡做點小生意,通過生意喜歡結交朋友。

我很有原則,面對客戶,絕不多收一分錢,反而有時候還大幅讓利,因為我知道,賣鞋重要,賣人情更重要

請注意,這一條非常關鍵,如果說我在歷史上還有一席之地,還算有所作為,這條居功至偉。

說到擺地攤,不得不說城管。

我們跟城管的關係很微妙,很多次城管來趕我走,我就悄悄塞給他們一點銅錢,遇到地痞流氓來收保護費,我就遞煙給他們抽,都是最便宜的大公雞牌,不值什麼錢。

而且我長得天生喜感,雙耳垂肩,雙手過膝,眼睛能看見耳朵,地痞流氓們喜歡跟我玩,我知道他們是同情我的長相,能從我這裡找到優越感。

其實城管也是苦命人,要靠地攤活著。我曾經到一個城管朋友家參加聚會,他家裡的切糕、草蓆、活魚、臘腸、砧板、燒烤架,應有盡有,堆得像小山一樣,都是沒收的。

不管狂風雨雪,我都堅持守攤,我真的很喜歡這種生活,清苦但自得其樂,這應該是一種小人物的快樂吧?

我周圍還有很多擺攤的,賣魚的,賣肉的,賣藥的,賣對聯的,賣飲料的……甚至還有專門補褲襠的,他一年的利潤率,說出來嚇死人,比你們現在很多A股上市公司的業績還好。

我有點想不通,為什麼那麼多人喜歡補褲襠。

我們這些擺地攤的,就像游擊隊一樣,跟天鬥,跟地鬥,跟城管鬥,是城市裡最旖旎的一道風景線。

大概在公元173年左右,涿州換了新領導,忘記叫什麼名字了,他的思想很解放,認為擺地攤不是小事,是一種環境自由寬鬆的表現,城市需要煙火氣,又能解決失業率居高不下的問題,所以他很鼓勵擺地攤,還發動了涿州首屆「 萌芽杯」十大地攤評選,我的草鞋攤位有幸獲獎。

成為網紅後,我的生意就更好了,一天能賣出上百雙,我母親很發愁,不得不到處招人,擴大生產規模。其實我們只想做小買賣,結果做成了大生意。

我很感謝那一任涿州的領導,覺得從政是改變天下蒼生的有效途徑,也理解了人心就是最大的政治,這也是為什麼後來我走上政壇的原因。

擺地攤對我一輩子有巨大影響,我學會了討價還價,學會了隨遇而安,學會了與社會的陰影相處。

很多事情到後來發生後,才會感激自己曾經的過往。我很慶幸自己是一個擺地攤賣草鞋的,我的愛情和生命都獲益於斯。

知道後來東吳的孫尚香女士為什麼對我死心塌地嗎?裡面當然有政治的原因,但其實很多人不知道,尚香妹妹是一個女鞋控,她家裡有上千雙鞋。

遺憾的是,從來沒有一個家人親手為她做鞋,也從來沒有一個人像我那樣,對鞋有那麼深刻的理解。

第一次約會,我就跟尚香講,鞋是人類最美的語言,它默默無聞地被人類踩在腳下,無怨無悔,是我們最應該尊重的物件。

可以毫不誇張地講,擺地攤賣賣鞋,是我見過的人類社會最動人的場景。

鞋還救了我的命。沒有顧客的時候,閒極無聊,我會和小伙伴們比賽,看誰扔鞋扔得更遠,我每次都是第一名。

後來我跟關羽張飛一起跟呂布干仗,也就是你們說的「 三英戰呂布」,呂老師特別能打,把我手裡的刀都打飛了,情急之下,我掏出草鞋扔過去,正中他的方天畫戟,震得他虎口生痛,哇哇亂叫,落荒而逃。真是台上十分鐘,台下十年功啊!

我後來能有關羽、張飛、趙雲等同志的支持,能有諸葛亮先生的相助,其實這一切都源於我擺地攤的經歷。

從擺地攤的經歷中,我知道一個人想成事,就應該不怕失敗,甘於等待。

當然,如果一個地方實在沒有生意可做,就得換一個地方。要找到屬於你的風口和流動性,千萬不要在一棵樹上吊死,這也是地攤哲學。

後來有很多人邀請我一起創業,但我選擇自己單幹,不斷獲得融資,最後成了蜀漢皇帝,也是受益於這種思考。

最簡單最卑微的職業裡,往往藏著人類的大智慧大境界,我們要用自己獨有的姿勢來生活。

我要說的就這麼多,其它的你們自己去體會吧。

如果一定要讓我送給你們一句話,我想說,人間最好吃、最好玩、最好用的,全在地攤上。

    

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