這生意，印鈔機

聊聊這兩天看的一本書吧。

講奢侈品行業發家史的。

作者是一個老太太，挺 real，十分有態度。

也特別毒舌。

比如她提到，在奢侈品發展壯大，全球擴張的過程中，日本人很關鍵。

上世界 80 年代，日本泡沫經濟蓬勃，很多人花錢買奢侈品。

其中有一類人，老太太管她們叫 「單身寄生蟲」。

書中的原詞，我覺得這個詞真是太毒了。

這一類人，指的是受過大學教育的女性，年齡在 25-34 歲。

占到日本人口的 10%。

她們沒結婚，收入也很不錯，和父母住在一起。

手頭有充裕的可支配收入，又沒啥大花銷。

於是大部分的錢，都用在了購物上。

最愛的就是去夏威夷旅游 + 買買買。

因為夏威夷離日本不遠，買奢侈品還可以免關稅。

「整個 20 世紀 90 年代，香奈兒在夏威夷懷基基海灘的專賣店都是全球銷量第一的店。年營業額達 6000 萬美元。」

「在夏威夷，一半多的香奈兒都被日本人買走了。」

作者很詫異 ——

「到今天，全日本約有 40% 的人擁有一件 LV 的產品。」

haha，想起我買中古包。

絕大部分，都是小店主們從日本拍賣來的。

一鯨落，萬物生

二

說回這本書。

奢侈品是一門好生意，像是一臺印鈔機。

LV 集團的老板 —— 法國的伯納德・阿諾特就說：

「只有奢侈品行業，才能讓你奢侈地賺錢」

這位老爺子現在和馬斯克輪流當世界首富。對了，他前一段還跑到北京成都參觀。

這一張合影挺火：

其實，我看這本書時，最大的感覺是：

阿諾特像是法國版的巴菲特。

在能力圈裡鑽研一生。

阿諾特是個富二代，原來家族從事的是房地產行業。

但到了 80 年代，他像中邪一樣，把房地產賣掉了，一頭紮進奢侈品。

從三十多歲起，花了大概小四十年，把 DIOR 迪奧，LV…CELINE…

等等幾十個奢侈品牌收到了自己名下。

不斷投資，不斷收購。

成為了今天世界最大奢侈品集團，市值破萬億。

作家說：

阿諾特的商業戰術簡單粗暴的呀，無非三板斧〜

1）強調品牌的历史性

2) 讓設計活潑起來（僱傭最年輕最潮的設計師）

3) 再瘋狂做廣告。

我覺得很有啓發的是，阿諾特所有的重大投資，都圍繞著 「奢侈品」 這一個詞。

從不輕易越界。

其實，這暗含了巴菲特的對 「能力圈」 的定義。

在自己的能力範圍內做投資。

而且，他往往是在行情很差的時候出手。用最小的錢，買下這個公司的股票。

出手快準狠。

阿諾特在這個行業裡堅持了近四十年 —— 這時間真是足夠久。

現在他 75 歲了 ——

無論是見識，還是資源，還是資金，積累到了非同尋常的境界。

就很巴菲特的即視感。

帶有年齡和智慧的沉澱。

三

這本書也記錄了历峰集團老總魯珀特的一些事跡。

历峰是另外一家奢侈品巨頭集團，旗下有卡地亞，梵克雅寶，積家，萬國… 等品牌。

和阿諾特的赫赫有名不同，魯珀特很神秘。

很少公開露面。

他和阿諾特的最大區別是：很少出手。

很少大肆收購，很珍惜子彈。

他的投資觀念是：

「不僅僅考慮買甚麼。更要考慮經濟不景氣的時候，能不能支撐」

所以他更喜歡買一些，在經濟不景氣時，也有強勁生命力的品牌和生意。

這驗證了，我拼命攥緊茅臺的心情

…

作者說，很多奢侈品早期都是家庭作坊式。

盈利糢式也非常脆弱。

像 LV 吧，到了上世紀五六十年代，依然靠傳統手藝賣傳統的行李箱。

已經呈現出一種頹勢了。

直到 LV 家族的女婿雷卡米爾，受岳母邀請出山接手了 LV 的管理事務。

女婿雷是個生意人，他意識到：

奢侈品商業鏈中，往往是零售商拿走了利潤最大頭。

於是，雷開啓了 「垂直整合」 策略。

踢走中間商，自己直接開設 LV 直營店。

雷接手 7 年後，也就是 1984 年，LV 的利潤翻了 30 倍。並於同年，在巴黎和紐交所同步上市。

…

雷的這種做法，開啓了現代奢侈品的大量銷售。

也讓奢侈品走出小眾，成為印鈔的機器。

現在大多數品牌，都在採用這一糢式。

但是，雷犯了一個致命錯誤。

作者說 ——1988 年春天，雷邀請了阿諾特加入 LV。

阿諾特偷偷收購了大量 LV 股票。並僱傭私人偵探調查雷的生活。

讓媒體抨擊雷不愛國。

最後 ——

雷在各種壓力下，被掃地出門。

被迫把 LV 讓給了阿諾特。

風水輪流轉，後來當阿諾特在收購 GUCCI 時，也遇到了同樣的 「報應」。

被另一位富翁截胡了。

這位富翁正是阿諾特的好朋友，經常去他家作客。

拿到消息，火速出手搶去了 GUCCI

這讓阿諾特 「措手不及，瞠目結舌」。

四

零零散散寫了挺多。

書本還有很多資訊，我就不細細摘錄啦。

書名《奢侈的：奢侈品何以失去光澤》。作者是黛娜・托馬斯。

感興趣的可以看看原書，京東上面就可以買到。

來源：越女事務所 微信號：ynducai