開一間家政服務店能掙多少錢?

家政服務

文:挖數  

之所以關注這個行業,是因為前段時間看到一則新聞:

新聞講的是一位擁有碩士學歷的女士回國工作後,沒有進企業而是選擇當一位保姆,更誇張的是這份保姆的工作年薪30萬,以下是新聞原文:

劉雙說:「 我定的是鍾點工,150元一小時,朝九晚五,工作內容是收納整理和帶孩子,預估月薪有2萬以上。 」

她的工作經歷:


月薪2萬我不羨慕,但朝九晚五還真的是稀缺物種。

後來走在街上我就開始關注家政店,發現它們的數量都快趕上體彩福彩店了,特別是高檔小區旁更是多。
(PS:我在廣州)

這種店一般5-10平米麵積很小,一個人看店即可,每次路過都看見裡邊坐滿了阿姨。

開一間家政服務店能掙多少錢?

有時候阿姨太多都坐到外邊來了,乾脆就地打牌,其樂融融。

這天我鼓起勇氣,打算好好了解下這個行業,我編了個藉口,看中一家走了進去,這是一家連鎖店鋪,老闆也是個阿姨,45歲上下的樣子。

開一間家政服務店能掙多少錢?

我跟老闆說:「 你好,我媽在家比較閒,她想了解下這邊有沒有工可以打。 」

老闆微笑著問我 「 哦,你媽多大了呀? 」

我說我媽61了,老闆嗖地一下收起笑容,懟了我一通 「 你媽年紀那麼大還讓她出來工作啊?你怎麼這麼沒良心啊 」 以下省略數百字…

我臉一下紅到脖子根,連忙問這個是不是有年齡限制,老闆說一般55歲以上就不請了,有什麼閃失雇主和公司都付不起這個責任,還讓我趕緊生小孩讓媽媽忙起來。

哦55歲,我記住了,又跑到隔壁一家店,老闆你好,我媽今年54歲,她在家比較閒想找一份工作。

老闆頭也不抬,讓我帶媽媽過來,看看說話交流還有手腳麻利情況,說完自顧自打起了電話,我見對面坐了兩位阿姨,於是跟她們攀談了起來。

原來她們在這裡等待雇主過來面試,二選一,二人是競爭關係,其中一個阿姨特別熱情,她跟我說在這裡全職清潔一般4000多一個月,鐘點工2000多,如果做月嫂就要考證了,通過的話能賺1萬多,不過54歲當月嫂就年紀太大了,說完就被旁邊的阿姨打斷,「 跟他說那麼多幹嘛? 」

看老闆打完電話我湊過去聊,老闆說我們不要胖的,我說我媽很瘦,又問你們一般怎麼抽成,老闆說我們不抽成,介紹成功你們要給200元介紹費,工資自己跟雇主談。

原來是這樣,每介紹成功一單家政公司可以賺阿姨200元介紹費,那雇主應該也要給錢吧?但我不好問怕起疑,於是找到下一家店,這次我的角色是雇主過來找保姆的。

這家是比較著名的連鎖機構,在小區也看過他家廣告,一進門裝修漂亮很多,店裡坐了3個阿姨,其中一個打扮的像闊太,坐下才知道也是過來面試保姆的。

我跟老闆說想找一個煮晚飯還有保洁的保姆,老闆問要幾個小時,我想了下一天2小時吧,老闆說2小時太少,一般都4小時,去菜市場買菜都要1小時了,我接著問這種多少錢,老闆說一天4小時,月休4天,這種的市場價是3500元一個月。

我繼續問,那老人陪護的保姆這邊有嗎,父母年紀比較大,過兩年打算找個,老闆說這個比較貴,看老人自理能力怎樣,正常那種一個月6、7千,完全不能自理的要1萬,還不好找。

我又問需要付你們中介費嗎,老闆說中介費是保姆月工資的 60%,也就是說3500元工資的話,中介費是2100元,原來這才是家政公司收入的主要來源。

老闆繼續說,付完中介費後會跟你簽1年合同,1年內不滿意或保姆不干可以免費換,你填下資料,填完我就把需求發到保姆群裡看誰感興趣,下午就可以過來面試了。我心想效率這麼高待業的阿姨一定不少,店主掌握訂單分配權,難怪介紹成功阿姨還要付200了。

我謝過後說回去商量,沒填資料就跑了,盤算怎麼計算這些店的收入,暗中數進店的雇主數?不靠譜,我分辨不了哪些是雇主哪些是阿姨,人家簽單我也看不到,而且也不一定在這裡面試,想來想去還是直接去問,於是又瞄準第四家店。

開一間家政服務店能掙多少錢?

「 老闆您好,我是某某著名媒體,最近在採訪各類門店,想了解家政行業,能打擾您10分鐘麼,我會付採訪費用! 」

老闆連連擺手,我軟磨硬泡,老闆手擺得更厲害了,還偷偷在身後摸掃把,我嚇得趕緊溜,回頭看,老闆賣力地在掃地。

附近4間店都被我踩光,還是沒能打聽到一個月的訂單數,只好把目光放到網上,運氣好找到一位剛開家政店不到1年的店主,她非常勤奮每隔一兩天就會寫一篇開業日記,比如幫客戶找會烙饃的阿姨:

一大家子,在鄭州富力萬達文華酒店面試七八家家政只為家裡的八十多歲的老爺子找到一個在鏊子裡烙烙饃技術熟練的阿姨,剛剛開始覺得家政每天都會遇見不同需求的家庭,或許自己年輕家政經歷的少,但聽到只要會烙烙饃、會手擀麵,阿姨接受每天都吃這樣飯的就可以到他們家工作。

這戶人家找了大概七八家家政來面試,數了數大概有十二個阿姨,排著整齊的長長的隊伍,魚貫而入進入面試酒店房間。

找男護工:

吃完早飯八點十來分,接到一個需要給一個二十八歲的年輕小伙子找男護工的電話,電話裡說,男孩痔瘡手術,家屬來不到鄭州,只好找我們家政找一個護工來照顧小伙子一個禮拜。

客戶家丟東西:

昨天發生的事情,我的直覺就是一場自己放在哪裡找不到的惡作劇、或無心之過,或有意為之,終其目的是在考驗著三方心與心的距離。如果說是家裡第一次丟了珠寶,第二次派到家里工作的阿姨會更加的謹慎,肯定會把偷竊的這口鍋甩的遠遠的,即便是自己偷也會隔段時間再下手

阿姨把寶寶帶丟:

事情經過是這樣的寶寶媽媽在中午十一點哪會帶著寶寶和阿姨去小區超市買點東西,我想的是寶媽覺得阿姨進超市不情願,就讓她和寶寶留在超市門口等她。買一個指甲剪的時間,再回到超市門口卻發現阿姨和寶寶已經不在原地了。可能她覺得阿姨帶寶寶回家了,結果電話聯繫在家的兒子,不見人回來。在小區裡面找了半個多小時還是找不到,這才慌了神,我想她那個時候一定有最糟糕的想法,「 我的孩子被阿姨拐走了! 」

在她的日記裡找到一句話:

希望每個月都可以圓滿的完成十個家政單子的任務量,不貪多,見好就收甚是好啊!

取每個月10單來估算廣州家政店的收入

上限:10單都是月嫂,那麼收入是1萬*60%*10單+200元*10單=62000元;

下限:10單都是保姆,那麼收入是3500*60%*10+200*10=23000元。

附近店租大概3千/月(面積小),水電算500,員工就是老闆,這樣算感覺收入不錯。

家政店本質上是一種中介生意,跟地產中介很像,地產是人和房子的匹配,家政是人和人的匹配,不同的是地產中介已經是紅海,廣州隨便一個小區都有近10家地產中介,而家政店這邊每個小區大概2家,競爭比較小。

知乎還有一個專做河北家政生意的,發文也很頻繁堪稱家政的佈道師,他的做法是把一個區域的阿姨都拉進微信群,給每個阿姨建立一份護工檔案,記錄阿姨的工作和培訓經歷,這樣除了可以建立阿姨的信任感,也更能打動雇主。

阿姨資源有了並且維護好,另一頭深耕小區,跟物業合作,把廣告貼到小區每個樓道,這樣有需求的雇主抬頭就能見到他家廣告,

哎這篇寫得我都想放棄自媒體,一頭撲進家政這條賽道了。

來源       挖數

 

    

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