衡水中學是最牛X的商業公司

文：半佛仙人  

為甚麼今天才發這篇，因為高考結束了，不會影嚮到學生們了。

每到高考季，衡水中學總是充滿爭議。

今年由於張同學的演講，爭議格外激烈。

贊美的人會說衡水中學給了很多普通孩子機會。

批評的人會說衡水中學是把教育做成了流水線，是帶頭卷的奮鬥X。

不過不管是贊美還是批評，大家是都很羨慕衡水，起碼教育從業者都很羨慕。

這種高考工廠的產能，放在教育圈確實是獨樹一幟的。

在過去二十年的時間裡，隔三岔五就要去朝聖、試圖去取到真經的高中校長不計其數。

衡水大佬說過一句話，衡水是他們學不走的。

我認為這句話非常正確，因為衡水中學看起來是卷王生產線，但其實不是工業時代的產物，恰恰相反，而是一家具有了互聯網思維的現代企業。

拋開【學校】這個概念，從一家商業機構與市場競爭的角度看衡水中學，他們的整個運營糢式比其他學校要高效不止一個數量級，他們是系統層面的領先。

獲客，篩選，中臺，執行，品宣，渠道，資本合作，全面開花。

很多學校只學會了低頭卷，說真的，沒有意義。

卷重要嗎？

重要，但卷只是整個鏈路中最不重要的一部分，因為只要管理嚴格，只要把人當機器，哪個學校都可以卷。

這不是核心競爭力。

一家能對同行進行碾壓的公司，必然是看到了別人沒有看到的東西。

高考競爭的本質是甚麼？

並不是考分。

而是基於總分固定情況下的篩選。

分就是那麼多分，題就是那麼多題，科目就是那麼多科目，關鍵點不是你考了多少分，而是你是不是比別人分高。

大家都考600分，你考590分，你上不了好學校。

大家都考300分，你考301分，你照樣上好學校。

所以懂了嗎？高考競爭的重點，不是考的分高，而是比身邊人跑的快。

那麼問題來了，作為一個要達到天頂星級別的學校，你的核心策略是刷題嗎？

不是啊。

分兒就那麼多呀。

刷題只是跑步姿勢的問題，可以修正，不是本質。

你需要的關鍵一步，是找到那些最優質的運動員。

也就是好學生。

衡水牛X的地方在於，他們的門檻極高，他們的學生本身就是最頂級的原材料，這幫頂級的孩子本身就是萬事俱備，只差磨練，甚至都不差磨練，只差一個讓他們生活可以純粹到只有學習的環境，只要沒有幹擾，他們自己就能快速奔跑。

其他學校學衡水，先想想自己有沒有這麼牛X的生源。

如果沒有，就算了吧，讀書天賦這個東西，老師是教不出來的。

當發現生源質量是第一策略的時候，企業應該做的是甚麼？

是收集市場上所有的天才，每個淪落到別的學校的天才，都是未來的競爭對手，都是損失。 985的名額就這麼點，清北名額就這麼點，你拿走了，我就沒有。

甚至惡毒一點的說法，哪怕你這個苗子在我這裡廢了，其實也無所謂，因為可能的名額沒有給競爭對手，而是空出來了。

其實就和互聯網公司招人，某個關鍵領域的關鍵人才，哪怕高薪招進來廢掉，也不放出去，因為放出去，就有可能為競爭對手產生價值。

好了，那問題來了，如何做到生源最好呢？

從公司的角度，需要同時做兩件事兒。

其實可以參考第一代企業家們的做法。

一條路是多做PR，造神話，瘋狂砸廣告，吸引供應商和客戶；

同時大量鋪渠道，招生辦要做到快速鎖定優秀初中生的位置以及意願。

另一條路是做研發，做生產過程的改進，提高原材料的良品率。

二者都要做，後者是前者的基礎，沒有好的良品率也沒有辦法做PR，但光有好的良品率如果不做PR也沒作用。

一手抓宣傳，一手抓生產。

搶生源不是用嘴說，是需要靠真技術。

而接下來就是展示真正技術的時刻了。

對於一家高中來說，甚麼是真正的技術，是把一些原材料、半成品加工成一個在任何關頭都能臨危不亂，都有肌肉記憶的考試機器。

為甚麼說衡水中學像一個互聯網公司呢，是因為衡水中學非常重視ROI，也就是投入產出比。

是的，一個優秀的產品經理是非常重視投入產出比的。

投入產出比的命門是，效率。

卷不是效率，聰明的卷，才是效率。

這就是衡水中學最牛X的地方之一：在教研上搞了一個非常牛X中臺系統。

很多在大城市讀過書的朋友是非常厭煩衡水中學這樣的高考工廠的，覺得這樣的高中過於壓制人性。

其實他們想多了，他們大部分進不去衡水中學，前面說了，他們只彫琢高潛力的學生。

像衡水中學這樣的縣城中學成千上萬，比衡水中學要求更嚴格、同樣軍事化管理的學校更是多如牛毛，都像衡水中學一樣吊了嗎？

沒有。

很多從衡水中學取經回來的中學校長只取了一半經，只知道給學生打雞血、只知道給學生搞題海戰術、隔三岔五也是把每日一考。

有效果嗎？多少有點。

成為衡水中學了嗎，沒有。

很多人常常嘲諷做題家這個詞，但沒有意識到，做題本身是一門技術，大量重複布置作業和練習，意義不大。

不是說沒用，而是時間不等人。

在不受時間條件約束的前提下玩兒題海，給個十年八載，都能成為解題天王。

但高考只有三年，比的是原材料質量，更是誰不浪費時間。

這就像很多互聯網公司，團隊非常豪華，但就是決策錯了或者晚了一步，然後一步錯，步步錯，滿盤皆輸。

在沒有有效中臺系統的學校裡，有效做題時間反而會很少，最後時間耗光了，題藝也沒有提高。

這才叫真正的題海，沒有人帶，會溺死。

衡水中學有句話是，要讓學生從題海中走出來、讓老師跳進題海去。

這句話，我認為是中臺系統的精髓。

老師才是產品經理，老師才是把握最後試卷呈現的戰略角色，要老師理解產品目標、洞察產品趨勢和定位產品的問題。

翻譯成人話就是，老師要懂學生輸入和輸出的過程，因為我們的產品是那張卷子，那張卷子如何呈現，老師是需要有預判能力的。

同樣是爬山，爬山有不同的路線，沒必要順著默認路線來，一定存在最優解。

應試也是一樣，沒必要按照課本進度來，一定存在更優解。

老師是產品經理，而產品經理的職責除了理解產品的目標以外，最重要的就是設計產品和運營產品。

衡水中學有個組織叫做研課組，每幾個班就設定了一組各個學科的研課組，這就是產品經理的研發部門。

在研發部門的支持下，在衡水中學的一個時間段裡，如果任選兩個不同的班級，如果恰好他們在上同一門課的話，就會發現兩個不同的老師在用同樣的教案。

這的確是一種標準化的教案制作流程。

教案是被研課組反複研發出來的東西，同一周裡要反複碰頭三次，共同做出一套東西來，群體智慧，大家共享。

這是產品經理的運營部分，設計出來了要運營，要迭代。

這個東西每周要磨，是根據學生的反饋來磨出來的，表面上看起來人家是流水線作業、標準化流程，背地裡實際上人家是真正的教學，是有反饋式的教學。

就像你以為短視頻是千人千面？

但核心驅動的最優算法，只有一套。

算法會迭代，算法會變化，但核心只有一套。

衡水中學是從來不直接用外面試卷的，而且都是隨時更新，幾乎不用原糢原樣的舊題。

哪怕是變了一點點，衡水中學的研課組也需要處理。

中臺實時處理全國各地的試題，雖然不一定是原創，但是要改編，而且要拆解，把一個特別難的壓軸題拆解成簡單題，然後分開輸出。

其實所謂的壓軸題並不難，是很多知識點的結合，簡單題的加總。

但大多數人的資訊處理能力是比較弱的，單線程處理，看到大題第一反應是懵了。

大多數老師的思路是把這個大題拆成N個，但衡水中學的做法似乎更高級一點。

是拆完之後，每次加一點，第一周的時候學生吸收了，學會了，可以處理兩道題的綜合題；

第二周發現真的具備了處理兩道題的能力，再加題，這次可以處理三道題了；

第五周之後見到五道題加總的大題已經完全不怵了。

這是真正的產品思維。

學生是產品的載體，但也是用戶，也是產出。

要按照他們的接納程度和反饋來調整自己的輸出。

其他學校「雞」學生，衡水中學不止「雞」學生，更是「雞」老師。

這個也很像是一家公司，因為學生只是產品的載體，老師是生產設備和紡織女工，要向生產車間要業績。

為了更好地「雞」老師，衡水中學創立了一套「師徒制」的制度，老教師帶新教師，而且一個徒弟要配兩個老師，一個教怎麼做班主任，一個教你學科上的教學經驗。

把教學工作按場景拆分成顆粒度更細的工作，把各自需求都對齊，互聯網人直呼內行。

來，我們總結一下衡水中學糢式：老師是產品經理，重視用戶思維，關註客戶真正需求，重視中臺，產品開放出來實時反饋及時調整。

是不是有一絲絲互聯網公司的感覺了。

其實高效率商業的本質，就是如此。

在這套糢式下，學生的打法會和別人完全不同，然後他們就成了學校的廣告素材以及活招牌，然後就是吸納來更多有天賦的人。

這些有天賦的人，會進一步促進算法的迭代，然後，成為宣發素材。

商業公司的一個核心特徵是網路效應，用戶多了，資訊或者商家數量就會多，而資訊/商家多了以後又會吸引更多的用戶，走向正循環。

衡中同樣是這麼一個具有網路效應的存在。

因為有優秀的過往業績，就會招到最好的老師，而最好的老師會把現有的產品體系進一步完善，從而提高產品的良品率，而良品率的提高或者保持又會招到最好的原材料。

哪怕現在衡中佛系了，不「卷」了，不搞研發了，甚至是不搞軍事化管理，改素質教育急先鋒了，在五年內仍然會有最好的產品經理和原材料湧過來。

一小部分互聯網公司能成為巨頭並且可以持續多年增長，就是因為網路效應和馬太效應的存在，最終越賺錢的公司就越能留住最好的人才，而最好的人才又會創造出新的賺錢工具。

衡中同樣如此，你以為它是靠著「雞」完學生「雞」老師，本質上它是靠著中臺驅動效率，大數據篩選迭代策略，產品宣發形成網路效應，最終從市場上讓對手招不到更好的苗子，根源上解決了競爭問題。

再進一步，還可以和資本合作，把這套糢式拷貝，哪怕只是整點分校搞搞學區房呢。

這是真正的來自另一個維度的打擊，這是真正的高維商業競爭策略。

當然，誰都可以說衡水中學用了最精妙的方法，最優秀的策略，做了一件錯事兒。

或許是的。

但他們有的選麼？

這就成了一種，現實困境了。

來源  半佛仙人