又一位猛人來到了杭州

3 月 8 日那天晚上，杭州濱江區的海威大廈燈火通明。這幢 20 多層高的樓宇，當晚成為了沖擊直播行業的風暴中心。

海威大廈 T3 幢是快手頂流主播辛巴租下的辦公大樓。就在不久前，辛巴把背後運營公司的近半人馬，包括徒子徒孫和對應的團隊，2000 來號人，從廣州搬到了這裡：

這場搬遷的規糢，遠超於之前所有跨城來杭的頭部主播。

當初羅永浩從北京入杭，也不過 400 多人。

據團隊在直播時透露，這些人在杭州目前還是常住酒店。但刺激濱江乃至杭州的租房市場，也是遲早的事。

最近幾年，杭州不斷在虹吸其他城市的頭部帶貨主播。除了紮根杭州的淘寶主播，吸引了來自北上的廣東大狼狗夫婦，南下的北京交個朋友。

伴隨著辛巴的搬遷，被杭州攻陷的平臺陣地，終於補上了快手這塊剩下的拼圖。淘、抖、快三大平臺的頂流主播們，終究還是齊聚杭州。

上網的盡頭是直播，直播的盡頭是賣貨。無形之中，杭州在源源不斷地吸收直播間流量，簡直是：

互聯網的黑洞。

和淘寶、抖音相比，快手與頂流主播之間的關系，要被動許多。在頂峰時，辛巴團隊的帶貨 GMV 甚至一度占據整個平臺的四分之一。

為了扭轉這種局面，作為平臺的快手，所執行的策略，就是與旗下主播進行流量的博弈。更早之前，辛巴就控訴快手給自己穿小鞋，斥巨資卻不給相應的流量。

轉戰杭州，應該是給辛巴帶來了巨大的底氣。

這個不甘於做主播的商人，於是再一次與快手公開較勁。不僅炮轟快手縱容平臺主播刷單，專坑老年人。更曝出快手處理的方式，僅僅是揪出透露消息的內鬼。最終，這場鬥爭，還是以快手妥協，解除封禁作為結束。

快手確實在用限制流量、扶持其他主播的方式，試圖削藩。而辛巴的對策裡，杭州始終是唯一的後備。

兩年前，辛巴就在杭州註冊了公司。還有媒體報道過，辛巴一度找過淘寶，表達自己入駐成為頭部主播的意願，被淘寶拒絕。

吃了平臺一鼻子灰的辛巴，打算成為自己的平臺。蕭山地標建築博地中心，是辛巴最早來到杭州的辦公所在地。現在，成了辛巴搜羅培養小主播，孵化矩陣號的大本營。

畢竟，也只有在杭州，能一茬茬地收割，最新鮮的萌新主播。不止是辛巴，更多已成規糢的直播團隊也如此。杭州的人才虹吸能力，對他們而言，就是：

撬動槓桿的支點。

畢竟，主播的體量和數量，與帶貨大後方的子彈配備相輔相成。更多的主播，意味著，在與產品供應鏈的談判中，能獲得更大的話語權。這直接決定了主播機構的護城河。

對著直播間的老鐵們，辛巴說過心裡話。搬到杭州是沒辦法的事，杭州和老家哈爾濱相比，更能招到搞直播的電商人才。聊起招人，這個常常被情緒支配的商人，顯露了少見的理性：

「人才不是我培養的，是社會供給的」

憑著提前占領山頭的優勢，杭州確實享受了電商人才聚集帶來的持續紅利。描摹杭州電商人才的畫像，更多是：

機構出身，方法論做事。

大多數杭州帶貨人才的成長史裡，始於阿裡，盛於謙尋、宸帆、無憂文化和遙望科技。和眾多杭州平臺機構穩定輸出的氣質相比，辛巴團隊有著並不相同的草莽和江湖氣。

有去過海威大廈面試過的朋友告訴社長，這幢大樓裡，有六部電梯，其中，為老板辛有志：

專門配備了一部電梯。

而在同乘一輛電梯的情況下，其他人會為管理層讓位，以表尊卑之別。

杭州幾乎所有的頭部主播，職業經历都少不了廠牌機構裡的賽馬機制。同一機構裡的主播，獨立運營，也暗中較勁。

而辛巴團隊維系的根基，是師徒制。主播彼此以家族成員相稱。很難說，這種並不典型的團隊文化，能讓辛巴輕松地融入杭州的主播生態當中。

辛巴的刺頭個性，由來已久。最早，和快手頂流散打哥互撕，之後，點名過劉畊宏，暗諷過董宇輝。

杭州其他頭部主播的敵人可能是稅務局，但辛巴的敵人，是 818 老鐵除外的所有人。

這種不確定性，讓辛巴的入場，像是投入杭州直播池子裡的一條鯰魚。誰也不知道，接下來會攪起甚麼樣的渾水。

在辛巴的搬遷效應下，其所在的海威大廈附近，隨之集聚了眾多同一支脈的快手主播們。

很多東北老鐵已經在私下商謀，研究商機。有的說，要在濱江這裡找個商鋪，外面開店，裡面做直播間：

開個東北燒烤，鐵定能賺錢。

來源：鐵頭功社 微信號：onehangzhou