董宇輝難在分蛋糕，孟羽童苦在做蛋糕

仔細說一下董宇輝和孟羽童這兩個事，很多人覺得都是主播和公司分家的事，但性質完全不一樣。

董宇輝和東方甄選的風波是非常典型的商業問題商業分析。

大主播和 MCN 以及平臺如何合作共贏，這個難題從幾年前到現在，困擾了整個網紅賽道的所有人。

朱一旦，李子柒，李佳琦，薇婭，幾乎所有頭部網紅，都要過這個生死關。

很多人說董宇輝的崛起源於新東方轉型，這說對了一半，還有一半，是抖音進軍直播帶貨。

董宇輝不是抓到一個風口，而是同時抓到了兩個風口。

當年直播帶貨大戰最開始的參賽選手，是淘寶的李佳琦薇婭，快手的辛巴散打哥等網紅。

但抖音作為頭部內容平臺，又擁有大量網紅，顯然不會甘於落後，所以很快也進軍直播帶貨。最開始選中的參賽選手，是羅永浩。

這一點你直接翻 2020 年的報道就能直觀感受到，當時報道都怎麼寫的呢？

——《羅永浩與抖音，一起豪賭帶貨直播》

事實上抖音試水的操作不止這一例，你們回憶一下張同學的爆火，某種意義上也可以視為抖音對於農邨下沉內容的試水，抖音是一直在嘗試擴張邊界的。

而董宇輝正是抓到了這個節點。

新東方有大量口若懸河的講師，但恰逢教培調整要轉型

抖音有平臺有流量，但想要進軍直播帶貨賽道

雙方在某種意義上剛好互補。

我甚至覺得，老羅的成功和董宇輝的崛起是一脈相承的。

當時直播帶貨賽道，快手突出親民原生態，主播和家人們打成一片，信任度極高，主播可能說不出自己家產品好在哪，但沖你一句我絕不欺騙家人們，大家就是願意買。

淘寶那邊則是商業化做的好，商品資訊寶貝詳情以工業流水線的形式快速讀報出來，所以李佳琦這個櫃員出身的 「口紅一哥」 跑了出來，沒有人比他更懂口紅，各種色號參數信手拈來。

而抖音在兩者的夾縫中，找到了一條新的思路，我稱之為講故事賽道。

羅永浩和董宇輝全都是新東方講師出身，能把無數人困得睡覺的英語課上成相聲課，現在把直播帶貨變成講故事大會，也輕車熟路。

所以你去看董宇輝直播那幾個經典視頻，最大的差異性就是他給商品賦予了文化屬性，別的主播在那放參數放產品細節，董宇輝給你講穀賤傷農，這差異性一下就出來了。

因此董宇輝這邊本質是，

新東方想轉型，抖音平臺想做直播帶貨，董宇輝本身能力突出，

董宇輝一開始紮紮實實靠能力跑出來後，之後不論新東方還是抖音平臺都給予極大扶持，三方共贏。

但跑著跑著，又迎來了經典問題，大主播和公司和平臺如何相處

朱一旦是鬧翻，李子柒那邊是鬧上法庭

薇婭李佳琦給出了答案，一個夫妻店一個自己拿股份，自己當老板解決問題

但公司這邊搞定了，平臺那邊又來了，頭部主播虹吸效應過於嚴重，平臺是不希望一家獨大的，辛巴那邊也是一樣的情況。

所以某種意義上，历史確實是有必然性的，

古代劇情是，希望你邊關大將百戰百勝，又擔心你邊關大將功高震主。

現代劇情是，希望你主播做大賺錢，但又不希望你一家獨大綁架平臺。

只要你做大，必然會遇到這個情況，

所以不要說甚麼新東方沒處理好，也不要說俞敏洪沒解決問題，你說換個人來能處理好？

韓信表示對對對，當年漢高祖水平還沒你高

幾千年了，誰鬧誰都麻。

而孟羽童呢？如果說董宇輝這邊是經典商業案例，蛋糕做大了怎麼分的問題

那麼孟羽童這邊可以視為新時代新玩法

董明珠當年的算盤基本是明牌，彎道超車去做直播電商。

2020 年前後，直播帶貨剛剛興起的時候，很多企業一開始是老板親自上的。我這邊截圖都留著，當年董明珠，雷軍，丁磊，全部都親自上陣直播帶貨，當然最拼的是攜程梁建章，人 COSPLAY 上陣。

但很快大家發現問題，直播帶貨是需要主播在直播間和用戶建立聯繫的，而老板們沒那麼多時間。

所以很多老板後面就沒弄，但董明珠想到一個方案，

既然我自己沒那麼多時間精力去直播，那能不能開一個 「小號」 去呢？

把這個任務交給一個年輕的員工，為此，她主動把 「董明珠第二」 等話題甩出來，給孟羽童賦能，加強人設。

事實上，孟羽童 「董明珠接班人」 這個名號出來的時候，許多人就討論過，格力這樣的巨頭，你一沒在基層幹過，二不了解公司，接班這些壓根是扯淡。李國慶他們的觀點更直接，就是想進軍直播帶貨。

但如果是董明珠這個正主親自下場給員工造人設拿流量，然後讓員工去直播帶貨，這個思路就完全沒問題了。

新東方都能直播帶貨，我格力可是實打實制造業，產品質量供應鏈都更強，

主播方面，你說董宇輝能說會道，我們這邊孟羽童也是精英，再加上董明珠接班人的光環，理論上不會差啊。

這個思路我認為是完全沒有問題的。

這也是很多人說董明珠畫餅我不認可的原因，董明珠完完全全沒有畫餅，她已經給出了實實在在的報酬，

「董明珠接班人」 這個標簽就是實實在在的流量扶持，正主親自下場給你造人設拿流量，然後直播帶貨業務給你甩開了幹。再加上女企業家幫助女職場員工，新老女性互助，girls help girls 典範，流量拉滿，你還想要甚麼？真要一進公司直接當高管年薪百萬啊？

孟羽童的起步資源，其實是比董宇輝高很多的。

唯一問題就是，直播帶貨這事，頗有點演藝圈那個觀眾緣的說法，有點玄學，你很難說清一個人火起來需要甚麼條件。

從 「明珠羽童精選」 的直播間數據來看，該賬號有 255.2 萬粉絲量，進行了 153 場直播，上架了 501 件商品，場均在線人數峰值為 1630，場均銷售額為 10 萬 – 25 萬。（目前已經改名為格力明珠精選～）

一場直播賣 20 萬，這個成績是好還是不好呢？

好不好，要看和誰比，要和草根主播比，這絕對大腿級成績，但背靠格力 + 董明珠流量供應鏈加成，一場賣 20W，這個成績可能就不夠好。

董宇輝的數據是 30 天賣了 6 個億，場均銷售額 1968.82 萬，

東方甄選單獨的圖書場均銷售額都達到了 93.65 萬，東方甄選美麗生活場均銷售達到 119.82 萬元，東方甄選自營產品場均銷售額達到 11.37 萬～

你要明白，新東方不是一個制造業，而是一個教育培訓公司，一個教培公司搗鼓的自營產品銷售額都能到 11 萬了，你格力作為國內龍頭制造業，場均銷售 20 萬～

這差到天上去了。

核心原因可能在於，孟羽童就不適合賣格力產品，之前她離職時我就去翻了她的小紅書個人賬號，她個人賬號有 135 萬粉絲。她推廣的產品如截圖，你會發現基本是彩妝、衣服這些品類

但沒有格力自己產品～

簡單來說，她其實是一個美妝博主～而董小姐希望她拿到董小姐接班人的馬甲後，能去賣空調冰箱這些硬核電子數碼產品～

後面的爭端我覺得也源自這裡，

董小姐思路是，我給你造人設帶流量是讓你做格力的直播帶貨業務，結果你拿了流量自己當美妝網紅去了～

美妝網紅才多少錢，格力直播帶貨業務如果做起來，多少價值？

再退一步，哪怕你沒做起來格力的直播業務，那你自己去接外面的活，這算甚麼，公司其他人看了甚麼想法？

所以董明珠必須是要批評這個行為的，因為公司其他人看著。

但孟羽童那邊呢？我猜她入職的第一周就發現了問題，

自己一個美妝時尚類目選手，怎麼搞硬核產品帶貨？這繃不住啊

董宇輝能說會道能做好直播業務，那孟羽童也是精英能說會道就能做好直播業務了嘛？

經過親自測試，這顯然不成立啊

那怎麼辦？走一步算一步，拿了流量先做自己會做的，把自己賬號做起來再說，到時候大不了走人唄。

你公司有說員工不能做自己賬號嗎？沒有吧？

所以這波董明珠生氣，孟羽童估計也喊冤

因為迄今為止真的沒有一個人能打包票，自己去做直播帶貨業務就一定能做起來

董明珠流量是真的給了，但任務也是真的難，而且完完全全沒有可參考對象

之前所有的直播網紅，從李佳琦到董宇輝，全是千軍萬馬裡殺出來的，你完全不知道成功條件是甚麼，這種題適合草莽創業者去做，孟羽童一路 985211，典型的學院派女職場精英，適合去大公司已經成熟的賽道。

所以情況就是

首先，直播電商就不好搞，這蛋糕真的不好做，還 TM 沒說明書

其次，哪怕把直播帶貨業務做起來了，那又要經历董宇輝一樣的困境，面臨蛋糕怎麼分的問題

那作為打工人該怎麼辦呢？

—— 答案是難辦就不辦，有好處先拿了再說

直播電商這個業務，今天回頭來看毫無疑問是價值過億，任何公司都要全力以赴的業務，當年格力給孟羽童的資源，看起來不少，但要一個普通人拿著這點資源去和一堆先天直播聖體內卷，顯然是完全不夠看的。只是老一代員工面對這種難題，要麼講究一個盡力而為，要麼承認不足走人，要麼擺爛和領導互相糊弄拖時間，孟羽童這一套還真是新操作。

至於有人說職業操守這事吧，

你說孟羽童自己接廣告是不對

但你公司給了一個不可能的任務也有鍋啊，

我要能做好直播電商這事，我幹嘛不自己創業呢？

如果說董宇輝這邊是商業領域分蛋糕問題

那麼孟羽童這邊，算是社會領域新一代打工人的時代變化

來源：詩翰 微信號：lixingdeqinggan1