抖音安安教練，帶火「黑絲直播」？

編輯 | 金璵璠

「看照片你絕對想不到這是一個駕考教練！」短視頻用戶山海感嘆。

安安教練在抖音上發布的照片

前段時間，一位朋友告訴山海，現在很多人都在抖音學科目一，他沒太在意，直到有一位朋友在一局遊戲過程中拋下他去看「安安教練」，並把鏈接發給他，他才恍然大悟，原來科目一還能這樣學。

「看到安安直播，我就知道在直播間上萬的觀眾裡，肯定有很多像我一樣早拿到駕照的『老司機』，評論區總是有人說『哥幾個又來學科一了』，其實都是衝著顏值和身材來的。」山海告訴開菠蘿財經。

就是這些「老司機」讓安安教練一週漲粉近300萬，與此同時，越來越多的「安安」出現在抖音上，賣家具的、賣漁具的甚至賣顯卡的主播，換上了安安教練的同款「短裙加黑絲」造型。

有抖音用戶「分享」了自己每週的學習計劃，週一學駕照、週二看家具、週三換設備、週四學做飯、週五去理財，週六辦套餐，周天還可以學釣魚，另外晚上還能練練瑜伽，相當充實。「學習任務」後還備註了博主帳號，其中不乏被安安教練帶火的「黑絲直播」。

圖源 / 抖音用戶

難道直播的盡頭是流量，流量的密碼是黑絲？

實際上，穿著黑絲這種性感的直播風格不一定適用於所有垂類，有業內人士分析，安安教練只是在當下抓住了與傳統男駕校教練有所區別的「用戶新鮮感」，當這陣風一過，這些主播的後續發展依舊存疑。「買不買直播間的東西，不取決於直播間的主播長得好不好看。」一位用戶表示。

在抖音美女直播間「上課」，一週不重樣

安安教練（抖音ID「安安教練網絡科技」，簡稱安安教練）是怎麼火起來的？

其實，該抖音帳號從2020年12月開始更新，安安教練會在短視頻和直播中，主要給大家教授駕考科目一的真題答案，但始終流量平平，直到今年六月，她突然間火了。

在直播中，安安教練身著包臀連衣短裙和黑色絲襪等性感穿搭，講課時，她時不時將腳上的高跟鞋脫下來，或雙手叉腰佯裝生氣。「有駕照了能不能複習一下，學無止境呀是不是？」「這題有60%-70%的出錯率呢，嚇不嚇人寶貝兒。」

「抬腳」這個動作不但讓安安教練出圈了，也成了「老司機」之間的暗號，當她直播時，「安安抬腳」的評論，以及用她的腳製成的表情包，時常刷屏

安安老師的出圈動作

這位美女教練的人氣開始猛增，根據新抖數據，僅6月21日-6月27日這一週，安安教練漲粉超257萬，排在抖音漲粉周榜第三，直播間峰值人氣高達17萬。

不僅如此，抖音話題「安安教練」播放量達到12.9億，創下知識分享類博主的記錄，甚至連「老司機丟掉自己駕照，重新學習科目一」的抖音短視頻系列，也被帶火了。

有用戶在安安教練的評論區調侃道，她直播間裡每天有20萬粉絲，其中19萬都是有駕照的老司機，剩下1萬人是駕校教練。「我在安安教練直播裡看見了我的駕校教練，他還是榜二。」一位用戶在豆瓣社區調侃道。

火速走紅的安安教練，很快被質疑「打擦邊球」。6月26日，其直播間因遭網友舉報被封禁，當天凌晨，安安教練便啟用了小號進行直播，哭訴「自己穿裙子直播怎麼了，別人都可以穿為何就封禁自己」，並表明自己「還單身，想找對象，找不著」。這場2小時的夜間直播觀看人次達341.8萬，讓她的小號漲粉12萬，至今小號粉絲數已超過了147萬。目前，其大號已經解禁。

隨著安安教練爆火，一夜之間，無數用著和安安教練相似名稱、頭像的帳號出現在抖音，不少垂直類目的主播也走起了「性感路線」。安安教練似乎帶火了一條直播的方法論，「美女+黑絲+垂類=流量」，一場主播必須要性感的「內卷」之爭就此開始。

與此同時，最先火起來的駕考直播，在一些正常進行授課的女教練直播間，充斥著「換人、換衣服」的評論，甚至有女教練因年紀和衣著普通遭到謾罵，在直播間擦眼淚。另有一些已經跟風的女主播，在直播間掀開裙子露了絲襪，但收穫的是「誰都替代不了安安」「抬腳也給你刷禮物」等評論。

內卷的駕考女主播

「性感」的畫風蔓延到了戶外行業，同樣是賣漁具，過去的直播間是漁具是主角，主播是配角，大部分主播甚至不露臉，但近期不少賣漁具的帳號，換成了穿著性感、稱呼消費者為「哥哥」的女主播，漁具降級為配角。

開菠蘿財經發現，汽車、家裝、電腦硬件、戶外等這些男性偏好的領域，開始出現一批風格類似的美女主播。這些主播的粉絲主要都是在過去一個月增加的，與安安老師火起來的步調一致。同時，這些主播的男粉絲占比大部分都超過了八成。

數據源 / 飛瓜數

學車的、學做飯的、看家具的、賣顯卡的、賣漁具的，都開始用美女主播「轟炸」用戶，難怪不少網友調侃，「一週七天不重樣，從來沒這麼充實過」。

看封面圖，已經分辨不出誰是賣家具、賣顯卡、教做飯的主播 圖源 / 抖音

授課、賣貨，抖音美女主播的「一條龍服務」

「抖音上好看的人太多了，安安的顏值，如果放在整個抖音來看，不算特別好看的類型，但教科目一本身彌補了這一點。」山海認為安安教練們找到了流量窪地，而且是顏值主播還沒有占領的細分垂類，方法論是「顏值+身材，再結合一點技能」，排序是顏值＞專業性，專業性的門檻比較低。

安安們還有一個共性，在漲粉後快速開始變現。

以安安為例，據飛瓜數據顯示，其主號「安安教練網絡科技」過去30天內直播144場，預估直播銷售額為82.7萬。小號「安安教練小號網絡科技」過去30天內帶貨31場，預估直播銷售額為5.3萬。另一個小號「安安教練駕考（護衛隊）」暫未進行帶貨。

安安教練的主號直播間接連被封后，6月29日，其小號再次開播，並舉辦了一場粉絲答謝會，更確切的說，是一場直播帶貨。商品列表中，多是洗衣液、吹風機、絲襪、絲巾等客單價不高的日用品。

駕考教練帶貨絲襪

圖源 / 飛瓜數據

不知是否是因為安安賣絲襪時，展示了招牌動作「抬腳」，該小號再次遭遇封禁處罰。有網友在評論區表示，安安教練「過於心急」，還有網友調侃道，「安子，直播帶貨的水太深你把握不住」「不上課改賣貨了？爺青結。」

圖源 / 抖音

不過，這場被中斷的直播帶貨，成績依然不錯。飛瓜數據顯示，直播過程持續43分鐘，預估銷售額達1.9萬。

安安教練的上述三個帳號累計粉絲量超過668萬，均綁定了商品櫥窗，所售商品與直播間相似，為「科目1234全科目技巧（包含教學視頻）」，平均客單價在39元左右。

按照飛瓜數據統計，截至目前，安安教練在抖音的收入僅賣貨部分就已超過百萬。另外，打賞收入似乎也非常可觀。安安教練在直播時，會不時感謝打賞大哥

圖源 / 安安教練短視頻評論區

安安教練的帶貨能力已經被驗證，賣漁具的、賣家具的、賣駕考培訓資料的，都走起了秀場主播的路線。

近一個月，粉絲只有15萬的阿花漁具，直播了28場，銷售額達31.7萬。主播在售賣漁具的過程中直接稱呼觀眾「哥哥」，評論區充斥著「又一個安安教練」「人可以釣嗎」「哥看中你了」「看到了胸口的痣」等不雅發言。

「安安們帶貨，我不會買，畢竟她們不是專業的帶貨主播。」山海覺得大多數觀眾和他一樣，只是湊熱鬧，「到掏錢買東西的時候，還是會冷靜下來」。

「買的不如看的多，原因大家心知肚明。」直播行業人士如峰告訴開菠蘿財經，這些主播當下最要緊的是，趁著還有關注度，解決後續流量問題。

不少主播為防封號，也在學安安教練用「帳號矩陣」的方式，為下一步做打算，在主號之外，開小號和私人帳號，同時，所有帳號均會快速進行商業化。誇張的是，有主播不但會借自己的主號給小號引流，一種方式是在主號評論區@小號，另一種方式是用小號給大號打賞、刷至榜一；甚至還會借其他大號如安安教練，給自己的一系列帳號引流。

美女主播內卷，「非黑絲不可」？

「謝謝安安，以一己之力帶火了『黑絲』直播。」不少網友稱。

高跟鞋、短裙、黑絲，這些秀場直播時代的「流量密碼」為何「復燃」在抖音直播？如峰表示，「任何行業，都可以結合『大腿』做營銷。不只是安安教練，目前多個社交平台上，針對男性受眾的領域，即使小眾，也都能發現這些元素。」

事實上，包括安安教練在內，不少主播早在入駐抖音前，就已經是網紅了，其中不乏秀場主播，頗有「秀場主播來搶帶貨主播飯碗」的架勢。其中安安教練是從主打神評論的社區皮皮蝦火起來的，她本人在評論區證實了這一點。「居然小藍藍」的主播被扒出有近161萬粉絲的抖音小號，在火起來之前，她就已經是一個小網紅了。

安安教練的抖音評論區

有業內人士分析，這種現象背後的原因是秀場主播的打賞率下降。頭部秀場平台陌陌的CEO唐岩曾把自家平台的收入和利潤雙雙下降，歸結為疫情影響。簡單來說，土豪老闆們自己都經營不善，哪還有錢打賞女主播？

流量在哪兒，主播就去哪兒，本合乎情理，如峰還表示，這些主播選擇進駐抖音這種短視頻平台，除了流量聚集外，變現方式也更加多樣，有打賞費用、帶貨分傭以及廣告收入等。

山海最近刷到越來越多這類打著實用教學幌子，實則秀顏值、秀身材的主播。「最誇張的是刷到一個穿成這樣教因式分解的主播。」他認為是主播風氣被帶壞了，這些主播如果不能找到下一個轉型的機會，同質化的內容可能很快就會讓觀眾審美疲勞。

一位微博汽車博主「偷油塔塔主」也指出，安安教練出圈，靠的是在男性占絕對主流的駕培行業，但「美女+直播」的法子並不適用於所有行業，比如汽車銷售行業，已經有大片的經銷商嘗試過「豪車和美女」的搭配套路，並無新意。

而安安教練大有回歸秀場主播的架勢，封號風波過後，安安教練7月6日連開三場直播，連換三套服裝，已經看不出駕考教練的影子。安安老師當天連線PK了幾位男主播，她自稱沒有才藝，不過直播間人氣依舊很高。當安安教練不再講課，變現方式「回歸」打賞，還能留住用戶嗎？