說起短視頻世界裡演戲最賣力的網紅，不能不提廣東的「大狼狗鄭建鵬&言真夫婦」。

腳踩人字拖、肩扛編織袋，一對穿得破破爛爛的夫妻愁眉苦臉地坐在路邊為房租嘆氣。正當路人極盡嘲笑之時，畫風一轉，原來人家愁的不是「交不起房租」，而是「收不完房租」。

憑藉「收租」視頻走紅後，「大狼狗夫婦」把「戲精」CP的路線進行到底，又走起老婆罵老公、老公怕老婆的「女強男弱」人設，把「爽劇」套路玩得666，現在已經是抖音上最火的「戲精」CP，擁有4847萬粉絲。

俗話說，「不直播帶貨的網紅不是好主播」，雖然曾被質疑售假，但並不影響「大狼狗夫婦」帶貨賺錢。今年「618」大促期間，「大狼狗夫婦」用18場直播創造了3.2億GMV，一躍超過曾經的「抖音一哥」羅永浩，登上抖音帶貨榜單第二名寶座。

巨大的流量紅利引來不少模仿者，「大狼狗夫婦」所屬的MCN機構無憂傳媒，旗下主推的網紅夫婦就有三對，粉絲都達到千萬級別。在抖音平台上，用戶名含有「CP」「夫婦」的帳號多達幾百個，且粉絲百萬級別的不在少數，但內容存在同質化嚴重等問題。

在業內人士看來，「大狼狗夫婦」們的CP人設固然「戲精」，但要想打造出下一對「流量收割機」，實現IP變現，並非組個CP、賣力演戲這麼簡單。

抖音最火的「戲精」CP，走的什麼路線？

要想在抖音當「網紅」，沒點演技還真不行。

「大狼狗夫婦」，這對抖音最火的戲精CP，第一次在短視頻裡上演一場「丈夫打遊戲被老婆拔電源，奮起反擊卻被老婆暴打」的鬧劇，就獲得了512萬點贊和1.6億播放量，粉絲數在短短五個月內突破百萬。

在背後MCN機構的包裝下，兩人以「包租公婆」的人設正式「出道」，上演了「開門關門」、「RUN」、「走路」「回家過年」等一系列小劇場，幾個月粉絲暴漲至1000萬。女兒「靈靈」出現後，其粉絲很快達到3000萬。

短視頻平台上，微短劇不少，演戲賣人設的更是層出不窮，「包租公婆」到底為何這麼「吸粉」？

開菠蘿財經發現，「大狼狗夫婦」漲粉最快的內容，走的都是從背著麻袋的「打工夫婦」搖身一變「收租夫婦」的爽劇套路，短短幾十秒完成身分大反轉，瞄準的就是「逆襲」人生在心理上帶給觀眾的「爽感」。

視頻中，夫妻倆背著一個簡陋的編織袋，趿拉著拖鞋，坐在樓梯上唉聲嘆氣：「年底了房租怎麼辦啊」。路人紛紛譏笑其「寒酸」「可憐」。結果編織袋一打開，裡面全是房子鑰匙。他們的真實身分是擁有無數套房的「包租公婆」。「最近又要買幾十台新車回老家過年，還要買百來個金表、金戒指給大家拜年，還有兩百多套的租沒收，怎麼辦？」兩人繼續面帶愁容地說道。

「大狼狗夫婦」收租視頻截圖

另一種「讓你爽」的套路，是打造「怕老婆、寵老婆、錢都交給老婆」的老公人設，和「壓榨你、壓榨你、無限壓榨你」的老婆人設。

這系列視頻中，老公鄭建鵬往往扮演「吃苦受累」的角色，賺錢上交、家務全包，隨時給老婆買禮物，一言不合就鍵盤、榴蓮輪流跪。老婆言真則是婚姻關係中強勢的一方，「買完房、再買包，不開心就打老公」。老公鄭建鵬偶爾也有自己的小心思，他偷偷攢私房錢、喜歡看美女、打遊戲，但老婆言真總是「見招拆招」，技高一等，輕鬆讓他「付出代價」。

在這對「網紅」夫妻點贊量超過百萬的視頻中，還有很多簡單粗暴的「送命題」內容。

比如，被提問「你覺得男人應該把誰放在第一位」，鄭建鵬就會出鏡回答「老婆」，並一本正經地解釋：「父母需要老婆照顧，孩子需要老婆呵護，只有老婆過得幸福，家庭才會幸福」。評論中，粉絲紛紛表示，「男人永遠想不通的道理，被你發現了」。

根據小葫蘆大數據，「大狼狗夫婦」的粉絲中，女性占比高達80.91%，且以年輕女性居多。「總裁不霸道但寵妻」和「美容買包打老公」的CP組合，以及迎合女性的「男德」宣言，無形中擊中女粉絲的「爽點」，讓她們「上頭」。

在視頻的表現形式上，他們善於結合熱點話題量身打造內容，或對日常生活素材進行誇張處理，製造出「反轉」效果。「看大狼狗夫婦的日常，會感覺他們不是什麼網紅，他們的煩惱跟我們一樣。」一位粉絲表示，這也與「大狼狗夫婦」自稱的「一對平凡夫妻」人設相符。

與達人、明星聯動，也是短視頻平台「網紅」的必修課，不過，鮮有能製造出驚喜效果的。「大狼狗夫婦」則能憑藉浮誇的「豪橫包租公婆」殺手鐧瞬間吸睛，比如，與明星徐崢聯動的系列視頻中，他們不僅調侃「徐崢與沈騰長得很像」，還甩出一整個蛇皮袋裡的鑰匙，讓徐崢震驚到暈倒。抖音上，該視頻的播放量超330萬，粉絲紛紛留言「猜中了開頭，卻沒猜中結尾」。

幾重操作下來，「大狼狗夫婦」牢牢抓住了「平平無奇的有錢人」人設，把演戲的「野路子」走到了極致。「看言真就是圖個霸氣的代入感。」「刷短視頻本來就是為了圖一樂兒，看他倆我感覺快樂瘋了。」其粉絲稱。

翻車，不影響網紅帶貨賺錢？

不過，網紅拍短視頻，絕不僅僅是「圖觀眾一樂」。

千萬級別的粉絲流量，變現能力有多強？從「大狼狗夫婦」的帶貨數據可見一斑。

「大狼狗夫婦」的第一次直播帶貨是在2019年雙11期間，彼時其粉絲超千萬。蟬媽媽數據顯示，該場直播3小時的總訂單數超10萬，實時在線人數突破30萬人次，總觀看人數超660萬人，平均轉化率高達30%。

去年起，「大狼狗夫婦」的直播帶貨逐漸常態化，帶貨品類涵蓋護膚、居家物品、食品飲料、母音玩具等，其中，護膚和家居用品最為熱銷。根據小葫蘆大數據，其近30日直播的10個帶貨品類中，護膚品的銷售額達到8355.69萬，占2.16億總銷售額的39%左右。

與其他主播相比，「大狼狗夫婦」更懂得靠起家的短視頻內容引流。每次直播前，「大狼狗夫婦」帳號都會發布4-6條短視頻進行預熱，有的是劇情類，比如「鄭建鵬責怪言真花錢買包，發現是買給粉絲的之後轉怒為喜」；有的是實錄類，比如展示夫妻倆在線下奢侈品店為粉絲購買禮物。

然而，這對「寵粉」夫婦，帶貨也難逃「翻車」。

在去年4月中旬的一場直播中，「大狼狗夫婦」帶貨了來自第三方電商平台洋碼頭的五款商品，阿瑪尼滿天星手錶、LAMER精粹化妝水、韓國天氣丹護膚套裝、SKII神仙水、蘭蔻粉水，但被不少粉絲質疑，「收到貨後在第三方平台鑑定為假」。

為回應質疑，「大狼狗夫婦」發布預告視頻，稱將與洋碼頭一起直播答疑。然而，當天直播無故延遲一小時，也就是在這一個小時裡，「大狼狗鄭建鵬&言真夫婦」帳號粉絲直接減少了約160萬。最後，粉絲等來的只是「洋碼頭」在直播中回應的一句「很多品牌的產品很差，只要有品牌授權就是正品」。

而「大狼狗夫婦」再未對此事作出解釋，其作品清單中，與當天「洋碼頭」「假貨」相關的直播和短視頻全部被刪。

「對於『大狼狗夫婦』這樣的大IP而言，一次翻車，會降低粉絲對平台的信任度。」電商從業者COCO告訴開菠蘿財經，這類疑似「售假」事件，如果沒有處理好，對主播、供貨的電商平台和直播平台三方都會造成影響。

COCO表示，在直播帶貨中，主播的流量是基礎，但選品、供應鏈、直播平台和危機公關能力，才是可持續性的保證。「尤其是選品，在帶貨界有一句老話叫『選品不對，努力白費』，大主播的選品更要嚴格，『假貨』是不能碰的底線問題。」

但這次「翻車」，似乎並沒有對「大狼狗夫婦」的後續帶貨造成影響，甚至在不到四個月後，其單場直播帶貨GMV創下了破億的記錄。

之後，「大狼狗夫婦」繼續穩定開播。根據飛瓜數據，在近半年的時間裡，「大狼狗夫婦」平均每月開播14.5次，場均GMV在1523萬左右，今年抖音618好物節期間GMV為3.2億，超過曾經的「抖音一哥」羅永浩，登上抖音達人帶貨榜第二。

抖音618好物節達人帶貨榜單 來源 / 蟬媽媽數據

有粉絲經歷了「洋碼頭」事件後表示，「再也不相信他們賣的東西了」。也有粉絲並不在意，「他們的直播間確實便宜，還經常有一分錢秒殺和粉絲福袋」。據一位粉絲描述，「大狼狗夫婦」的直播間很「壕」，經常有手機、黃金、LV包包的不定期秒殺，「雖然很難搶到，但萬一呢？而且現在天氣丹、OLAY等大牌的官方旗艦店會給背書，所以還是比較可靠的。」

CP人設，可複製嗎？

這對抖音上成長最快的「戲精」CP，也吸引了不少模仿者。

開菠蘿財經發現，抖音快手等短視頻平台上的CP人設，普遍走的是「戲精」路線，或以誇張手法表現日常生活，或上演「霸總和小嬌妻祕書」「甜辣姐姐和年下小奶狗弟弟」等劇情。

有業內人士分析，此類帳號一旦「出圈」，很容易形成頭部效應，在粉絲數量、粉絲黏性及變現能力等方面，都能與同類型其他帳號拉開差距。

大概正是摸到了其中的流量密碼，「大狼狗夫婦」所屬的MCN機構無憂傳媒，也瞄準此類人設的強表現力和弱複製性，利用打造「大狼狗夫婦」人設的經驗，簽下了其他兩對已婚夫婦——「大掌柜夫婦」和「凱諾夢露夫婦」，試圖批量複製短視頻「網紅」CP。

據開菠蘿財經觀察，「大掌柜夫婦」主打帥哥美女秀恩愛和花式帶娃，大長腿、精緻穿搭和撒狗糧是他們的視頻標配。其「變裝」系列和「帥到掉渣的爸媽」系列視頻，經常展現「兩人戀愛過往」和「父母是真愛，孩子是意外」的主題。

目前，這對夫婦的抖音帳號擁有1388萬粉絲，但帶貨成績平平。根據多個第三方數據統計平台，近30天內，「大掌柜夫婦」直播帶貨的場均銷售額在1萬元上下。

「凱諾夢露夫婦」走的是「外國媳婦本地郎」的路線，視頻主要展現兩人相愛的過程和婚後日常，同時向粉絲「科普」不同國家的風俗習慣。目前其在抖音擁有1040萬粉絲，但尚未開始常態化的直播帶貨，只是偶爾通過短視頻進行推廣「恰飯」。

單從數據來看，顯然，這兩對CP無論是粉絲量級還是變現能力，都與「大狼狗夫婦」存在較大差距。而他們的人設與劇情，複製前者的「套路」也很明顯：都貼著「恩愛」「寵妻」的標籤；內容多以分享生活日常為主；目標受眾多為女性用戶。

此外，「戲精」CP的劇本，同質化較為嚴重。開菠蘿財經觀察多個帳號內容發現，很多CP劇情裡的「梗」都是「一個故事，多次使用」，比如在多個CP帳號裡，就都曾出現過「婆婆過生日，兒媳婦（女朋友）不小心把蛋糕摔了，兒子一邊送花安慰女朋友，一邊爭分奪秒點外賣送蛋糕給媽媽，謊稱兒媳婦（女朋友）非要送，以拉近婆媳關係」的內容。

某直播工會負責人野雨向開菠蘿財經表示，「戲精」CP人設確實足夠drama，但難以複製。「其實每個人都有人設，只不過短視頻平台和直播間會把這種人物特質放大。『大狼狗夫婦』從人設到內容到營銷，都做到了極致，所以才能迅速吸粉並持續變現。」

要想打造出下一對「流量收割機」，出其不意的人設和創意內容或許才是關鍵。

在野雨看來，「戲精」CP路線可以短期內抓住用戶眼球，但是粉絲粘性和IP變現，靠的只不是浮誇的演技。「要想在互聯網上收割流量，要麼借勢營銷，說白了就是『誰火我蹭誰』；要麼造勢營銷，自己想創意吸引流量，前者只能幫你起步，後者才能幫你出圈。」

應受訪者要求，文中COCO為化名。

 來源：開菠蘿財經