普通人創業前要做的幾個測試

作為一名還未成功的平民創業者，我在親自踩過一些坑後，建議所有的朋友們：

如果你是一個普通人，你想離開職場，做生意、開店、開公司、創業，最好能在這之前，依據下面的內容，對自己進行一個客觀的評估。

普通人創業前面臨的最大問題就是會高估自己的能力，低估創業的難度，如果在此之前進行一些有邏輯的測試，可以充分認識到自己能力水平的不足，甚至可以進行有針對性的訓練補強。

而這些準備，將大大提升普通人在創業之後的存活率。

是的，普通人創業，最開始不要想著發財，而要想的是盡可能生存下來。只有盡可能在這場創業大逃殺中生存下來，才有可能在後續的過程中找到機會，實現發財之夢。

根據創業近兩年的過往經驗，我認為以下測試可以有效地幫助到普通人。

如果你認為自己不是一名普通人，是隱藏的大佬，天選之子，未來的馬雲，被埋沒的張一鳴，則無需看下面內容。

第一輪測試：拉新能力測試

對於所有創業者，公司創始人來說：

拉新能力是最高優先順序能力！

拉新能力是最高優先順序能力！

拉新能力是最高優先順序能力！

對於很多小公司來說，拉新能力甚至在最開始，要遠遠大於產品能力。

因為從公司開張那一刻起，所有的老板每天一睜眼，面臨的就是，客戶在哪？用戶在哪？顧客在哪？消費者在哪？

同時，由於現階段國內商業環境的競爭激烈，大家同質化嚴重，大多數公司的產品、服務，並不會比其他公司好太多，這就決定著誰有持續穩定、獨特的拉新能力，誰就先能在市場上存活下來。

我見過身邊諸多死掉的老板朋友們，最開始創業，耗費大量時間研究產品，耗費了大量資金，等產品一開發出來，推不動，不會拉新，不會推廣，賣不掉，倒閉關門。

還有一些我認識的朋友，開個店之後，完全就是坐店，不懂開拓客戶，不懂推廣，不懂營銷，完全吃自己之前積累的人脈，或者門店的流量，到最後一旦人脈吃盡，或者選址錯誤，就直接掛掉。

還有很多老板，覺得我不懂拉新，我不懂推廣，我找一個懂的合夥人、懂的員工來幫我。要麼就被坑了好多錢，甚麼也沒賣出去，要麼就是合夥人、員工一走，公司直接一蹶不振。

所以拉新能力是最高優先順序能力，可以說是老板必須具備的核心能力！只要老板有拉新能力，那公司這個攤子，就已經具備了張羅開的條件。

哪怕初期產品能力不強，只要你具備拉新能力，也可以先跑起來，為產品後續的不斷優化留出試錯的空間和方向。

所以在創業前，你最好在職場中就要盡可能去培養自己的拉新能力，盡可能做和拉新、推廣相關的事情。這個可以不拘泥於手段、方式。

比如你是乙方公司的牛 X 客戶經理，你是電商公司的牛 X 推廣，你是互聯網公司的牛 X 市場，你是快消公司的牛 X 渠道銷售，你是汽車公司的牛 X 銷售，你是傳媒公司的牛 X 寫手……

只要你懂得有方法、有策略地去用一些手段，就能搞來客戶、用戶、買家，那你基本就具備了這個能力。

當然，如果你希望自己更強大一些，那你可以在此能力上不斷進行延伸。

比如不斷挑戰自己，用非常少，甚至不花錢的方式帶來用戶、客戶。

不斷挑戰自己，用之前沒用過的方式去進行拉新、搞來客戶，跳出自己之前的能力圈，培養多種拉新能力。

這個非常重要，我之前做在線教育的時候認識了一堆所謂的 「用戶增長大神」，這些用戶增長大神各個擅長用免費的課程、資料、禮品進行微信裂變、獲得用戶，結果後面微信裂變被封殺，這些增長大神的技能紛紛無用武之地。

所以，多學會幾種拉新方式總歸是好的。

如果你接觸不到這樣的工作，那恐怕你需要在工作外去進行一些有針對性的訓練，比如做個抖音號、做個公眾號、做個小紅書號，嘗試去推廣推廣，練習這種思維，不過要註意別被培訓機構割了韭菜。

當你發現拉新、推廣對你來說比較難、比較棘手，沒有甚麼頭緒，各種手段都搞不來用戶，或者搞來用戶很慢。那相信我，你在創業之後，也將面臨這種痛苦。

大家可以仔細看身邊能做起來的老板，公司最開始第一批客戶、消費者，一定是老板親自上陣打下來的天下。

比較幸運，我在創業之前，就一直混跡於互聯網公司的運營崗位，天天就是搞用戶。我投過廣告搞來用戶，也通過灰產搞來用戶，也做過微信裂變搞來用戶，也做過紅包活動增長用戶，然後我自己也做過公眾號，搞了 3 萬粉絲，也兼職通過 BD 拉來過客戶。這一切，都是在創業前，進行拉新能力的反複訓練。

所以我後來開公司搞客戶、做電商賣衣服，本質就是放大這個過程。

所以拉新能力測試，最高優先順序！基本這一關，就會淘汰掉大多數人。

第二輪測試：小問題解決壓力測試

創業後，所有老板每天會遇到大大小小幾十個問題，每個月會遇到幾百個問題。

這些問題，都不是大問題，都是很多小問題。

公司註冊工商執照、對公賬戶、員工招聘、開發崗位、寫 BP 寫 PPT 寫公司手冊、定績效、租房、拉網線、攢電腦、安家具、修電腦、修打印機、開除員工、做合同交社保、買工具、辦物流、搭貨架、繳稅、開發票、調解員工情緒、安慰員工大姨媽……

等等等等各種各樣的小問題。

這些小問題，很多人在職場打工的時候沒有遇到過，因為很多事情不歸你管，你也沒有心思和權限管，但到創業後，這些問題撲面而來。

對於創業者，對於各位的老板來說，你能不能解決這些小問題，尤其是快速解決這些小問題，非常關鍵。

因為你開公司後，每天節奏非常快，都是推進型的層層速進，一旦某個小問題你無法快速解決，它很有可能就會纏繞著你其他事情，一環扣一環，後面的事情你就推進不了，節奏就慢了下來。

能快速、大量、密集地解決小問題，其實是很多創業者非常忽視的一個能力，它會產生很多深遠的影嚮。

首先你能快速解決很多小問題，讓它們不困擾你一天兩天，你就會節省出很多精力，專註解決更高難度的問題。

如果你能快速解決很多小問題，意味著你可以省很多錢。比如員工說電腦壞了，你啪啪啪上去一頓搞定，至少省 200。做公司門頭有人忽悠你要 500，你自己網上搞了一個，還很好看，又省 300。省下來的都是你的錢。

我對解決小問題省錢這個事情真的感觸很深。我身邊一些互聯網高管出來創業，可能之前在公司花錢花慣了，或者融資了，一開公司，花錢就大手大腳。

我朋友說，冬哥，我要買個企業信箱，1000 多元一年，這樣顯得正規。我說你花那錢幹啥，我給他租了個公司域名，建了個企業信箱，非常正規專業，只要 50 元。

我朋友說，冬哥，我們最近打算買個電商系統看數據，好像是 8999 元一年。我說你花那錢幹啥，我丟給他一個聯繫方式，讓他直接租就好，100 元就一個月。

這些都是很小的問題，但你解決了它，就會省很多錢。

創始人能快速解決小問題，還有一個最重要的意義，就是：

在團隊面前樹立你的威信，樹立老板能幹、強悍的形象，從而加深你的領導力。

小公司，員工們對於老板或多或少都有著能力的懷疑。員工丟給你一個小問題，你能快速解決，甚至員工出了很多問題不用找你，你直接上來啪啪啪啪給他們擺平。

那你在團隊中的領導力會得到絕對的加強！員工會對你有向心力，心悅誠服，絕對不會私下建群罵你。

最怕的就是小公司老板，員工一有問題解決不了，老板也解決不了，老板只能罵員工：我招你來是為了啥？

長期以往，員工就會對老板失去信任，一旦公司有風吹草動，員工會立馬拍屁股就走。

大家有興趣可以看看那個紀錄片 ——《張藝謀的 2008》。我看張藝謀的感受就是，這絕對是一個優秀的創業公司老板。

雖然張藝謀是個導演，但解決音嚮、舞蹈、音樂設計、鏡頭場景、工資項目、員工吃住大大小小問題全都信手拈來，甚至還不是外行指導內行，全都解決得深入徹底，表達得令人信服，這就會讓很多優秀人士願意跟著他幹，從而形成絕對的領導力。

做小問題壓力解決測試也很簡單。

從明天上班開始，你作為你公司的一名員工，只要看到公司有各種小問題，大到這個業務沒人管、工商沒人跑，小到公司燈管壞了該換了，你都可以親自嘗試去解決一下。

你老板、你上司扔給你大大小小是你的、不是你的活，以及各種講理的、不講理的需求，你都接住嘗試幹一幹，哪怕他們讓你去訂個外賣，你最好也嘗試做一做。

以及你看到你同事業務做不下去了，活幹不過來了，你都親自去幫一幫。

相信我，你做的這些事情，未來創業後，一個不少的都會出現在你的公司。

你甚至可以反複做這些事情，不斷地去練習解決小問題的熟練度，相信我，解決問題也是需要習慣積累和鍛煉的。

如果你在這個過程中，發現自己能解決掉大部分問題，甚至會愈戰愈勇，不解決問題誓不罷休，甚至會享受此過程，樂在其中。

那我認為你已經具備了一個優秀創業者的素質。

不過那時你這麼優秀，公司應該會給你加薪吧？

第三輪測試：引領追隨者測試

現階段創業，還是需要團隊作戰。尤其你在解決上面的拉新問題、各種各樣的小問題時，公司和業務需要靠譜的副手、核心骨幹來幫你看著，讓你抽出精力發揮出你能力的最大價值。

所以你必須要有真正認可你的追隨者。他可能能力並不足夠強，做不了你的合夥人，但卻可以成為你最忠誠、最靠譜的副手，你把一些基本的事情交給他，可以完全放心。你出去辦事、談業務、談客戶，公司有他在，你就不擔憂。

這種關系是超越普通員工的。

所以你必須有引領他們的能力，讓他們對你的人品，或者利益，或者能力，或者口碑，或者夢想，是願意信服，從而追隨的。

這個測試我認為在職場中通過管理場景可以觀察，也就是你需要在職場中做到一定的管理崗，比如下面管 3 個人或者十幾個人。

在這個過程中，如果你的下屬經常會抗拒你的決策；你每次發表宣導，下屬都目光獃滯；你當上領導後，下屬離職率飆升；下屬離職後，直接把你拉黑，再也不想搭理你；下屬對你很冷漠，大家都是公事公辦……

那這些都證明著你無法引領追隨者，你創業後大概率是無法把招聘來的員工變成心腹，變成核心團隊，只會是一般老板和員工的普通關系。這種普通關系在小公司裡極其脆弱。

如果你發現你的下屬們跟著你很有幹勁，你的任何指導他們都表示認可；逢年過節還問候你；甚至你離職去了下一家公司他們表示願意跟著你一起走。

那大概率你開始慢慢有了自己的領導力，可以開始引領一些追隨者。

我手中始終有一份員工名單，這份員工名單是在公司到了最危險時刻，我也完全不會裁掉的人。因為我知道只要有這些人在，公司就一定會東山再起。

公司的本質是要靠老板和他的一群忠誠的追隨者打造。

啥，你沒做過管理崗？大哥，你要不要先積累點管理經驗？不然你開公司後怎麼管員工呢？哪些員工要靠錢吸引，哪些員工要靠大餅吸引，哪些員工要靠展望來吸引你都不知道，咋管理下面的人呢？

另一個比較現實的就是，小公司最開始很難招到一些優秀的員工，如果有一些追隨者願意跟著你，則最開始公司的初期團隊搭建，就有了基本盤。

我身邊很多朋友創業後最大的苦惱就是公司太小，招不到靠譜的人。其實在你做公司前，就應該有一群人願意追隨你了。

第四輪測試：空手套白狼賺錢測試

作為一名普通生意人，我衷心建議：

如果你打算從職場跳出來，開始創業或者做生意的話，千萬不要帶著自己打工多年的積蓄，或者拿著家裡的儲蓄去投資創業。

至少不要一開始就這麼做。

因為沒有經過創業洗禮，手上還拿著很多現金的你，那簡直就是殘酷商業世界中待宰的羔羊，送財的童子。

我見過身邊諸多的前同事、前前同事、職場好友們帶著積蓄出來創業、開店、開公司、開發 APP，到最後賠個底朝天，又老老實實回去打工，幾年白幹。

如果你真心想做生意，我建議你可以最開始，先測試一下自己。

怎麼測試呢？

你就讓自己通過不花一分錢，或者只花非常少的錢的方式，賺到一點錢來。不用多，10 萬這個目標就行。

你可以寫案子、倒賣東西、提供服務、做咨詢、參與項目、做兼職，總之想盡各種辦法，搞到這 10 萬塊。

當然，如果你覺得 10 萬很少，自己輕輕松松就可以達到，那也可以適當提高門檻，20 萬、30 萬都行，甚至 50 萬。

在這個過程中你會發現，離開了你現在的公司，那些曾經說要照顧你生意的朋友都沒了蹤影；

你會發現，你之前設想的某種賺錢糢式，根本就不複存在；

你會發現，你以為你的服務會有很多人買，結果真正付錢的人寥寥無幾；

你會發現，打工賺工資只需要 996，而創業賺錢則需要 007。

到最後你會發現，你打工能月薪 2 萬，出來創業後，賺第一個 20 萬都難得要死，然後也累得要死。

如果你能完成這個測試，我認為，你創業不能說成功，至少存活率會相當高。那時你再把你的積蓄投進去，至少也算事半功倍。

因為做生意、創業，就是在各種絕路中找到出路，用各種不花錢、少花錢的手段解決問題。然後一旦發現能解決問題，就大舉壓上，開始猛沖。

如果你通不過這個測試，那估計你也老實了，安安心心回去上班，吃喝玩樂買房子，也比把錢虧掉了好。

因為攢了多年的積蓄，說虧就全虧掉，那個心疼感，估計會讓你蒼老 5 歲。

而你空手套白狼賺到的錢即使全虧掉了，你也並不害怕，不心疼。

因為你知道，後面還可以用各種手段再賺到錢。

所以以上的幾種能力測試，是我創業之後，認為對於公司存活到現在，有決定性幫助的能力。

能拉新，讓我們很多業務一做就能迅速開展，然後不斷地優化，進錢；

能快速解決各種各樣的小問題，讓整個團隊在創業過程中始終保持著順暢的推進速度，從來不會出現打打停停的混沌感；

把員工逐漸培養成核心骨幹，讓他們願意追隨我，使得公司員工再怎麼離職，基本盤依然保持不變，始終保持穩定的架構，穩定的向心力；

用盡各種辦法，低成本或者無成本地搞到錢，使得整個公司可以持續地運轉下去，到最後一步步發展起來。

以上就是我創業後的一些總結，希望能幫到那些想創業的普通人。當然也不是說你以上測試沒有通過就沒法創業了，只是或多或少這些問題，都將會在創業之後找上門來，成為致命的關鍵一擊。

因為真實的商業世界，真的是殘酷而又不講道理啊。

本文來自微信公眾號：劉瑋冬創業手記（ID：liu17701793970），作者：劉瑋冬