文：古原
今天要談一個新行業，叫劇本殺。
但先得從微信談起，大家知道微信是怎麼起來的嗎？在微信早期，是靠甚麼打敗了其他競爭對手？
我們拋開微信原有的客戶渠道、優勢等不說，這些都是其次的，因為移動互聯網時代的即時通訊工具是另一個賽道。
答案是微信早期最成功的功能叫搖一搖。
這個功能設計的非常之牛逼。
他牛逼在哪呢？
在搖一搖交友功能出現之前，各種聊天工具就有交友功能，比如通過QQ查找，漂流瓶等等，微信還有一個交友功能叫附近的人，但這些都遠不如搖一搖牛逼。
因為搖一搖真正實現了精準需求對接。
微信裡這麼多人，如何知道兩個人有交友的需求呢？
QQ查找，貿然去加對方QQ號，效率高嗎？非常低。
附近的人雖然使用了一個開關，代表著他是有需求的，但是這一指令不是清晰的，因為他只是表明了一個狀態，而不是反應了當時的需求。
漂流瓶呢？比上面兩種的效率要更高，雖然扔下去的漂流瓶是代表用戶的一個行動，這一行動反應的交友的需求，同時撿漂流瓶的人也代表著他有一個行動，但是，區別在於，他並不是實時的。
講到這裡，你就明白了搖一搖的牛逼之處吧。
他讓用戶用搖一搖的動作，真實的體現當時他試圖交友之意圖，然後適時匹配的是另一個也在搖一搖的用戶。
當然，你能搖到誰，微信還加了算法，比如距離優先，一男一女進行匹配，年齡判斷等等。
這樣的結果就是讓搖一搖的需求匹配效率遠遠高於其他的交友方式。
做生意最難的就是一件事，我有產品，但是無法找到最匹配的客戶。
這個中間要消耗大量的成本。
你以為我要談IT行業嗎？不，我要談服務業。
大家知道夜總會和KTV的區別吧，成年男人都知道。
其實包廂差不多大，音嚮也不會有甚麼大的區別，但為甚麼二者消費相差巨大呢？
夜總會一晚上消費上萬都是很正常的。
問題也在於為有錢的男性提供了精準的陪侍美女的服務。
夜總會額外產生的溢價，來源於他提供了這麼一個需求對接的平臺。
好了，再來看酒吧。
酒吧消費也是很貴的，喝酒哪裡不可以喝，飯店、大排檔、家裡、都可以喝，酒吧的酒只要你想買，你可以以幾分之一的價格在網上買到，甚至大部酒吧賣的還是假酒或是國產冒牌洋酒。
有人說，酒吧收費那麼貴，我去開一家，低價打死他，你能做到嗎？你做不到。
為甚麼他們有生意呢？
因為酒吧就是一個交友的平臺，他通過環境、氣氛、價格篩選出了交友的雙方。
價格低了，無法篩選出有錢的男性。
如果酒吧裡是一群低收入的男性，美女們有興趣去玩嗎？不會。
只有價格到一定的程度，才能阻止低收入用戶進入，那美女們碰到低收入男性的機率就低了，她需要付出的判斷成本就更低。
於是美女就更多。
那美女們跑酒吧來幹甚麼呢？當然不是來喝酒的
她們是來找刺激也好，是來找男人也好，反正不是來喝酒的，但她們是有要求的，就是希望那裡的男人，都是她眼裡的優質男人。
所以，在酒吧泡妹，就成為一個常態。
因為進入時，就已經通過價格、環境、確立了需求，雙方的效率就變的更高。
所以，酒吧的運營糢式是一個提升交友雙方效率的工具。
你要降價，就破壞了這種效率，反而是失敗的。
越是知名的酒吧，他們的生意就越火爆，他們是靠品牌致勝的嗎，不是，是因為他形成了社交網路，美女都喜歡往那裡跑，那男人也要跟著往那裡跑，而他們往往也是最貴的。
當然，酒吧為了彌補美女的不足，還會招聘大量的美女員工參與其中，其中的操作糢式，我就不詳細講了。
所以你用低價去打別的酒吧，是完全失敗的策略，因為你不知道對方在賣甚麼。
這就象奢侈品一樣。
一個LV包賣的很貴，你做同樣品質的包，是他五分之一的價格，你能做成功嗎？一定失敗。
你說，對方是因為有品牌，那你還是錯了。
就算你在央視上投十個億，讓你全國知名，但你還是會敗。
因為奢侈品的價格，就是產品的一部分。
我背個LV包出去，可以高效率地向別人證明我有錢，這是奢侈品為有錢人提供的高效炫富工具，你都把價格降下去了，那有錢人正眼都不會瞧你一眼，哪怕你的質量再好。
如果小米和蘋果出一款同樣質量的行動電話，小米賣4000，蘋果賣12000，你可能會說蘋果在收智商稅，但消費者會用行動告訴你，12000才是有錢人追求的產品，因為炫燿車鑰匙太過明顯，但行動電話是必須拿出來給別人看的，除去蘋果的質量好壞，光他的價格定位，就能讓客戶買單。
你跑到酒吧裡找美女，是用小米效率高，還是用蘋果13效率高？
在需要靠第一印象和著裝打扮來對另一個人進行判斷時，這些工具的價格，是產品的一部分，他會讓判斷效率提升。
大家還記得這一輪黑龍江疫情爆發時，有一個服務業也火了。
這個服務業叫劇本殺。
劇本殺是沉浸式劇情體驗玩法，深受現在年輕人喜愛，黑龍江那位患者幾天玩了幾次劇本殺，一度引來SB媒體開始爆光劇本殺的甚麼劇情有暴力有情色等等不良風氣。
但劇本殺真的是去玩劇情，玩推理，宣洩情緒的場所嗎？
不。
這個行業的方向，必將成為交友平臺。
不能理解這一點的劇本殺門店，就肯定做不大，因為他連客戶要甚麼都不知道。
需求都不了解，生意怎麼會成功？
交友平臺，他瞄準的是荷爾蒙。
荷爾蒙這個東西，每天都在分泌，越年輕分泌越多，每天都在提醒你，有需求了，你要不要去滿足一下？
你說生意有多大？
具體到行業，我判斷 ，劇本殺將淘汰KTV、酒吧這些年輕人認為老套的玩法，將開啓新一輪的線下社交服務業的熱潮。
因為大多數局都有陌生人參與，而且時間長達三四個小時，有完整而充分的接觸時間和溝通時間。
相對於其他的交友方式，這種方式更能展示自己，而且在劇情的感染下，每一個人都要全情投入，參與表演。
客群又是以年輕人為主，荷爾蒙恨不得從嘴裡流出來，數小時的溝通，可以足夠讓陌生人變朋友了。
而都市圈裡男女婚戀最大的問題是甚麼？
就是圈子走不出去，接觸不到更多的異性，而劇本殺的接納度，消費金額，時尚度，都能匹配年輕人的需求。
那麼劇本殺行業的經營，就必定要按這種理念去發展，才是正途，而不是被 那些劇情搞蒙，真把他當作一群人來玩推理游戲？
游戲是會厭倦的，欲望也會飽和的。
他永遠無法和天天分泌的荷爾蒙帶來的需求比較。
現在這個行業是起步期，還沒有大玩家進來，大玩家也不會現在進來，為甚麼？
一個行業最大的玩家不是門店，而是資本品供應商。
甚麼叫資本品，就是賺錢的工具，一個門店的效率要提升，必定要依賴上游資本品的供給，而從事資本品研發的投資要遠高於門店的投資，當下游門店數量不夠多時，就不足以吸引上游大資本和高端人才進入，如果明年再開個幾萬家門店，就會催生出大量資本品的供給商了，這時，這個行業才會進入高速發展期。
來源 古三古四
傳播真相 探究歷史 支持正義 分享快樂
Follow @xiaxiaoqiang