黑龍江疫情中爆紅的劇本殺是一個甚麼行業

劇本殺

文:古原  

今天要談一個新行業,叫劇本殺

但先得從微信談起,大家知道微信是怎麼起來的嗎?在微信早期,是靠甚麼打敗了其他競爭對手?

我們拋開微信原有的客戶渠道、優勢等不說,這些都是其次的,因為移動互聯網時代的即時通訊工具是另一個賽道。

答案是微信早期最成功的功能叫搖一搖。

這個功能設計的非常之牛逼。

他牛逼在哪呢?

在搖一搖交友功能出現之前,各種聊天工具就有交友功能,比如通過QQ查找,漂流瓶等等,微信還有一個交友功能叫附近的人,但這些都遠不如搖一搖牛逼。

因為搖一搖真正實現了精準需求對接。

微信裡這麼多人,如何知道兩個人有交友的需求呢?

QQ查找,貿然去加對方QQ號,效率高嗎?非常低。

附近的人雖然使用了一個開關,代表著他是有需求的,但是這一指令不是清晰的,因為他只是表明了一個狀態,而不是反應了當時的需求。

漂流瓶呢?比上面兩種的效率要更高,雖然扔下去的漂流瓶是代表用戶的一個行動,這一行動反應的交友的需求,同時撿漂流瓶的人也代表著他有一個行動,但是,區別在於,他並不是實時的。

講到這裡,你就明白了搖一搖的牛逼之處吧。

他讓用戶用搖一搖的動作,真實的體現當時他試圖交友之意圖,然後適時匹配的是另一個也在搖一搖的用戶。

當然,你能搖到誰,微信還加了算法,比如距離優先,一男一女進行匹配,年齡判斷等等。

這樣的結果就是讓搖一搖的需求匹配效率遠遠高於其他的交友方式。

做生意最難的就是一件事,我有產品,但是無法找到最匹配的客戶。

這個中間要消耗大量的成本。

你以為我要談IT行業嗎?不,我要談服務業。

大家知道夜總會和KTV的區別吧,成年男人都知道。

其實包廂差不多大,音嚮也不會有甚麼大的區別,但為甚麼二者消費相差巨大呢?

夜總會一晚上消費上萬都是很正常的。

問題也在於為有錢的男性提供了精準的陪侍美女的服務。

夜總會額外產生的溢價,來源於他提供了這麼一個需求對接的平臺。

好了,再來看酒吧。

酒吧消費也是很貴的,喝酒哪裡不可以喝,飯店、大排檔、家裡、都可以喝,酒吧的酒只要你想買,你可以以幾分之一的價格在網上買到,甚至大部酒吧賣的還是假酒或是國產冒牌洋酒。

有人說,酒吧收費那麼貴,我去開一家,低價打死他,你能做到嗎?你做不到。

為甚麼他們有生意呢?

因為酒吧就是一個交友的平臺,他通過環境、氣氛、價格篩選出了交友的雙方。

價格低了,無法篩選出有錢的男性。

如果酒吧裡是一群低收入的男性,美女們有興趣去玩嗎?不會。

只有價格到一定的程度,才能阻止低收入用戶進入,那美女們碰到低收入男性的機率就低了,她需要付出的判斷成本就更低。

於是美女就更多。

那美女們跑酒吧來幹甚麼呢?當然不是來喝酒的

她們是來找刺激也好,是來找男人也好,反正不是來喝酒的,但她們是有要求的,就是希望那裡的男人,都是她眼裡的優質男人。

所以,在酒吧泡妹,就成為一個常態。

因為進入時,就已經通過價格、環境、確立了需求,雙方的效率就變的更高。

所以,酒吧的運營糢式是一個提升交友雙方效率的工具。

你要降價,就破壞了這種效率,反而是失敗的。

越是知名的酒吧,他們的生意就越火爆,他們是靠品牌致勝的嗎,不是,是因為他形成了社交網路,美女都喜歡往那裡跑,那男人也要跟著往那裡跑,而他們往往也是最貴的。

當然,酒吧為了彌補美女的不足,還會招聘大量的美女員工參與其中,其中的操作糢式,我就不詳細講了。

所以你用低價去打別的酒吧,是完全失敗的策略,因為你不知道對方在賣甚麼。

這就象奢侈品一樣。

一個LV包賣的很貴,你做同樣品質的包,是他五分之一的價格,你能做成功嗎?一定失敗。

你說,對方是因為有品牌,那你還是錯了。

就算你在央視上投十個億,讓你全國知名,但你還是會敗。

因為奢侈品的價格,就是產品的一部分。

我背個LV包出去,可以高效率地向別人證明我有錢,這是奢侈品為有錢人提供的高效炫富工具,你都把價格降下去了,那有錢人正眼都不會瞧你一眼,哪怕你的質量再好。

如果小米和蘋果出一款同樣質量的行動電話,小米賣4000,蘋果賣12000,你可能會說蘋果在收智商稅,但消費者會用行動告訴你,12000才是有錢人追求的產品,因為炫燿車鑰匙太過明顯,但行動電話是必須拿出來給別人看的,除去蘋果的質量好壞,光他的價格定位,就能讓客戶買單。

你跑到酒吧裡找美女,是用小米效率高,還是用蘋果13效率高?

在需要靠第一印象和著裝打扮來對另一個人進行判斷時,這些工具的價格,是產品的一部分,他會讓判斷效率提升。

大家還記得這一輪黑龍江疫情爆發時,有一個服務業也火了。

這個服務業叫劇本殺。

劇本殺是沉浸式劇情體驗玩法,深受現在年輕人喜愛,黑龍江那位患者幾天玩了幾次劇本殺,一度引來SB媒體開始爆光劇本殺的甚麼劇情有暴力有情色等等不良風氣。

但劇本殺真的是去玩劇情,玩推理,宣洩情緒的場所嗎?

不。

這個行業的方向,必將成為交友平臺。

不能理解這一點的劇本殺門店,就肯定做不大,因為他連客戶要甚麼都不知道。

需求都不了解,生意怎麼會成功?

交友平臺,他瞄準的是荷爾蒙。

荷爾蒙這個東西,每天都在分泌,越年輕分泌越多,每天都在提醒你,有需求了,你要不要去滿足一下?

你說生意有多大?

具體到行業,我判斷 ,劇本殺將淘汰KTV、酒吧這些年輕人認為老套的玩法,將開啓新一輪的線下社交服務業的熱潮。

因為大多數局都有陌生人參與,而且時間長達三四個小時,有完整而充分的接觸時間和溝通時間。

相對於其他的交友方式,這種方式更能展示自己,而且在劇情的感染下,每一個人都要全情投入,參與表演。

客群又是以年輕人為主,荷爾蒙恨不得從嘴裡流出來,數小時的溝通,可以足夠讓陌生人變朋友了。

而都市圈裡男女婚戀最大的問題是甚麼?

就是圈子走不出去,接觸不到更多的異性,而劇本殺的接納度,消費金額,時尚度,都能匹配年輕人的需求。

那麼劇本殺行業的經營,就必定要按這種理念去發展,才是正途,而不是被 那些劇情搞蒙,真把他當作一群人來玩推理游戲?

游戲是會厭倦的,欲望也會飽和的。

他永遠無法和天天分泌的荷爾蒙帶來的需求比較。

現在這個行業是起步期,還沒有大玩家進來,大玩家也不會現在進來,為甚麼?

一個行業最大的玩家不是門店,而是資本品供應商。

甚麼叫資本品,就是賺錢的工具,一個門店的效率要提升,必定要依賴上游資本品的供給,而從事資本品研發的投資要遠高於門店的投資,當下游門店數量不夠多時,就不足以吸引上游大資本和高端人才進入,如果明年再開個幾萬家門店,就會催生出大量資本品的供給商了,這時,這個行業才會進入高速發展期。

來源  古三古四

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