有哪些令人叫絕的心理學效應?

禁閉島

答主:鐵木君

1、登門檻效應

你:能藉支筆給我用下嗎?

學霸:哦,給。

你:打擾了,順便問一下,這道題怎麼解?

學霸:這個簡單,這樣……

想讓別人答應你一個較為困難的請求,不妨先讓他為你做一件微不足道的事情,後再告之真實請求。為使自己保有前後一致的印象,且幫人幫到底,他們答應幫忙的概率會更大。

禁閉島

2、沉默效應

希望別人對你說實話,在他說話時看著他的眼睛並保持沉默,此時相對安靜的空間,會讓有所隱瞞的他,感覺到壓力,不自覺地對你說出實話。

3、鏡像效應

當你在表達觀點時,微微地點頭,向他人發出一些積極的信號。你會發現,他們不知不覺地被你的意識同化,加強了贊同你的心理。

4、強迫選擇原則

讓一個人做一件事,不要給他是非題,要給他選擇題。

把「你周末有空嗎?」改為「週末要一起去逛街還是看電影?」來減少對方說不的機會,增加事情的成功率。

5、固定行為模式

請求別人幫忙時,能夠講出一個理由,得到幫助的可能性就越大。只要聽到「因為」二字,哪怕理由微不足道,人們就會認為你是有理由的。即絕大多數人在非緊急情況下,都願意給予一定的幫助,這是大腦做出的自然反應。

6、黑暗效應

在黑暗的場所中,雙方無法清楚感知對方情緒時,能夠大大降低不安感,更容易擦出愛情的火花,比如約你心愛的姑娘去一個燈光昏暗的咖啡廳,絕對比去一個吵鬧的大排檔更能求愛成功。

7、暴露缺點效應

買了車子,要說分期還貸壓力山大,車位費用太高、油價一漲錢包就縮水。

升職加薪,要說責任重大經常熬夜加班,禿頭脫髮健康堪憂。

你的小缺點會讓你更受歡迎。人天生會對完美人格產生敬畏感及嫉妒心,他們更願意靠近那些不完美的人,甚至產生同情心。

8、暗示效應

A.想改變一個人的缺點,厲聲指責不如以身作則。人容易從不經意的暗示中,做出相對的回應。比如你希望對方約會不要再遲到,你要堅持每次都準時到,並在對方偶然不遲到的那天,誇獎他,給他形成心理暗示。相信我,他早晚會改變的。

B.上台演講前,提前 30 分鐘到演講地點轉一轉,並到演講台站幾分鐘,讓你的大腦熟悉這個環境,降低緊張感,可讓你在演講時更有自信。

C.緊張的時候多喝水或者嚼口香糖,會讓我們獲得安全感,從而緩解緊張情緒。

9、五分鐘起步法

當你靜不下心來做一件事時,給自己 5 分鐘起步時間。你只需告訴自己:「只有 5 分鐘,忍忍就過去了。」大多時候,你會發現實際上你堅持了不止 5 分鐘。一旦大腦啟動了 5 分鐘裝置,你會驚奇的發現,自己還可以專注 10 分鐘、20 分鐘,甚至更長時間。這個方法很適合拖延症患者哦。

10、閾值意識管理

初進職場的年輕人,要降低領導對你的期望值。一些初進公司的新人總會表現得特別殷勤,以獲得同事和領導的讚揚。隨著日子流逝,領導能看到的閃光點越來越少,對其好感逐漸降低,那些新人也會因此產生挫折感,降低工作積極性,形成惡性循環。相反,那些剛進公司時,表現平平,卻偶有進步的員工,反而會留下更積極的印象。

11、身體語言運用

A.腳是最重要的身體語言之一,我們可以通過腳的狀態來判斷一個人的基本想法。當一個人面對著你說話,卻把腳轉向別處時,說明他想終止這次談話;當一個人翹著二郎腿跟你講話時,說明他對你的觀點不太贊同。

B.初次見面,眼神交流過於尷尬?可以嘗試看對方的鼻子,這會讓你看起是在註視對方,又讓大腦處於放鬆的狀態,顯得友好且自信。

12、前景理論應用

談判時要注意分散收益,集中損失。即多次向對方拋出不同的利益點,一次性攤開損失點,哪怕其中有多處損失,人們也樂意接受。

這可以類比到我們聽好消息和壞消息時的心情。

假如對方告訴你:「你生日我給你買了蛋糕來慶祝。」

接著告訴你:「可是今天要加班。」

接著又告訴你:「因為急著回家,忘了把蛋糕帶回來。」

是不是整個人都不好了!這真是接二連三的打擊啊。

但如果對方告訴你:「今天要加班,不能陪你過生日了。」

再告訴你:「但沒關係,我還是給你買了蛋糕。」

「明天給你補過生日。」

是不是心情完全不一樣了,雖然有壞消息,卻一直有好消息來彌補當下的壞心情。

當多個好消息匯聚起來後,所產生的核爆效應,會讓人們有一種「收益>損失」的心理。

13、蔡加尼克效應

試著在紙上畫一個圓圈,交接處有意留出一段空白。回頭再看看這個圓,你的腦海裡會出現強烈的意念:想把這個圓補全。因為人類天生有完成事情的願望,善用這種心理會幫我們更有效率地完成工作。

比如:你可以把手頭的工作做一個進度條或圓餅圖,當看到進度為 75.6%,就會很想把它完成或補圓。

14、金字塔學習法則

教是最好的學,當你知道要去跟別人講解一個事時,你會力求語言精簡,且要點明確,這會讓大腦在整理信息時會更有邏輯。

所以,嘗試讓自己多在公眾面前演講,幾次下來,你會發現自己收穫巨大。

另外,點亮「在看」把這篇回答分享出去,也是主動學習的一種方式~

15、斯德哥爾摩綜合徵

在親密關係中,許多被不平等對待的一方,會受到性虐待、冷暴力、語言攻擊等,可這些人還是會以愛為由,在對方的暴力行為裡,找到微弱的甜頭,回到那個傷害自己的人身邊。

這些人往往都會說:「雖然他打我,但是他很心疼我。」「雖然他轟我出家門,卻找了我一晚上。」因此,不要擅自去調解別人的家庭矛盾,有可能最後受傷的是你。

16、從眾效應

人們的判斷標準容易受到群體的影響,並直接為他人貼標籤。比如:

海歸——英語好;

985 院校的學生——聰明;

在看這篇回答的人——喜歡心理學。

因此,我們可以通過靠近某個群體,來改變別人給自己的標籤,並自發地做出一些行為,使自己所屬的群體看上去比別的群體更優秀。即靠近英語好的群體,會努力學習英語;靠近愛讀書的群體,會增加閱讀興趣等。

17、情緒管理法則

遇到想讓你難堪的人,保持冷靜是有力的武器。你的禮貌對待,會讓他迅速成為對決裡的弱者,淪為別人嘴裡的笑料。反而動怒會正中別人的下懷。

18、異性效應

心理研究中,有個很有趣的現象:在有兩性共同參加的活動,較只有同性參加的活動,參加者會感到更愉快。這是因為異性間的接觸需求得到了滿足。所謂「男女搭配幹活不累」。

19、臨近效應

人們總會更喜歡與自己三觀契合,有共同喜好的人。一段感情的迅速升溫,總是通過發現與對方共同的興趣、或是學習對方的喜好來實現的。

20、重複定律

第一次見面想留下好印象,交談時試試重複對方話語中的關鍵詞,比如對方說他「今天晚飯吃了茄子」。你可以重複「茄子,好吃嗎?」這會讓對方覺得你在認真傾聽,並對自己的談話感興趣,因而對你產生興趣,引發好感。

21、投射效應

想建立好的人格,嘗試從讚美別人開始。人們容易將你對他人的描述,聯繫到你身上,這種現象叫「無意識特徵轉移」,當你總是誇一個人真誠、善良、聰明的時候,別人會自然而然地,將這些形容詞理解為你的特質。

就像我收到了好評和點贊時,我會覺得我的讀者們,也像你們誇我的那樣,溫暖且富有魅力~

 

來源      知乎日報

 

 

傳播真相   探究歷史 支持正義  分享快樂

💰 打賞

Translate 》