迅雷沒有做錯什麼，只是用戶不需要了

文： 蒼羊 

一

說起迅雷，每個人都會想起那標志性的蜂鳥圖案和下載成功的通知鈴聲。

「叮~」。

每當這個聲音響起時，總能讓在場無數老司機展露出各種意義不明的微笑。

歡樂時光，就要開始了。

但現在，再談起迅雷時，大家都記得這是一個做下載工具的公司，但大家都想不起來上一次用迅雷是什麼時候。

除了重度PC黨，以及部分因工作需要下載的人之外，迅雷似乎默默就變得不那麼常用了。

很多人說迅雷的問題是不好用了。

其實這根本不是重點，互聯網上難用，騎在用戶臉上作威作福，但過的非常滋潤的公司不要太多，怎麼就迅雷不行了？

迅雷最大的問題，從來不是「產品好不好」更不是「對用戶好不好」，而是作為工具產品，從來沒有把用戶綁住。

用戶從不在意你「好不好」，只在意你「有沒有用值」。

在用戶眼中，工具產品只是夜壺。

需要的時候用一下，不需要的時候看一眼都不爽。

企業現實，用戶更現實。

二

所有的產品，都有一個核心「用途」。

淘寶是購物，微信是社交，百度是搜索。

要說迅雷，是——下載，或者說，文件傳輸。

在曾經很長一段時間內，「下載」是互聯網世界中的核心硬需求。

上古時代的互聯網，不存在所謂的「在線模式」。

那時候帶寬低到刷新圖片都費勁，根本不支持所謂的在線觀看游玩。

技術有限的條件下，下載工具成為一種特殊時期下的必然需求。

甚至，互聯網一開始並不存在「下載工具」這種工具，因為大家都在直接下載。

一個必須的「需求」，意味著一個絕大的市場。

此時，上海交通大學學生洪以容拔得頭籌，洪以容開發了一款叫網絡螞蟻的下載器。

網絡螞蟻能夠將一份資源文件分批次下載，支持斷點續傳、多點連接、批量下載等功能，像螞蟻搬家一樣，大大提升下載速度。

網絡螞蟻的誕生，成為下載器這一工具種類在國內的開端。

瞬間吸引了無數用戶。

畢竟，更好的體驗，誰都想要。

雖然網絡螞蟻率先領跑，但洪以容本人對此卻熱情不高，開發後並沒進行過多維護。

這給了後來人機會。

很快，加拿大華人侯延堂在網絡螞蟻的基礎上開發出了另一款下載工具，網際快車。

網際快車可以看作網絡螞蟻的超級加強版。

在網絡螞蟻的基礎上，把資源分成十份，速度更快，並加入了鏡像服務器、自動鏡像查找等功能，自動尋找速度最快的資源來下載。

在快車更優秀的使用體驗下，用戶紛紛轉移陣地投入快車的懷抱中。

有好的，自然用好的。

網際快車就這樣通過一次次升級更新和優化，不斷蠶食網絡螞蟻的市場份額。

那時候的網際快車，不僅成為國內下載軟件的老大，也成為國內迄今為止唯一一款為世界219個國家的用戶提供服務的中國軟件，可謂最早的國產之光。

當然，後面網際快車的開發者沉迷魔獸世界，導致更新又被後來者超過的事情，只能說是下載軟件的宿命。

這個賽道，要麼卷，要麼死。

三

軟件這個東西，有人用就有人做，很多人用就有很多人做。

在90-00年代時期的互聯網是絕對藍海。

用戶不斷增多，各大資本都在忙著入局圈地。

97年到00年短短三年之間，誕生了網易、搜狐、京東、騰訊、新浪、阿裡、百度等後來名動一時的巨頭。

下載市場自然也有玩家不斷入局，其中就包括我們的主角迅雷。

2002年，留學生鄒勝龍於硅谷創建迅雷，2003年帶著迅雷回國發展。

自此，下載軟件的格局初步形成，不同軟件之間圍繞用戶使用時長展開爭奪。

工具類軟件和現在的娛樂軟件是不同的。

娛樂上，你可以白天刷微博，晚上耍抖音快手，限時看看知乎，有空再玩一把王者榮耀。

不同的娛樂產品之間是兼容的，區別只在時長長短問題。

而工具類軟件一般具有強烈的排他性，你用暴風影音，就不會用迅雷看看，你用網際快車，就不會用網絡螞蟻。

因為你的網絡帶寬就那麼多，同時用多個軟件沒有意義。

用戶一直是實用至上的，沒有人會因為你幫他下過電影、存過文件，就在桌面上給你留個養老位。

或者更直接一點，用戶用的根本不是你。

用戶只是用你去得到他們想要的內容。

因此工具類軟件的市場競爭更為激烈，因為用戶變心僅在旦夕之間。

且在那個時代，市場分級並不明顯，並不像現在這般，微信獨霸社交，阿裡電商無敵。

20年前，社交、工具、影視、娛樂雖各有強手，但格局未定。

每個產品都在爭著當市場第一，因為當了第一，才能夠真正的「壟斷」。

贏家通吃，敗者食塵。

輸家不是當第二，而是一無所有。

因此，那個時代的網絡戰爭，既是爭霸戰，也是生存戰。

沒有文明禮貌拳，只有刀刀見血。

四

時間到了2004年，國內互聯網企業在這一年全面崛起。

京東轉型電商，「京東多媒體網站」正式上線。

阿裡巴巴完成了淘寶網、支付寶的建設，電子業務快速增長；

騰訊QQ注冊用戶數突破三億，推出QQ游戲平台，開啟游戲帝國的征程。

同時，2004年，決定下載市場格局的一年。

在這一年裡，兩件事情的發生，改變下載軟件市場的形勢。

第一件事是，迅雷發布了迅雷4；

第二件事是，快車停止了更新。

從2000年到2004年，侯延堂持續對網際快車進行更新升級，使其能夠服務龐大的用戶群。

但是2004年，快車在更新到1.7版本之後戛然而止。

因為，侯延堂迷上了魔獸世界。

隨著創始人侯延堂沉迷游戲，快車停止了軟件的更新。

此時，使用P2SP技術的迅雷趁機發育，迅速推出產品，並快速迭代。

迅雷搶佔了快車在國內的市場份額，開始了他的快速發育之路。

那些因為快車更好的體驗而拋棄網絡螞蟻的用戶，再一次因為更好的體驗拋棄了快車投奔迅雷。

不更新的網絡螞蟻，被快速更新的網際快車擊敗；

不更新的網際快車，被快速更新的迅雷擊敗。

而不斷更新的迅雷，又被快速變化的時代甩開。

有時候輪回就是這麼諷刺。

此時，國內電腦裝機量暴漲，用戶快速增多。

一方面，網速雖然跟90年代相比有了巨大的進步，但依然無法支撐太多的在線操作。

另一方面，由於價格以及渠道問題，大量游戲、影視資源依然主要以盜版文件的形式在網上流傳。

下載，依然是必須的操作。

甚至由於內容更加豐富，下載變得更加剛需了。

海量的青少年和他們人生中的第一台電腦，助力了迅雷的騰飛。

那是一個屬於「本地」的時代，也是一個屬於迅雷的時代。

但時代饋贈，從不代表永遠。

五

迅雷崛起的同時，別的企業也沒有閒著。

在這一時代，他們搶的不是利潤，而是用戶。

騰訊憑借QQ成為社交一霸，DNF、CF開始席卷網吧；

阿裡依靠淘寶在電商上獨領風騷，順帶扶起支付寶，向基礎設施進發；

百度把持搜索流量入口，貼吧成為中文內容平台扛把子之一；

搜狐、網易、新浪，三大新聞門戶網站在公共信息領域三分天下。

這種巨頭之間的競爭在08年左右進入白熱化。

明面上各大企業各自精彩，但暗地裡同樣陰招不斷。

殺毒領域，有360和金山的大戰，也有更是致命的3Q大戰。

電商領域，當當前腳「全場運費免費」，亞馬遜後腳同步跟進，雙方點對點互毆。

至於假冒偽劣在電商上橫行，都只是電商前輩們玩兒剩下的，拼多多很野，但前輩們比他野多了。

這種斗爭一度從虛擬世界延伸到了現實。

搜狗輸入法以「不正當競爭」為由起訴騰訊輸入法；

騰訊輸入法又反手以「誤導用戶」為由將搜狗輸入法告上法庭。

雙方口水戰接連不斷，法庭成了戰場。

當然今天來看，沒意義了，因為他們成了一家。

每一個公司為了獲得用戶無所不用其極，為了擴展各出奇招。

不論是明面上的競爭，還是台面下的互毆，本質上都是巨頭們的客戶端之戰。

客戶端對於各大賽道的參賽選手而言，代表的不是利潤，而是用戶，是下一個時代的入口。

在這一個時代，巨頭們並未找到盈利的法門，也沒有找到穩定的變現途徑。

只是都在找門票，一個可以坐擁萬千用戶，把持下一個時代互聯網流量入口的門票。

在當時看來，這個門票，是客戶端。

為此，他們必須把用戶牢牢捆死在自家的客戶端中。

這與網易拼命賠本也要做免費郵箱，網約車的補貼大戰是一個道理。

為了搶奪用戶，必然需要靠近用戶，需要使用最頻繁的產品，於是，郵箱，社交，輸入法，下載器，凡是能接觸的都要搶。

不論陰招陽招，能用的就是好招。

目的是什麼？

是把用戶圈在自己的領域內。

他們要的，是成為「巨頭」，是要將全部用戶圈近自己的領域，是讓用戶無法拒絕。

為此，必要的惡，可以被允許。

那時候公司的態度是。

可以犯罪，但不可以犯錯。

每個年代資本都在渴求壟斷，而且最好是完全的壟斷，每一個風口，每一條賽道。

每一個公司的動作，都是背後不同資本間的相互試探。

那麼用戶呢？

用戶迎來了最幸福的年代。

如果你上網時間比較早，你還會記得在APP大戰的時候，你完全可以靠著APP推廣來薅到一堆一堆的羊毛。

在增量紅利下，用戶會倒逼資本，只要想獲取用戶，必然需要大量付出。

當年的百團大戰，網約車大戰，外賣大戰，以及共享單車大戰，都是用戶薅資本羊毛的典型。

在時代的紅利誘惑和對增量市場的渴望下，資本磨刀霍霍瘋狂內卷，用戶悶頭薅羊毛。

挺好。

但不夠長久。

六

在一眾陰招疊出的惡人襯托下，專注於下載，老老實實做「工具」的迅雷，顯得相對眉清目秀。

其實也沒有那麼眉清目秀，迅雷的花式小廣告也讓用戶難受。

只不過比起別的公司，迅雷使不出更騷的東西了。

相比於電商、社交、游戲等專供「人性」的產品，一款下載工具好不好用，用戶會用腳投票。

這是作為一個「裝機必備」的產品的天然優勢。

而非工具類產品卻能用各種方式「討好用戶」。

這種討好，很多時候不需要技術。

但技術的缺位，會給溢價提供空間。

基於人性的產品，相比基於技術的產品，更容易提升溢價。

換皮游戲毫無技術，但皮膚就是對用戶裝X需求的把握。

公開的技術，沒有門檻的硬件，顯然沒有講故事來得賺錢。

只不過，當時的迅雷還沒意識到這一點。

在當時，迅雷客觀上更先進的技術，以及其快速迭代帶來的比「停更」的快車更優質的使用體驗。

其2003年首創的P2SP技術盡管帶來了極大的爭議，但也確實為其用戶帶來了更快的下載速度。

迅雷也做廣告，迅雷也搞彈窗，甚至搞網游運營，很多經典網游都有迅雷版。

但核心依然是【下載】。

客觀上，這是一個不要錢，好用，用完就走的軟件。

至於用的過程中有彈窗和小廣告比較惡心，因為沒要錢，所以用戶捏著鼻子就忍了。

迅雷由此迅速崛起，成為當年裝機必備軟件之一，一個PC時代的「基建」。

最為風光時，迅雷甚至與騰訊齊名，其軟件裝機數量僅次於「無敵」的QQ，甚至一度超越QQ。

但瘋狂的市場連輸入法都不放過，又怎會放過下載器？

一個無數用戶都必須使用的工具，會不會成為下一個時代的入口？

沒有人知道，但在不確定之前，這就是一個可能有風的風口。

於是，2008年，騰訊推出QQ旋風，主攻下載軟件。

QQ旋風的功能與迅雷基本重疊。

此外，極簡的頁面設計，離線下載服務、雲播放功能和較低的服務費，幾乎是針尖對麥芒式的針對迅雷。

背靠騰訊的QQ旋風，起手便是殺招。

但憑借龐大的用戶基數，迅雷在騰訊的「掃雷」攻勢下堅挺依舊。

在擋住騰訊的旋風攻勢之後，意氣風發的鄒勝龍直言，

「再給迅雷5年，我相信可以做到騰訊的規模。」

今天看來，這番話無疑托大了，但在當時那個時候看，似乎並沒有問題。

那時候有多野？

電商野蠻發展，社交無孔不入，游戲瘋狂騙錢，搜索引擎全是詐騙廣告。

相比之下，只是插小卡片的迅雷，已經顯得很善良了。

這無疑極大的迎合了互聯網上最大的用戶人群——「白嫖黨」。

不用錢，用上最新最好的技術，誰會不愛？

但因利而來的用戶，也會因利而走。

迅雷甚至沒來得及多想，一個用完即走的東西如何讓用戶掏錢。

或者說他們想過了，小卡片和游戲運營就是答案。

但他們還是沒有料到用戶的白嫖有多猛。

用戶之友，這個迅雷的優點，最終也將成為迅雷最致命的弱點。

七

隨著網絡螞蟻極速凋亡；

網際快車實力作死；

盜版問題弄死了VeryCD；

以及不適合展開講的PP點點通以及哇嘎。

迅雷成了大多數普通用戶唯一的選擇。

阻斷騰訊的迅雷一時風頭無兩，再無廠商敢在下載這條賽道上向其挑戰。

但這是好事嗎？

不見得。

每個下載軟件都曾風光一時，但最終都消散無形。

當一條路誰走誰死的時候，或許，這條路，便不該走。

只是當迅雷發現這件事的時候，這條路，它也走到頭了。

2009年1月7日，3G牌照的發布，拉開聯網新時代的序幕。

而這，成為了下載軟件的催命符。

在進入下一個時代的當口，新浪用微博率先入局，騰訊手Q微信蓄勢待發，阿裡手淘支付寶整裝以待，互聯網各大玩家都在瞄准手機這個入口。

而此時此刻，迅雷在干嘛呢？

在准備上市。

當時的迅雷正在創始人鄒勝龍的領導下為赴美上市做准備。

2011年2月路演時，迅雷獲得了資本市場超過15億美元的估值。

但此時，因盜版問題以及東南融通財務丑聞，美國投資者對中國上市公司信心大減，迅雷苦等三年遲遲未能成功上市，在此期間，估值一跌再跌。

終於在三年後，雷軍雪中送炭為迅雷注資，才終於將迅雷扶上市。

上市之後，股價隨即破發。

這寶貴的3年，原本應該轉型為APP的三年，被浪費了。

新時代的船票，就這麼飛了。

八

互聯網上，幾乎每個企業都在說要討好用戶。

信了的，是傻子。

每一個成功的企業，從來不是【討好】用戶，而是【圈養】。

又或者說，用戶從來也不能被討好，只能被馴服。

話很難聽，但大家思考一下，你常用的產品，是在討好你，還是圈住你呢？

網約車馴養用戶，靠的是補貼和獨家；

電商馴養用戶，靠的是低價，物流和成熟；

微信馴養用戶，靠的是社交關系。

讓用戶「不得不用」的產品，才是最成功的產品。

所有意圖通過討好用戶、博取感情而獲取成功的產品，必然是失敗的。

體面敵不過人性。

因為人性是天生。

體面是後天教育。

為什麼人人吐槽微信不方便，聊天記錄沒有雲保存，傳不了大文件，可還是要用？

因為所有人都在用微信，你用其他軟件找不到人，所以不得不用微信。

為什麼每個人都說滴滴價格詭異，對滴滴極盡譴責，但還是要用？

因為滴滴依靠補貼熬死了快的和優步，獨霸市場，你找不到比滴滴更普及更便利的打車軟件。

為什麼釘釘的功能那麼魔幻，你還是得用？

因為你老板喜歡。

為什麼360全家桶如此魔幻，卻還是能打敗讓無數人交口稱贊的殺毒軟件？

因為再優秀的體驗，在「免費」面前，一文不值。

用戶是無情的，用戶是現實的，願意掏錢為體驗付費的，始終是少數少數還是少數。

這時候你再思考這句話。

體面敵不過人性。

作為用戶，絕大多數人的買單都是被動的，而非主動的。

當他們有得選的時候，第一選擇必然是「白嫖」；

當他們用腳投票的時候，投的必然是能帶來好處的那個。

這就是為什麼大多數品類在起步之初都要通過「燒錢」、「補貼」來獲得啟動。

因為用戶要的就是實打實的「利」。

錢是王八蛋，可長得也確實很好看。

迅雷面對的，正是這樣一群用戶。

在PC環境下，迅雷可以依靠「下載」馴服用戶。

但是，當PC環境消失了呢？

進入移動互聯網時代後，互聯網的主場從電腦向手機轉移，而網絡帶寬也不再是限制了呢？

踏入移動互聯網時代之際，迅雷成為了下載工具領域當之無愧的第一。

但別人的第一，代表的是第一，迅雷的第一，代表的是巨大的退步空間。

移動互聯網，迅雷用戶流失的開始。

還記得當初下載軟件發展的基礎條件嗎？

由於網速慢、不穩定等因素，即便是在08年左右，1-2MB的帶寬導致在線看視頻體驗不好，下載工具與其說是一種選擇，不如說是一種必然。

同時，盜版視頻、游戲和小電影，實際上是下載大軍的主力。

而當手機成為互聯網的入口之後，規則完全改變。

4G和光纖的到來讓在線成為常態。

版權運動、淨網行動對互聯網灰色地帶的打擊，導致各類資源越來越難以存活。

更麻煩的問題，是戰場的改變。

相比於PC，移動端是一個相對更「封閉」的生態，下載幾乎都由應用商店和手機默認系統完成，完全無需借用下載軟件。

網絡流量的充足，帶寬的擴增，4G、5G的誕生，愛騰優的出現，正版游戲的普及，steam的出現，讓「下載」成為過去。

絕大多數手機用戶對手機的需求是通訊、社交、瀏覽、玩游戲，刷視頻。

上述的每一項內容，都與「本地」無關。

反正流量近乎無限，WIFI鋪天蓋地，網速又快。

那麼為什麼還要下載呢？

與此同時，網盤成為了手機存取文件的替代品。

又是一記重鎚。

迅雷也嘗試過開發手機版，不知道你們有沒有用過，我是真用過。

不是說東西做的不好，而是確實不常用，因為基本上所有的APP，都內置了下載模塊兒。

而更多的東西，在線看就好了。

為什麼還需要一個專門的下載器呢？

於是，局面變得尷尬了起來。

過去稱霸電腦裝機必備的迅雷，在小小的手機屏幕上找不到立足的空間。

下載軟件這條賽道在手機時代成了一條死胡同。

九

那麼，迅雷這些年在干嘛呢？

在轉型。

各種轉型。

2010 年，為了沖擊上市，迅雷以一萬元的低價賤賣了存在大量侵權風險的搜索。

2011 年，迅雷上線了迅雷看看，這是一個主打高清的視頻網站同時配有客戶端。

2012 年，迅雷網盤改名為迅雷方舟，鼓勵用戶分享資源，不到兩年即被關閉。

2014年，迅雷上市成功，陳磊加入迅雷，同年迅雷旗下子公司網心科技啟動迅雷水晶計劃，打算利用用戶閒置帶寬降低自身成本。

在此後數年，網心科技推出能夠將用戶空閒帶寬變現的賺錢寶，結合私人雲盤、免費下載等功能於一體的智能硬件玩客雲，以及面向企業的星域CDN業務。

2015年，迅雷涉足直播和VR 領域。

2017年，創始人鄒勝龍卸任，新任CEO陳磊宣布All-in區塊鏈。

2017年2月，工信部規定只能從有牌照的企業購買寬帶，並出台清理不合規范市場交易，迅雷旗下星域CDN模式被叫停。

2020年4月，陳磊的CEO職務被解除。

2020年10月8日，迅雷發布公告，控訴前CEO陳磊涉嫌職務侵佔，呼籲陳磊回國配合調查。

身在美國的陳磊表示拒收迅雷的一切指控。

目前，迅雷旗下網心科技的玩客雲大面積癱瘓，等同於殘廢，停止了對用戶所有的服務。

迅雷剩下的依然只有一個「下載」。

有點不忘初心的感覺。

在移動互聯網時代，一心淡化下載工具標簽的迅雷轉型更加倉促。

互聯網金融、直播、短視頻、區塊鏈、智能硬件，迅雷幾乎將所有熱門的領域都嘗試了個遍，依然沒有找到適合自己的出路。

同時代的阿裡、騰訊已經成為無可撼動的巨頭，後來者拼多多和字節跳動瘋狂攻城略地。

次一級的網易新浪也各佔其位。

而迅雷一路走低。

問題的根源在於，過去的那些企業，在服務用戶的同時，獲取了價值。

利用這份價值，在移動互聯網時代衍生出新產品，從而連綿不絕。

比如騰訊用QQ巨大的用戶量和社交網絡，給微信充當冷啟動。

所以你用微信，不是因為你喜歡微信，而是你的朋友都在用微信。

而迅雷能給下一代產品提供什麼價值呢？

冷啟動？

別人用完就走，都不稀得多看你一眼。

衍生產品？

迅雷能給什麼？

一起下小電影的好友？

而且這東西也沒網盤好用啊，網盤配磁力鏈，已經覆蓋了迅雷的用途。

這是作為工具類產品的宿命，也是迅雷自身的宿命。

只能活在特定的時代之下。

用戶會感激你嗎？

當然會。

用戶會感激你，會緬懷你，會稱贊你，但唯獨不會再用你。

翻看迅雷的財報，虧損，是這一時代的主題。

十

為什麼那些巨頭都活下來了，偏偏迅雷沒了？

直觀的看是新業務的失敗，舊業務沒有贏利點。

互聯網賺錢的方式就幾種，電商，廣告，游戲，貸款。

迅雷靠什麼賺錢？

靠賣廣告和VIP的門票費。

不垂直的流量不值錢，這在互聯網時代算是共識。

而作為一款用完即走的工具，迅雷的廣告很難賣上什麼好價錢。

而靠加速服務賣VIP賺門票錢也不夠，就那麼一點付費用戶難以形成足夠的利潤點。

因此迅雷只能不斷的拓展廣告位，整個頁面只有少得可憐的位置留給下載功能，剩下的絕大多數版塊都是廣告。

但即便如此，即便迅雷變成賣廣告附帶下載，即便迅雷吃相已經夠難看，即便被人稱作吸血雷。

但迅雷依然不夠賺錢。

同時，如上文所說，迅雷的用戶在移動互聯網的時代，還在不斷流失之中。

用戶不斷流失，同時還不賺錢的迅雷，持續性的竭澤而漁成了他唯一的選擇。

然後就是惡性循環。

十一

迅雷的經歷，乍一看是時代變了。

但深層次的原因，是無法拴住用戶。

用戶使用產品，源於價值。

騰訊拴住用戶靠QQ和微信的關系網，阿裡拴住用戶靠淘寶和支付寶的體系，京東拴住用戶靠電商和物流形成的口碑。

和QQ，淘寶，京東類似的產品，互聯網中數之不盡，但沒有一個可以取代它們。

因為用戶用的，從來不是產品自身，而是產品背後的關系網、體系、口碑。

這些產品所提供的，不僅僅是作為工具的「作用」，是留住用戶的「價值」。

正如說了無數次的那句話，「用戶無情」。

要讓用戶無法離開你，就要提供一種讓人不得不持續使用的價值。

這種價值，是一眾互聯網企業從PC時代便開始構建護城河。

僅僅只是QQ不夠，因為下一個時代可能不屬於QQ，所以騰訊要做微信，要做游戲，要構建一個龐大的社交圈。

僅僅只是電商不夠，因為電商誰都能做，所以阿裡要做最大的電商，要淘寶天貓兩手抓，還要做金融，要做物流，要做雲服務商，要形成一個完整的生態，萬能的淘寶不夠，還要有萬能的支付寶。

每一家企業，都在將用戶圈進自己的一畝三分地裡，不斷的向外擴張向外進擊。

因為只有把自己的地擴得足夠大，只有把用戶都圈進來，才能讓用戶離不開。

只要你不是用戶無可奈何的選擇，那麼你就不會被選擇。

即使你做的再好，也沒有用。

不要服務用戶，而要拴住用戶。

迅雷什麼都沒有，空有導流渠道，而無承接流量的產品。

迅雷專注於打敗對手，專注於做好自己的下載，專注於成為第一。

於是，第一的迅雷，成為了最後的迅雷。

工具越好，迅雷越難。

因為工具的宿命就是「用完就走」。

多少人罵騰訊？

但依然用著QQ、微信，游戲氪金。

多少人罵阿裡？

但依然淘寶剁手，農場養雞。

因為他們即便罵，也不得不用，這才是價值。

我不需要你愛我，我只需要你用我。

愛也好，恨也罷。

你要用我。

不然，我就沒用了。

十二

回過頭來再看向當年迅雷和一眾下載軟件的紛爭。

每個人都以為迅雷贏了，但事實真的如此嗎？

或許，不是迅雷贏了，只是對手不想玩了。

迅雷戰勝了無數對手。

但在注定走向沒落的賽道中做到第一，到頭來也只是一場悲劇。

強如騰訊，推出QQ旋風也不過是防御性出擊。

而QQ旋風的退去，或許是因為他們也發現了，這條路根本沒有走下去的必要。

下載工具既不賺錢，也無法引流，在步入移動互聯網之後，連雞肋都不算，誰都可以做。

所以他們干脆利落的戰略性放棄了。

畢竟，作為巨頭，自己的社交、游戲哪個不比純工具吃香？

下載工具，只是他們的一種防御性進攻，一起賭一個風口。

當風口退散，紅利不再，他們回歸主業，該做游戲的做游戲，該做電商的做電商。

唯有迅雷還吊在這個沒有風的風口上。

如今還在用迅雷的人，無不懷念當年的迅雷7，他們說那是迅雷最好用的版本。

可偏偏推出迅雷7的時代，正是移動互聯網崛起的開端，也是迅雷開始走向沒落的開始。

捧它的是你，罵它的是你，殺它的是你，念它的還是你。

每個人都在緬懷迅雷，但沒有人再用迅雷。

鐵打的觀眾，流水的角兒。

台上的人假正經，台下的人最無情。

參考資料：
【1】.迅雷2021年第三季度財報.同花順財經.
【2】.迅雷控告前CEO背後，雷軍和他的試驗田之敗.新浪科技.
【3】.關於迅雷公司前CEO陳磊涉嫌職務侵佔罪事宜的公告.深圳市迅雷技術有限公司.
【4】.注資迅雷數億美元小米意欲打造家庭雲.《計算機與網絡》.周文.
【5】.陳磊因涉嫌職務侵佔罪被立案偵查，「迅雷宮斗」落幕.獵雲網.
【6】.連年虧損的迅雷，還在靠什麼活下去？鋅財經.阿江
【7】.QQ旋風已死留給迅雷的時間也不多了.計算機應用文摘.
【8】.迅雷：從快速下載到區塊鏈應用.張偉靖.
【9】.「玩客」當道 網心科技發布迅雷賺錢寶Pro.《計算機與網絡》.趙之謙.
【10】.雷軍談投資迅雷原因：最看好星域CDN.騰訊科技.
【11】.分析：今年迅雷對公司估值期望過高.中研網.
【12】.從CEO到被立案：迅雷陳磊的上升與落幕.新浪科技.
【13】.互聯網巨頭公司不為人知的「陰暗面」.澎湃.
【14】.互聯網巨頭如何操控了我們的生活？新京報.王青.
【15】.英雄遲暮的迅雷，這些年搞砸了哪些業務？邵魯文.
【16】.迅雷新財報背後：下載一哥到艱難求生.藍鯨財經.
【17】.迅雷區塊鏈業務「迷途」.全天候科技.
【18】.迅雷「變形」：從「All in 區塊鏈」到「被隱藏」.新浪財經.
【19】.搜狐發起反盜版聯盟劍指優酷索賠最高達1億元.京華時報.李斌.
【20】.搜狗騰訊互訴輸入法不正當競爭.四川新聞網-成都日報.