現在甚麼人適合做抖音?

抖音

@屠龍的胭脂井:

最近好幾個大博主都在說抖音博主對抖音算法迎合,以及入駐抖音之後的辛苦問題。我想談談我頓悟的一個道理,那就是現在甚麼人適合做抖音。

我先把結論放在這裡,後面我講論證過程。結論是:你在現實生活中,就是某個特別明確的細分領域的頭一名,而且你們這個領域競品特別少,那你才適合玩抖音。

我下面談談我個人經历。

我知道抖音三五年了,這三五年數次想努力搞抖音,甚至動用大公司資源,甚至找了位元組內部的人,數次一個星期之內就放棄。

想搞抖音的理由很簡單,只有兩個:
1. 很多人告訴我,它流量大;
2. 很多在抖音上搬運我的人(只是截圖片配音樂)就可以獲得幾萬點贊,那我正主去了還不更強?。

但是我每次放棄的理由更簡單,就是一個:算法。

有幾個算法讓我望而卻步:

1. 抖音為了收取電商費用,直播帶貨 ROI 遠遠大於短視頻。簡單說,一般人短視頻賣不了錢。

所以,如果你要變現,你就需要在抖音上總是直播。

時間完全被套住。對於工作忙的一線城市的知識分子,可以說非常不劃算。

2. 如果你喜歡某個博主,關註了她。抖音的算法會不斷給你推薦標簽類似於她的人,而原博主的內容反而被沖稀了。

也就是說,你的粉絲因為關註了你,所以更少見到你了,而是更多見到了你的 「競品」。

3. 你必須帶 「精準標簽」,否則推薦算法不推薦你。

所以很多搞抖音的人,搞的特別精準。只幹一種事情,只能有一個主題。

特別精準的問題是 「審美疲勞」。很快受眾對這一類型內容感到疲勞的時候,流量就開始哐哐往下掉。

所以一般幹抖音的人,能保持流量兩年不掉,就很不錯了。

絕大多數人,都被 「平臺玩了」。

4. 起新號時候有補貼,會讓很多人上癮。

有一些機構,僱了一大批小孩,註冊了一大批新號,一次帶幾十個行動電話直播,就是騙這種新號補貼的。這就是 「農場搞法」。

但是一般人是沒法這麼搞的,所以你辛辛苦苦搞了半天,還不如別人僱一群小孩搞農場收割。

5. 抖音不認正主。你是其他平臺的大博主,它不會幫你維權,或者幫你入駐的。因為他們流量太高太貴了,連本公司的人都很難要到補貼。

—- 那我是怎麼產生這個頓悟的呢?

就是有一次,我跟陳海瀅老師聊天 @陳海瀅

他跟我說,他在抖音幾乎沒有粉絲,開始銷售,就銷量非常好(賣 pmp 項目管理課程,和拖延癥課程)。

我發現他確實在抖音上占到便宜了,而且沒有被平臺玩。

他給我講了一些投放邏輯,我回去又看了很多書,跟很多人聊天。

我感覺很多搞抖音的博主,甚至寫運營邏輯書的博主,其實後面就跟斯金納的鴿子一樣,不斷猜想,我剛才做了甚麼動作,導致我得了一個豆子。

就跟大祭司祈雨一樣,哪個動作導致流量上來了,就把這個動作記下來認為有用。時間長了,形成了一套複雜的迷信儀式。

他們很多的投放邏輯(比如一定要標簽精準,一定要流量最高時候下播),我認為都只是一套迷信的祭祀儀式,其實不是核心。

核心是甚麼呢?陳老師為甚麼能成功呢?

其實邏輯很簡單,陳老師在抖音上幾乎沒有競品,而且他那個是考試剛需。

所以他沒有粉絲,抖音就不斷給他推流。為甚麼?因為他在現實生活中就是 pmp 考試類圖書銷售最好的老師,他在現實生活就開 pmp 課程。

所以假定全抖音只有 500 人想考 pmp,抖音沒法推給其他任何人,只能推給他。

這個領域足夠細分,而且沒有審美疲勞:因為考試是剛需。

其他賽道就很難了。你搞美食,時尚,電商,讀書,知識,育兒,它都會給弄出一堆競品來跟你 PK。

不論你幹活多麼努力,抖音要找比你更努力,而且流量 ROI 比你高的人。

也就是:流量都在我手裡,誰能無休止給我賺錢我給誰。

也就是說,你在抖音上就是給平臺打工,你掙的是工資,平臺可以隨時抽回。

其他平臺,如雙微和 B 站是有點 「資產」 的,資產就是你聚集的粉絲和影嚮力。

所以,這就是為甚麼我認為,只有陳老師那樣的人,能在抖音占到便宜:這跟作為一個沒有資產的專家,在互聯網公司拿到高薪是一樣的。

只有當你做的東西確實沒有競品,或者有競品也很稀缺,而且他們確實很剛需,也能賺錢的時候,你靠本事才能賺到錢。

其他時候,抖音邏輯跟工地搬磚一樣:你不幹有的是人幹。

因此,如果你能找到一個特別有用的細分領域,市場上競品很少,需求很大,這時候抖音絕對能幫助你迅速崛起。

否則,還是先觀望觀望算了吧。。。

不要看那些流量變現的書,全都是斯金納的鴿子在跳舞

    

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