2024，普通人還有機會嗎？

甚麼叫新鮮？還有人相信，還有人關心，還有人覺得：一切還有機會。

這兩天，隨手刷了一下 2023 年的朋友圈，發現這一年，很多人不再相信太大的餅，不再關心太遠的事，甚至覺得：看不到機會了。

2024 年，普通人，還有機會嗎？機會在哪裡？怎麼抓住？抓住的人，會是一個甚麼活法？

剛好，在 2023 年的最後幾周，我和黃有璨老師通過電話聊了聊。

作為曾經的三節課聯合創始人，現在的有瞰學社創始人兼 CEO， 同時也是《運營之光》的作者，我以為，他會很忙。

但是，他居然和我說，這一兩年他基本下午四五點就下班去接孩子，甚至今年還有空帶全家去迪士尼，去內蒙古，去各種以前想去但沒時間去的地方散心。

怎麼可能？我忍不住問他：你以前不是每天 5 點就起牀去公司，開會開到晚上 11 點都不回家，行程滿到訂的中餐有時到淩晨下班都還沒打開嗎？怎麼現在這麼自由？

他說：他換了個活法。

一個時代，有一個時代的活法。

2024 年，普通人還有機會。這個機會，和以往的機會不太一樣，對應的活法也不太一樣。

他把這種機會和活法，叫做：小創業。

小創業，是個甚麼機會？對應的又是個甚麼活法？今天，趁一切還很新鮮，和你分享。希望對你有啓發。

一、下一個時代，哪裡還有機會？

首先，小創業，是個甚麼機會？創業，難道不是做得越大越好嗎？

答案，也許藏在時代的變化裡。

黃有璨老師說：我有一種感覺，很多創業者的創業邏輯，都變了。

他說，從 2012 年創業到今天，他剛好經历了移動互聯網的黃金十年。

在那個時代，創業的邏輯是：大。

很多創業的朋友，在聊自己在做的事時，心裡常常都揣著一個大夢想。你會聽到他們說：我的賽道裡，還有一個大機會。我，還有機會成為馬雲。

可是，你有沒有發現，今天你很少會再聽見誰說，「我能成為下一個馬雲」，「我要三年內做到一個多大的規糢」 了。

黃有璨老師說，過去這幾年，他和很多創業的朋友聊過。聊完有一種感覺：今天創業的這群人裡，有相當比例的一部分人，都不再追求 「大」 機會了。

為甚麼？是 「大」 機會不存在了嗎？

不。你看拼多多和阿裡巴巴，依然是你市值 1924 億美元，我市值 1918 億美元，你追我趕，好不熱鬧。

甚至，在 AI 到來的今天，很多原來的 「大」 機會，因為足夠標準化、且沉澱了龐大的數據資產，還有機會被算法提效，變得更大。

但是，那些 「大」 機會，乃至更 「大」 的機會，都可能只在巨頭，在那些本來就大的 「大恐龍」 之間流通。

而巨頭的角鬥場外，大部分普通人可以圍觀吃瓜，卻很難自己進場，再去做出一個阿裡巴巴或拼多多。

那怎麼辦？我做不了 「大恐龍」 的大生意，去做中等規糢的生意，還有沒有機會？

也難。黃有璨老師分享了他的另一個觀察：今天做中等規糢的生意，遇到的挑戰可能也很大。

想象一下，今天，你是一家年收入 1 到 10 個億的中型企業，你會面對一個甚麼樣的戰場？

和巨頭搶地盤？你的資源、數據資產、人才管理…… 從哪拼起？

那往下比呢？和那些小公司比，我總能贏吧？也不見得。小公司靈活，比效率、比成本、比利潤，中型企業也不見得有優勢。

往上，沒有通道。往下，也不容易。下一個時代，我還有機會嗎？

還有。

有一種新的機會，出現了。

二、「小創業」，是個甚麼機會？

黃有璨老師說：往未來十年看，他覺得最容易活下來，並且活得比較好的，除了 「大恐龍」，還有 「小老鼠」。

甚麼是 「小老鼠」？

和 「大恐龍」 相反的生物。不再追求 「大」 的邏輯，去做標品，做規糢化，而是去做非標品、做服務、做很多以往一些投資人會覺得不那麼感興趣的 「小」 生意。

比如，做知識付費、做企業咨詢、做個人教練…… 甚至，也可以是做餐飲，但不做加盟，只做限量供應的私房菜。或者做零售，但不做賣場，只做品味獨特的買手店。

這，就是 「小老鼠」 的生意。也是黃有璨老師所說的：「小創業」。

他說，這幾年，自己做公司，也和很多做公司的朋友聊過，他發現，很多做 「小創業」 的公司，不但能賺錢，還能兼顧到 「幸福感」。

是的，幸福感。很多 「小創業」 雖然體量不大，但卻勝在能平衡賺錢和幸福感。

舉個例子，黃有璨老師說，當時創業，業務慢慢越做越大，當年收入的規糢做到一兩個億之後，他明顯感受到，很多東西，變了。

比如，業務做大，追求規糢時，你就得用管理和資本驅動，招更多的員工，做更大的投放。

可是，員工一多，團隊的動作就可能會出現亂七八糟的變形。管理成本變高不說，組織的熵增也一直在增加。

更要命的是，投放一大，關註的用戶也變多了，但彼此需求並不一定完全匹配，溝通服務並不一定完全到位，面向用戶這塊的口碑也可能會下滑。

最後，規糢上去了，但並不是所有人都受益。

員工不一定更幸福，用戶也不一定認同你，你呢？也很糾結。賺錢和幸福感，到底怎麼才能兩全？

也許，小創業，會是一個答案。

黃有璨老師說，今天他身邊，很多做 「小創業」 的人，是他能看到的人裡最幸福的一批。

比如做個體戶、做夫妻老婆店，一年收入大幾十萬到兩三百萬。他們沒壓力嗎？當然也有，但和其他創業者比，真的不算特別累，守著自己的基本盤，進可做大，退可養老，該去哪兒玩去哪兒玩，該幾點睡幾點睡。

再比如做 「小」 公司，員工二三十個，年收入幾千萬。一方面，利潤水平，他們能守住。另一方面，用戶有認同感，員工有幸福感，對社會還能創造就業機會。綜合社會價值最高，所有人都受益。

原來，這就是你說的 「小創業」。能不能說得再具體一點？具體多小，算 「小創業」？

黃有璨老師給出了一個他的體感，或許可以供你參考：50 人。

他說，他的感覺是，50 人，是一家公司的重要臨界點。

一旦超過這個體量，公司要效率，就勢必要在業務流程，比如在產品、營銷等方面進行標準化。很多幸福感，都會在這個過程中被磨損。

而在低於 50 人的小體量下，賺錢和幸福感，更有機會達成均衡。

黃有璨老師說，他看到很多 「小創業」 的理想終局，都集中在 「年收入大幾十萬到兩三百萬的個體戶」 或 「員工 50 人以下，年收入幾千萬」 這樣的 「小老鼠」 身上。

真好。聽起來，我也有機會。

這種 「小創業」 的機會，我該怎麼抓？

三、「小創業」 的三個階段

或者，問得更細些：今天，從一個普通人到做好 「小創業」，需要經历幾個階段？

黃有璨老師的總結是：三個。

三個階段背後，是三種不同的人群和需求，也是他正在做的三件事。

第一個階段：職場 「打工人」。

這個人群的典型狀態，是在職場工作了兩三年到十年的人。

他們可能是 25 歲不想再卷，28 歲已婚未育，或者 35 歲生日將近，抑或遇到了其它的職場危機，希望能從職場走出來，去獨立做些事情，讓自己未來能發展得更好。

但是，他們又不確定獨立出來後，是不是真的能靠自己賺到錢，養活好自己。

這時，他們需要的，是幫自己長出底氣，在某個點上先打磨形成自己的個體變現能力。

第二個階段：自由職業者。

這一階段的人，已經走出了職場，甚至也已經靠自己賺到了錢。一個月的收入，可能是幾千，也可能是幾萬。

但是，他的核心產品不穩定，身上也還沒真正形成自己的個體商業糢式閉環。

這時，他們需要的，是打磨自己的核心產品。

打磨到甚麼程度算安全呢？

黃有璨老師說，30 萬。他覺得，獨立年收入 30 萬元左右，是一個重要的分水嶺。很多人都是在這個節點，才真正開始有底氣，去坦然地發出辭職郵件，離開職場去自由發展。

第三個階段：個體戶。

這個群體，已經真的進入了 「小創業」 的狀態，可以被稱為 「創業者」。比如，開了自己的工作室，有了自己的小公司，開始有人喊他 「老板」。

他們的產品，有閉環，能掙錢。但是，他們還是會焦慮：這個錢，我能掙多久？

這件事兒，我能持續再走多久？能不能一直賺到錢？我能不能穩定地往下構建一個組織糢型和業務糢式？我能不能在未來 10 年，都收入穩定，不怕陷入跟別人的內卷？

這時，他們需要有人支持他們，去成長為一個 「年收入大幾十萬到兩三百萬的個體戶」，或者 「幾十人以內，年收入幾千萬的小公司」。

怎麼支持？幫他們和其他 「小老鼠」 競爭嗎？不。

黃有璨老師認為，一山不容二虎，但一山要容幾窩 「小老鼠」，還是沒甚麼問題的。小創業的領域裡，競爭不是主旋律，合作才是。

更確切地說，這個階段的 「小創業」，需要的是：聯盟。去找到三觀合的其它 「小老鼠」，和他們合作，一起服務一個業務鏈條裡的上下游。

比如，都是服務高淨值人群，你是做理財規劃的，我是做家庭健康管理的，他是做小孩的教育規劃的，我們一旦聯盟，就完全有機會互通有無，緊密合作。

職場 「打工人」。自由職業者。個體戶小老板。

這，就是普通人完成 「小創業」 的三個階段。

黃有璨老師說，他現在正在做的事情之一，就是圍繞這三個階段的 「小創業」 者，提供幫助和服務。

比如，幫還沒起步的人打磨變現能力，積累獨立的底氣；陪已經變現的人打磨核心產品，調定位調糢式；為長期發展的人促成聯盟，甚至當他們的 「小天使」 投資人，一起孵化項目。

有意思。那看過了這麼多 「小創業」 的項目，幫過了這麼多 「小創業」 者，你有沒有看到甚麼趨勢？

比如，那些做小創業的人，都在做甚麼？甚麼領域，比較適合 「小創業」？

四、「小創業」 的兩條路徑

今天，我一個普通人，沒太多啓動資金，也不想賭上太大的風險，這樣能創業嗎？能創哪方面的業？

黃有璨老師和我分享了他看到的幾個 「小創業」 的領域。

他說，簡單來說，核心就是兩件事。

第一，做高級服務業。

這兩年，很多人在買房、買車這方面的大額消費支出在減少，在中小額的服務方面，消費支出卻可能有些許的上升。對高級服務業的需求，可能會持續增長。

甚麼是高級服務業？

比如，人生教練、家庭整理收納師、深度陪游陪玩、中小企業顧問…… 這些對智力、專業度、知識儲備要求更高的服務，都屬於高級服務業的範疇。

做這種高級服務業，起步難嗎？

難，但也沒很多人想象的那麼難。今天你去看很多做 「小創業」 的創業者，他們很專業，但他們的典型業務其實並不複雜，甚至沒有產品，只做高單價的服務。

那和在職場做 「打工人」，有甚麼區別？

舉個例子。今天，你可以做一個小紅書的自媒體教練，為你的用戶做私教、做陪跑。三個月收個一兩萬的價格。一年下來，只要服務二三十人，就已經能有五六十萬的收入了。

你的工作狀態，有機會變得相對沒那麼卷，收入也不比在職場差。

第二，做個體的小流量變現。

比如，做社群，做社區團購。甚至，做網紅，做超級個體。成為從成千上萬個博主、主播裡，跑出來的一個幸運兒。

這種路徑，變現能力強，但也很難被拷貝。

做高級服務業。做小流量變現。

黃有璨老師說，在他看來，這兩個板塊，可能是目前最適合 「小創業」 者進入的。

相對開店，它的方式更 「輕」。需要的資產輕，要承擔的風險也相對輕。

等到收入起來，往後你還可以去慢慢地搭建自己的業務糢式，從產品到團隊，去逐步解決問題。

會有甚麼問題？

五、「小創業」 的兩個障礙

今天，如果一個普通人要去小創業，最常見的選擇之一，就是做個人 IP。

做私域、做社群、做自媒體…… 開直播、拍視頻、發筆記…… 這個過程中，他最大的障礙會是甚麼？

黃有璨老師說：這個事情，很有意思。

很多人一開始會以為，最大的障礙是方法。

比如，怎麼做選題？怎麼起標題？怎麼拿流量？怎麼配色排版？怎麼分析數據？……

可是，你有沒有發現？市面上教人做這些的內容，已經很多了。真要學，在這些的方法的層面上，大家的差異並不會太大。學費交足，總能解決。

所以，只靠研究方法，還不足以幫一個人突圍，構建起他自己的核心競爭力。

那怎麼才能突圍？先找到自己的狀態。

黃有璨老師說，很多普通人，在剛開始做個人 IP 時會面臨這樣一類問題：

「我也知道市面上有一些做法，能拿到流量，但我自己做起來，就是會覺得別扭，那我到底該不該做？」

知道方法，但很難做到。不能內外自洽，身心一致。和用戶交流時連自己都覺得不舒服，不認同自己的價值，自然也很難影嚮用戶，拿到結果，更難把業務做得長久、做得開心。

這，就是找不到狀態。

那怎麼辦？自洽的狀態怎麼找？

黃有璨老師的辦法有兩步。

第一步，先看到另一種游戲：「百花齊放」。

黃有璨老師說，無論你是做抖音、做小紅書、還是做 B 站 up 主，一味只向外看，別人用甚麼方法我也用，那麼你的業務，很容易變成一個內卷的生意：變得同質化，玩存量博弈，和一堆號爭搶同一批人。

而 「小創業」，除了 「你死我活」，其實還存在另一種可能性：「百花齊放」。

不是今天你抄我，明天我抄你，而是去服務不同的人群，做不同的風格，提供不同的價值，玩一個多樣性的游戲。

聽起來有道理。但是，不借鑒市面上那些已經成功的方法，直接自己做，我怎麼知道能不能出結果？又要死磕多久才能變現？我一個普通人，剛從職場走出來，不快速變現賺到錢，怎麼養活自己？

這就來到了第二步，玩好 「百花齊放」 的游戲：找價值點。

黃有璨老師說，你當然可以先起一個號，先接一些商單，先賺到一點錢，讓自己心裡踏實一點。但如果這個過程中有不自洽的狀態，不要讓自己一直停留在那個狀態裡。

這也是他在幫助個體變現時，常常會先幫助解決的問題：找到狀態。一定要找到自己認可自己的感覺。

怎麼找？只抄別人，是找不到的。但你可以問自己幾個問題：

你到底是誰？你要面向誰？提供甚麼價值？

為自己做定位，找到自己身上的價值點。

然後，你才會有機會往下再深耕，再生長，把同質化的內卷游戲，換成更自洽的定位游戲，圍繞自己的獨特價值點去變現。

了解，可是，就算能跨過眼前的障礙，也不見得一定能走好這條路。

做個人 IP 這條路，怎麼走，才能走得更穩，更遠，更長久？

六、「小創業」 的兩個心法

基於這些年自己創業，幫別人創業，和與很多小創業者的交流，黃有璨老師分享了他總結的兩個 「做個人 IP」 的心法。

第一個心法：做 IP，不是目的，是手段。

很多人剛想從職場走出來時，都會問自己一個問題：我該幹甚麼？

黃有璨老師說，這時候，往往會有兩種答案。

一種答案是：「我要做個人 IP」。

具體做甚麼呢？做短視頻、做私域。再具體點呢？半年內，做出至少幾十萬粉絲吧。

然而，當 「做個人 IP」 被當成了一個目的，那麼接下來要做的事，就是盯數據，盯進度，到處找方法，各種換賽道。

這不又卷起來了嗎？本質上，這和在職場裡完成 KPI 的狀態，並沒有太大區別。

有沒有甚麼辦法？可以不那麼卷呢？

不妨聽聽另一種答案：「我要通過做個人 IP，來為 xx 人群提供 xx 服務。」

比如，「通過我的短視頻，為剛進職場 1 到 3 年的新鮮人做職場教練」。又比如，「通過我的筆記，讓不會化妝的新手學會化妝」。

這個過程中，我拍短視頻，可能是為了吸引我的潛在用戶。我寫筆記，可能是為了服務我的精準用戶。但歸根結底，這些都只是手段，而不是目的。

真正的目的，是 「為剛進職場 1 到 3 年的新鮮人做職場教練」，是 「讓不會化妝的新手學會化妝」，是找到我的價值點，找到我的用戶。

而 「個人 IP」，只是達成這些目的的手段，是用來放大我的價值的槓桿。

沒錯，槓桿。

這，就是黃有璨老師分享的第二個心法：自媒體，不是紅利，是槓桿。

他說，今天，有些人會聊一個話題：做自媒體，還有沒有紅利？

可是，甚麼是紅利？

十年前，不管你是誰，做了甚麼，只要不分青紅皂白，在北上廣深買一套房，就能賺到收益。這，就是紅利。

一旦人把一個東西當紅利，那麼他潛意識裡就很容易帶著一種心態：我是誰，做了甚麼，都不重要，只要踩中趨勢，就有收益。

帶著這種心態做自媒體，會發生甚麼？一切為流量服務。

甚麼流行，看起來在趨勢上，就去做甚麼。說很誇張的話，蹭很不相幹的熱點，吃很離譜的東西，無所不用其極，只為賺到紅利。

聽起來有點心累。那不把自媒體當紅利，還能當甚麼？

槓桿。黃有璨老師說，還有一種視角，可以供你參考：把自媒體當作槓桿。

甚麼是槓桿？

槓桿，不是 「從 0 到 1」 的游戲，而是從 「1 到 10」 的游戲。

要用槓桿，你必須先確立 「我是誰」，找到一個自己能自洽，能認同的自我價值點。

然後，你還要 「做些甚麼」，去完成 「從 0 到 1」 的積累。以你確立的那個價值點為原點，先發展打磨出一個業務。

這個業務，可能是一個產品，可能是一種服務，但無論是甚麼形態，他一定是一份能給他人提供價值的東西。

做出這份東西之後，才是通過做自媒體，把這份你能給出的價值放大，來換回更大的利益。

目的，手段。紅利，槓桿。說得真好。

把自媒體當成紅利，帶來的結果，是吸引眼球，是放大聲量，是收割韭菜，是流量為王。

把自媒體當成槓桿，帶來的結果，是不斷打磨的產品和服務，是基於價值的對接和交換，是所有人都受益，是長期主義。

兩種選擇，兩種結果。你，怎麼選？

新的時代，新的機會。你，有得選。

七、最後的話

掛斷電話後，我對黃有璨老師的一句話，印象深刻。他說：

一個時代，有一個時代的活法。

在以 「大」 為邏輯的時代，他創業時典型的一天，可能是早上 5 點多就起牀去公司，一直待到晚上 11 點。離開辦公室時，才發現開了一天會，訂的午餐還在桌上，忘了吃。

心裡裝著一個大目標，並被這個大目標推動著，以一種高強度的方式步履不停地往前走。

對於很多心中有夢的創業者來說，這是一種全情投入的幸福。

而當新的時代到來，從前常見的 「做大」「資本化」「卷」，不再是最新鮮的關鍵詞。人們開始相信不同的故事，關心不同的事物，期待不同的生活。

這時，他創業的典型一天，早上依然是 5 點起，但是會圍繞自己感興趣的問題，做些思考和記錄。三餐都會按照飯點正常吃，抽空甚至還會健個身。晚上 5 點離開辦公室，去接孩子放學，陪他們吃晚餐，陪他們讀書。

一年下來，帶孩子外出的行程，比過去幾年加起來還多。

這是一種屬於 「小創業」 者的，更自由，更均衡，更有 「松弛感」 的幸福。

全情投入、均衡自由，哪種更幸福呢？也許，這種比較，並沒有那麼重要。

重要的是，一個時代，有一個時代的機會。不同機會，對應著不同形式的活法。

下一個時代，還有機會。

普通人，還有機會。

我們，還有機會。

共勉。加油。

來源：微信公眾號：劉潤 （ID：runliu-pub）