年輕人如何擺攤？

@菊廠劉掌櫃：如何擺攤？發現不少人最近想擺攤，一是為了空閑時間賺點錢做副業，二是鍛煉下自己，說下如何擺攤，我自己觀察的一些方法。

1、前期充分的市場調研，是擺攤能否成功的關鍵。

在哪裡擺？賣甚麼？哪裡進貨？甚麼時間擺？如何定價？尾貨如何處理？遇見糾紛有甚麼措施？擺攤麻雀雖小，卻幾乎涵蓋了做生意所需要的一整套考慮思路，做好了，套在其他生意上照樣可以。

2、結合商品的具體特徵，選擇適合自己的產品。

選品正確幾乎定了擺攤生意 80% 的生死。

單價不過高（別超過 100 元），不易碎，易存儲，生活常見用品，有賣點，毛利潤至少 50% 以上……

3、渠道是關鍵，選擇最佳的進貨渠道，是一項重重的任務。

擺攤不能賣了 2 天，沒貨了，找一個穩定渠道，價格穩定，出品穩定，不做一錘子買賣。

4、打破面子觀念，對產品、對自己要有充分自信。

擺攤對於新手最難客服的面子問題，怕丟人，不敢吆喝，不敢抬頭迎接路人的目光，甚至別人問價都不敢回應。

必須骨子裡接受：賺錢不丟人，擺攤不丟人。

5、產品種類切忌繁瑣，貨源要充足，才能吸引顧客選購。

擺攤不是雜貨鋪，賣一堆亂七八糟的產品沒特色，不如就賣一種，比如只賣行動電話殼，只賣圍巾。

傷其十指不如斷其一指，力出一孔，利出一孔。

6、和其他戰友保持一個良好的距離，避免惡性競爭。

別人賣啥，你也跟賣啥是大忌。且不說容易挨揍，競爭存在，利潤也不好啊，差異化進貨。

7、註意形象。即便是擺攤，良好整齊的形象也是招徠顧客的手段之一。

擺攤別玩行動電話，別穿的奇裝異服，幹淨穩重，讓別人相信你的產品值得信賴。

8、經營上靈活處理，價格能上能下，以賣出產品為目的。

擺攤盡量不要一口價，更別掛個牌子說不講價，傻。買地攤貨的女性居多，討價還價是樂趣，價格一定靈活，砍價要能樂意接受。

9、態度上，不卑不亢，記住：我的產品不是非你不賣的，是有底線價值的。

賣貨可以砍價，可以推銷，但不是死纏爛打抱客戶大腿求著賣的，做生意要相信產品是賣給一部分人，懂行的客戶，沒有甚麼產品 100% 滿足所有人。

10、如果貨物賣不完，要有渠道清掉。

擺攤不可能擺很久，一旦有尾貨庫存，得提前想好處理的辦法，要麼退給進貨方，要麼最後清倉大甩賣。做生意前，想好退路是成熟的表現，別一腦子熱，只想成功，不想失敗後如何收場。

擺攤是個小生意，但小生意也蘊藏著大學問。想做好也不是件容易的事，只要愛琢磨，好總結，對以後不管工作還是做其他生意都會有所啓發，大有裨益。