高端賣不動，手機廠商卷向中端機

最近，在巴塞羅那 MWC 世界移動通信大會上，國內手機廠商們借著新旗艦、新技術、新概念風光了一把。

當下手機市場的現狀依然不容樂觀，廠商們也在不斷適時調整策略與思路。前兩年，在華為受限釋放出部分高端市場後，國產廠商們為了搶占高端市場份額花了大力氣。外界對於手機市場的關註焦點，也放在了各家的 「沖高端」 進展上。進入 2023 年，以 2000 元到 3500 元檔位為主的中端機市場的局部內卷也進一步加劇。

先是曾經瞄向高端旗艦方向的一加，進一步價格下探。接著，Redmi K60 系列大記憶體配置降價，realme GT Neo5 又將在本周新推出 16GB+512GB 大記憶體版本。而自去年底，VO 榮米這些國產手機廠商們就不斷拼性能、拼價格，推出面向今年一季度手機市場的中端機，以搶奪市場份額。

在一家手機廠商 「挑起新戰事」 後，其他家也不得不繼續跟進，是因為中端機市場是整個手機市場的大盤。多位分析師對深燃指出，中端機在手機市場上能占到六七成的份額，一直是廠商廝殺的主戰場。

只是，在經历了 2022 年的低穀，2023 年手機市場依然不容樂觀的情況下，手機廠商們要想保住乃至進一步擴大份額，最優選擇就是從中端機市場下手。

總之，2023 年開年，中端機市場已經開始卷得熱火朝天了。

拼性能、拼價格，

手機廠商卷向中端機

「最近，一加、真我 realme、紅米、IQOO 已經開始廝殺，搶起中端機市場的份額了。」 手機行業觀察者老董對深燃表示。進入 2023 年，手機市場的內卷並沒有放緩，甚至愈演愈烈。一直以來就比較熱鬧的中端機市場，競爭更加殘酷了。

最直接的表現，便是價格戰。導火索或許還要從 「攪局者」 一加說起，2 月 7 日，一加發布新機一加 Ace 2，把價格從旗艦機的三四千元起步，下探至 2799 元起，直指中端機市場。

僅僅六七天後，2 月 13 日，小米集團總裁、Redmi 品牌總經理盧偉冰便 「應戰」 了，指出 「最近有友商在高調打價格戰」，紅米不會 「被逼降價」，但為了普及 「512GB」 大記憶體，針對去年 12 月底發布的 Redmi K60 512GB 版本，降價 300 元至 2999 元起。

同一天，一加中國區總裁李傑也 「回懟」，稱跟友商 「不怕比配置、不怕比體驗、更不怕比價格」、「一加 Ace 2 會倒逼友商降價」。

曾經，一加一直以 「小而美」、聚焦性能作為特色沖擊高端市場，但是在去年一加通過新的產品線一加 ACE 系列以及此前面向全球市場的一加 Nord 系列試水中端機市場，到年底時，回歸 OPPO 後的一加宣布了品牌定位的調整，和 OPPO 實行雙品牌策略，要作為 OPPO 的線上品牌來運營，進一步盯上了中端機市場，稱 3 年內要做到 2000 元以上線上市場第一名。

進入 2023 年，一加一季度共有高端旗艦機一加 11、中端機一加 Ace 2 和一加 Ace 2V 三款新機發布，其中一加 Ace 2V，搭載聯發科天璣 9000 旗艦芯片，根據市場預測，也是一部 2000 元檔位的手機。

OPPO 旗下除了一加之外，Realme 在 2 月還發布了 realme GT Neo 5，2499 元起步，並且在紅米喊出對 K60 系列 512GB 配置降價後，也宣布要在 3 月推出 512GB 的大記憶體版本手機。

在以一加、紅米為競爭焦點的中端機市場上，其他廠商也並非無所作為。各家廠商自去年年底以來，就已經在發布中端機，為搶奪 2023 年一季度的市場份額做準備。最典型的就是榮燿的榮燿 80 系列、紅米的 Redme K60 系列以及 vivo 的 S16 系列、vivo 旗下的 iQOO Neo 7 競速版，都是 2000 元檔位的手機。

價格戰、口水仗、新機頻發背後，廠商們卷向中端機拼得還是配置和性價比。

在軟體升級體驗改善不大的當下，消費者購買手機，更加看重的還是硬件性能。

在過去兩年，手機廠商們集體沖高端的戰略，也帶動著整體手機硬件產品線的快速迭代。最顯著的便是，大量原本的旗艦、次旗艦的配置在更短的時間內下放至中端機。

因此，手機市場呈現的境況是，原本用在旗艦手機上的驍龍 8 + 芯片，今年普遍下放至了這批中端機上。真我、紅米以及一加最近的動作，也正加速 512GB 大記憶體配置在中端機的普及。

此外，Redmi K60 全系搭載國產 2K 屏幕，以同價位為數不多的 2K 屏為優勢；iQOO Neo7 競速版用上了 120W 的快充技術；一加 Ace 2 以曲面屏 + IMX890 主攝為特色。

2023 年一開年，手機市場的內卷，就以中端機市場的廝殺開始了。

中端機市場怎麼越來越卷了？

事實上，中端機作為手機市場的基本盤，始終競爭激烈，之所以在 2023 年局部競爭更加激烈，也有著特殊的背景。

一方面，進入 2023 年，廠商們對於穩住市場份額有著迫切需求。

2022 年手機市場整體出貨量整體下滑，各家的出貨量也都受到了市場大盤走勢的影嚮。

Canalys 數據顯示，2022 年全球智能手機總出貨量不足 12 億部，全球年出貨量下降 12%；2022 年中國手機出貨量約 2.86 億臺同比下降 13.2%。其中，在國內市場上，國產廠商中，vivo、OPPO 的出貨量，都出現了大幅下滑，下滑幅度高達 27%，小米也下滑了 24%，只有還處於重新奪回市場階段的榮燿有所增長。

前兩年，國產廠商都在沖擊高端市場，但時至今日依然難言成功。手機行業資深分析師李剛對深燃分析道，在過去的兩年裡，華為手機因為芯片受限讓出部分高端市場份額後，國產手機廠商們都在拼命爭搶高端手機市場，通過堆硬件、做折曡屏手機手段 「沖高端」，但到 2022 年下半年，高端市場依然是蘋果堅挺。

沖高端效果不佳後，國產廠商們要穩住基本盤和市場份額，就必須抓住中端機市場。

「無論是從利潤還是出貨量，這都是廠商們發力最有利的市場。」 李剛分析。整體手機手機行業行情不好，高端市場雖然利潤率高，但難攻破，而低端手機利潤率較低，廠商們普遍更加重視中端市場。

Strategy Analytics 高級總監隋倩也表達了類似觀點，她對深燃指出，考慮到高端市場目前除了華為之外國產廠商的影嚮力非常有限，低端市場面臨去庫存的壓力和利潤偏低的情況，中端市場自然就變成國產商場的必爭之地。

根據第三方研究機構 BGD 咨詢相關數據，在 2022 年中國手機市場 2000 元到 4000 元的價位段中，OPPO 的份額最高，為 24.3%，vivo 次之，為 23.9%，榮燿為 21.1%，小米為 14.2%，其他品牌占比 16.5%。

另一方面，手機市場一些零部件由於產能過剩，價格下滑，成本下降，而且廠商庫存處於高水位，上下游產業鏈的變化也導致中端機市場內卷加劇。

李剛提到，各個廠商的配件庫存都有不少，比如逐步將大記憶體下放到中端機上，就和各家的庫存也有一定關系。與此同時，部分零部件的價格成本下滑了 20%-30%，廠商沒必要再在高端機上通過這些配置打對壘，便將戰場延伸至了中端機。

Canalys 分析師朱嘉弢也對深燃分析道，受益於整體面價格下行的優勢，手機的 BOM（物料清單）成本下降，很多用於高端旗艦機的配件和技術下放至中端機，其實也是市場在推著廠商們往前走。

天風國際分析師郭明錤在 2 月就曾表示，幾乎所有 Android 品牌均面臨因需求疲弱導致的高庫存風險。以小米為例，在小米的零組件庫存 （約等同 2000–3000 萬部手機） 中，狀況最嚴重的就是處理器芯片。

早在去年下半年，手機市場整體出貨量下滑，新機需求疲軟，就曾導致上游芯片的供應和價格發生波動。今年，有供應鏈消息稱，預計在下半年聯發科會將 5G 入門芯片降至 20 美元以下（折合人民幣約 135 元），逼近 4G 芯片價格，且高通和聯發科這兩大芯片廠商決定今年不再推出 4G 新款芯片。

除了芯片之外，智能手機面板價格也在下滑。CINNO Research 報告稱，進入 2023 年第一季度，智能手機面板市場步入傳統淡季，價格持續處於下行周期，且降幅擴大。比如，受整體面板需求低迷等因素影嚮，主要用於智能手機的 a-Si / LTPS 面板價格正以每月 0.4 美金的速度下滑。

手機成本的下滑，也加速了廠商們在中端機市場掀起價格戰。

2023 年，手機市場還會好嗎？

2023 年伊始，中端機內卷，會給手機市場帶來大變局嗎？答案顯然是否定的。

手機已經是一個充分競爭的市場，過去兩年裡，華為讓出部分市場份額後，手機市場啓動了重新洗牌。

Counterpoint Research 數據顯示，中國國內智能手機品牌份額排次已經 2021、2022 兩年未有變動，依次為：vivo、OPPO、榮燿、小米。這代表著後華為時代，國內智能手機市場 「VO 榮米」 全新格局已形成。

只是，在經過了 2022 年這個極端年份後，來到 2023 年，目前全行業寄希望於 2023 年經濟大環境的逐漸好轉，但手機廠商們也需要一些新策略，來重新激活手機市場的複蘇。

面對最龐大的國內手機市場，頭部廠商的競爭還在加劇，繼續走中高端的路線。新機發布、市場投入、渠道建設，廠商們都沒有停下。不過，各家的渠道建設已經穩定，有分析人士預測，中端機拼產品、拼配置帶來的份額變化恐怕也是有限的。

從全球來看，受通貨膨脹、俄烏戰爭、地緣政治等因素影嚮，全球消費電子市場一片低迷，海外市場萎縮更嚴重。有從業者提到，去年在部分海外市場，廠商們都是虧損經營，進入 2023 年，相較前兩年的激進，開拓的步子放緩了。

朱嘉弢提到，2023 年，國產廠商們出海變得更加謹慎，甚至相對保守，開始降成本、砍生產線，部分渠道投入也在收縮。

遭遇近十年一遇的低穀，手機市場的複蘇並沒有那麼容易。

一位從業者提出，1 月份疫情政策調整後，中國手機市場曾經出現過一些短期的反彈，但是這次小高峰並沒有持久延續下來。從 2、3 月的數據來看，手機銷量依然慘淡。

各大機構以及分析師們對於 2023 年手機市場的判斷也不太樂觀。

李剛認為，國內市場伴隨著複蘇可能會有 5% 左右的回升，但在國際市場，受俄烏戰爭等宏觀因素影嚮比較大，全球市場的份額可能變化不大。

隋倩也指出，2023 年無論是中國市場還是全球市場都面臨著消費者購買力下滑、換機需求萎靡的局面。她預測中國整體智能市場應該和去年持平，不會有大幅反彈。全球市場大概率也在正負 1% 的年成長率區間波動。

IDC 發布報告稱，2023 年，全球智能手機市場出貨量將會低於 12 億臺，同比下降 1.1%；而中國市場的出貨量預計將僅有 2.83 億臺，同比也會下降 1.1%。

在最近的 MWC 大會上，小米、榮燿分別帶來了高端旗艦機，OPPO 帶來豎向折曡屏手機，一加展示了首款主動水冷手機，聯想還帶來了卷軸屏概念手機。除了手機之外，小米推出了第一款無線 AR 眼鏡，並將機器狗與機器人帶到海外市場；中興出了 AR 眼鏡 nubia Neovision Glass 以及裸眼 3D 平板。但是，這些新技術和創新不屬於革命性創新。

不過，IDC 預計，2024 年全球智能手機市場出貨量 12.63 億，同比增長 5.9%；中國智能手機市場出貨重新回到 3 億市場大盤，同比增長 6.2%。

高端卷不動，創新難變革，中端機內卷加劇，不得不說，手機市場，還未走出艱難時刻。市場能夠出現樂觀局面的時間還在一直推遲。

* 題圖及文中配圖來源於視覺中國。應受訪者要求，文中老董為化名。