如果不搞傳銷,微商毫無意義

微商

文:非洲老狒狒

原本想著刷刷微博睡覺了,結果看到一個熟悉的身影——

張庭、林瑞陽夫婦涉嫌傳銷被查

近期的瓜,愈發讓我明白——

只要提到涉及金額比較巨大,大概率就要誕生新的貨幣計量單位了。

這件事,一旦發酵起來,影嚮力不亞於薇婭。

張庭夫婦背後的公司「達爾威」,是微商第一品牌。

微商第一品牌被定性為傳銷公司,意味著甚麼?

——微商時代,基本上就算結束了。

張庭、林瑞陽夫婦

一     我與張庭,有一段緣分。

上一次看到張庭,還是在我小學同學的朋友圈。

——感恩TST大元寶家族

——懷孕一年,在帶孩子一年

——兩年工資100萬+,喜提保時捷卡宴。

微商+護膚品+曬豪車……

這該死的化學反應,你們懂的,有內味兒了。

那時,適逢我剛從非洲回國,曬的跟學校裡的狒狒一樣黑。

我的小學同學,一度還想拉我入坑

——加入TST,這是一份「讓人變美」的幸福事業;

——加入TST,這是一份「讓獨立女性實現價值」的躺贏事業。

看看我們的老板娘張庭,年逾50卻擁有著20歲的容顏,看起來比你都嫩。

為甚麼這麼嫩?

多虧了我們TST的好產品。

看看我們的好大哥林瑞陽,一出手就在上海黃浦江邊買了一棟樓,還送了陶虹和明道各一層。

為甚麼這麼闊?

多虧了我們TST的大事業。

你看看我們的大元寶家族,有人年賺500萬,沒有文化的農村寶媽也能掙到錢。

為甚麼能掙錢?

多虧了我們的大元寶家族。

聽聽上面這段話,一張口就擊中了微商的兩大痛點——

青春永駐和一夜暴富。

永遠20歲的張庭,帶著一幫明星朋友,站足了青春永駐。

好大哥林瑞陽,帶著一幫TST家族,講著炫富的故事,站足了一夜暴富。

也真活該人張庭夫婦賺錢,天生就是吃傳銷……

呸,吃微商這碗飯的。

但凡換個人,誰能拉來趙薇和範冰冰,給你發微博

——TST的面膜,賊好使。

如果有這麼一款產品——

張庭告訴你,這面膜賊好用;

小學同學告訴你,這事業賊賺錢;

一堆愛豆告訴你,他們說的都是真的……

於是,我承認

——有那麼一瞬間,剛剛畢業且涉世未深的我,想上套了。

二   直覺告訴我,肯定哪裡不對。

小學同學說,我算她的下線。

她上面,還有4級上線。我向下,還可以發展2級下線。

粗略一算,穩穩七級分銷。

那麼,問題來了——

到底甚麼產品的利潤率,才能支撐七級分銷,還能讓每級經銷商都賺到錢?

賺到大錢,一揮手就提保時捷那種。

只有一種產品

——成本極低,利潤極高。1塊錢的面膜,能賣100塊錢。

上網一查,哦豁,厲害了。

——TST某款100多的面膜,淘寶上的同源商品售價4塊。

別人賣4塊,你賣100塊。這傻逼玩意兒想要賣出去,只能靠一種辦法:

搭金字塔糢型,逐級發展下線。

造夢畫餅,向下分銷。下線囤貨,你拿分成。

TST的分銷糢式,大致如下——

買2500塊錢化妝品,成為紅卡會員,可以發展下線拉人頭;

拉滿30萬塊錢的人頭,成為董事長,可以組建家族,賺所有下線的錢;

董事長每個月有25萬的銷售業績,主要靠下線囤貨、裂變。

下線越多,分成越高;下線業績越好,分成越高;下線拉人頭越多,分成越高。

下線不夠用了,怎麼辦?

搞場大活動,畫餅洗腦。

過去幾年,TST平均每倆月都要搞一場全國性的活動。有時是年會,有時是明星演唱會,有時是游輪游……甚麼撐場面,咱就來甚麼。

甭管是甚麼活動,都要有憶苦思甜的傳統藝能。

誰能吹牛逼,誰的臉皮厚,誰上臺講道理。

——以前我怎麼窮,後來遇上了好大哥。好大哥帶我入了行,前年買了大平層,去年喜提保時捷,今年給老家修了新祠堂……

別說你不行,是你夢想不夠大。

支稜起來,別丟獨立女性的臉。

下線還是不夠用了,怎麼辦?

畫個更大的餅!

老子要上市了,再拉幾個人頭,就能拿到原始股!

牛逼已經吹到了這個階段,賣甚麼還重要麼?

面膜成本究竟是100塊,還是4塊,還重要麼?

不重要!一點也不重要!

哪怕是坨屎,也能賣出花。

你不相信,你就不是賺錢養家的獨立女性。你不敢梭,你就不是改變命運的勇敢寶媽。

快,拿起行動電話,打開微信,發條朋友圈

——每天利用少許時間,成就一份事業!大元寶家族,沖沖沖!

快,拿起行動電話,打開微信,找找還沒撩騷到的老同學

——朋友,我這有一份關於美麗的事業,想了解一下麼?

回顧TST的商業糢式——

三級以上分銷、拉人頭、集會、洗腦、畫餅……

然後你告訴我,這不是傳銷

嗯,這不是傳銷,這是新商業。

張庭、林瑞陽

三    賣產品的微商,永遠賺不到錢。

作為一個野生財經博主,我身邊自然不乏一些野生的朋友。

還真有那麼兩三個,靠幹微商賺到了錢。

這兩三個野生朋友,回顧自己的割韭菜之路,有三句誅心之言——

靠賣產品,永遠賺不到錢;

專註拉人頭,才能賺到錢;

如果不搞傳銷,微商毫無意義。

微商和微商頭子,本質上是兩種職業。

如果你是一個勤勤懇懇發朋友圈,積極樂觀拍照片,雞血滿滿賣貨的小微商,

只要你堅持三年,就會驚喜的發現

——你可能連外賣都吃不起了。

微商的邏輯是甚麼?

拉人頭!

不斷發展下線,讓你的下線不斷囤貨,讓你的下線發展下線囤貨。

微商的核心是甚麼?

不是把朋友變成客戶,而是把朋友變成下線。

不是把貨賣給客戶,而是不斷的發展代理,貨只是你發展下線代理的媒介。

我那幾個賺到錢的野生微商朋友,大都具備三個標準特徵:

第一,都是在行業裡泡了七八年的微商頭頭。

前幾年賣空氣炸鍋,慢慢賣爛臉面膜,近兩年賣水光針和玻尿酸……

當然,也可能不是玻尿酸。

鬼知道成本五六塊的小袋子裡,裝的是甚麼破玩意兒。

總之就是

——甚麼火,賣甚麼。

不僅僅是「甚麼火,賣甚麼」,更重要的是

——不管甚麼火,第一波永遠是他們。

無論甚麼局,人家總能第一個進場。

甚至,他們還是攢局的人,牢牢站穩傳銷金字塔的頂端。

第二,人人七八部行動電話,十幾個微信,上萬個好友。

一旦局攢了起來,第一波的拉人頭就開始了。

一出手,就布下三級的下線。一張口,就咬下最狠的肉。

第三,最擅洗腦,口活賊好。

精通人性,見人說人話,見鬼說鬼話。

兩三句話,就能看清

——誰是那個沒帶腦子,還想暴擊的憨批。

第四,心狠,沒有任何憐憫之心。

我的下線,就是我賺錢的工具。

嘴上說的都是愛與家庭,心裡想的都是割完這波。

一鐮刀下去,我只管自己吃飽,管你能不能活。

一個微商品牌的生命周期完成,一波韭菜割完

——這幫人改頭換面,換個品牌,再來一遍。

甚至,還有互換韭菜割的

——我這個牌子賣不動了,咱們互相換個牌子做做,再割一遍。

作為一個普通人,就憑你那微信裡的三五百個好友,就憑你一棍子打下去崩不出來幾個屁的口條,能發展幾個下線?

到頭來,無非就是兩種結果:

拿著一堆垃圾貨,坑了一圈朋友,讓人戳著脊梁骨罵你。

下線沒發展幾個,囤了一堆垃圾,最後只能自己用,用還用不完。

我還真見過一個傻大姐

——幹了半年微商,囤了上百箱衞生巾,用到絕經都用不完。

普通人想去幹微商,先掂量一下自己

四   傳銷這碗飯,也不是誰都能端的。

近兩年,我身邊無數寶媽,踏進了微商這個坑。

踏進來的這些人,大都有幾個共同特徵——

無業或主業做的不好,缺乏安全感,渴望證明自己,渴望成為左手事業右手家庭的新時代獨立女性……

其實,證明不證明、獨立不獨立的也不重要。

最主要的是——

想暴擊,想靠微商一夜暴富。

但是,說句雖然難聽,但足夠真誠的話:

割韭菜,也是有門檻的,而且門檻還不低。

幹微商割韭菜,能賺大錢的,要麼強於洗腦,要麼人脈廣泛,要麼銷售能力賊強。

這種人,其實幹啥都能賺錢。

他們為甚麼幹微商?

來錢快,能把別人兜兜裡的錢轉移到自己兜兜裡。

而反觀一下你自己——

要麼無業,要麼主業做的不好。

你連個正經職業都幹不好,你還妄想能收割別人?

你怕不是瘋球了吧。

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