如果不搞傳銷，微商毫無意義

文：非洲老狒狒

原本想著刷刷微博睡覺了，結果看到一個熟悉的身影——

張庭、林瑞陽夫婦涉嫌傳銷被查。

近期的瓜，愈發讓我明白——

只要提到涉及金額比較巨大，大概率就要誕生新的貨幣計量單位了。

這件事，一旦發酵起來，影嚮力不亞於薇婭。

張庭夫婦背後的公司「達爾威」，是微商第一品牌。

微商第一品牌被定性為傳銷公司，意味著甚麼？

——微商時代，基本上就算結束了。

一     我與張庭，有一段緣分。

上一次看到張庭，還是在我小學同學的朋友圈。

——感恩TST大元寶家族

——懷孕一年，在帶孩子一年

——兩年工資100萬+，喜提保時捷卡宴。

微商+護膚品+曬豪車……

這該死的化學反應，你們懂的，有內味兒了。

那時，適逢我剛從非洲回國，曬的跟學校裡的狒狒一樣黑。

我的小學同學，一度還想拉我入坑

——加入TST，這是一份「讓人變美」的幸福事業；

——加入TST，這是一份「讓獨立女性實現價值」的躺贏事業。

看看我們的老板娘張庭，年逾50卻擁有著20歲的容顏，看起來比你都嫩。

為甚麼這麼嫩？

多虧了我們TST的好產品。

看看我們的好大哥林瑞陽，一出手就在上海黃浦江邊買了一棟樓，還送了陶虹和明道各一層。

為甚麼這麼闊？

多虧了我們TST的大事業。

你看看我們的大元寶家族，有人年賺500萬，沒有文化的農村寶媽也能掙到錢。

為甚麼能掙錢？

多虧了我們的大元寶家族。

聽聽上面這段話，一張口就擊中了微商的兩大痛點——

青春永駐和一夜暴富。

永遠20歲的張庭，帶著一幫明星朋友，站足了青春永駐。

好大哥林瑞陽，帶著一幫TST家族，講著炫富的故事，站足了一夜暴富。

也真活該人張庭夫婦賺錢，天生就是吃傳銷……

呸，吃微商這碗飯的。

但凡換個人，誰能拉來趙薇和範冰冰，給你發微博

——TST的面膜，賊好使。

如果有這麼一款產品——

張庭告訴你，這面膜賊好用；

小學同學告訴你，這事業賊賺錢；

一堆愛豆告訴你，他們說的都是真的……

於是，我承認

——有那麼一瞬間，剛剛畢業且涉世未深的我，想上套了。

二   直覺告訴我，肯定哪裡不對。

小學同學說，我算她的下線。

她上面，還有4級上線。我向下，還可以發展2級下線。

粗略一算，穩穩七級分銷。

那麼，問題來了——

到底甚麼產品的利潤率，才能支撐七級分銷，還能讓每級經銷商都賺到錢？

賺到大錢，一揮手就提保時捷那種。

只有一種產品

——成本極低，利潤極高。1塊錢的面膜，能賣100塊錢。

上網一查，哦豁，厲害了。

——TST某款100多的面膜，淘寶上的同源商品售價4塊。

別人賣4塊，你賣100塊。這傻逼玩意兒想要賣出去，只能靠一種辦法：

搭金字塔糢型，逐級發展下線。

造夢畫餅，向下分銷。下線囤貨，你拿分成。

TST的分銷糢式，大致如下——

買2500塊錢化妝品，成為紅卡會員，可以發展下線拉人頭；

拉滿30萬塊錢的人頭，成為董事長，可以組建家族，賺所有下線的錢；

董事長每個月有25萬的銷售業績，主要靠下線囤貨、裂變。

下線越多，分成越高；下線業績越好，分成越高；下線拉人頭越多，分成越高。

下線不夠用了，怎麼辦？

搞場大活動，畫餅洗腦。

過去幾年，TST平均每倆月都要搞一場全國性的活動。有時是年會，有時是明星演唱會，有時是游輪游……甚麼撐場面，咱就來甚麼。

甭管是甚麼活動，都要有憶苦思甜的傳統藝能。

誰能吹牛逼，誰的臉皮厚，誰上臺講道理。

——以前我怎麼窮，後來遇上了好大哥。好大哥帶我入了行，前年買了大平層，去年喜提保時捷，今年給老家修了新祠堂……

別說你不行，是你夢想不夠大。

支稜起來，別丟獨立女性的臉。

下線還是不夠用了，怎麼辦？

畫個更大的餅！

老子要上市了，再拉幾個人頭，就能拿到原始股！

牛逼已經吹到了這個階段，賣甚麼還重要麼？

面膜成本究竟是100塊，還是4塊，還重要麼？

不重要！一點也不重要！

哪怕是坨屎，也能賣出花。

你不相信，你就不是賺錢養家的獨立女性。你不敢梭，你就不是改變命運的勇敢寶媽。

快，拿起行動電話，打開微信，發條朋友圈

——每天利用少許時間，成就一份事業！大元寶家族，沖沖沖！

快，拿起行動電話，打開微信，找找還沒撩騷到的老同學

——朋友，我這有一份關於美麗的事業，想了解一下麼？

回顧TST的商業糢式——

三級以上分銷、拉人頭、集會、洗腦、畫餅……

然後你告訴我，這不是傳銷。

嗯，這不是傳銷，這是新商業。

三    賣產品的微商，永遠賺不到錢。

作為一個野生財經博主，我身邊自然不乏一些野生的朋友。

還真有那麼兩三個，靠幹微商賺到了錢。

這兩三個野生朋友，回顧自己的割韭菜之路，有三句誅心之言——

靠賣產品，永遠賺不到錢；

專註拉人頭，才能賺到錢；

如果不搞傳銷，微商毫無意義。

微商和微商頭子，本質上是兩種職業。

如果你是一個勤勤懇懇發朋友圈，積極樂觀拍照片，雞血滿滿賣貨的小微商，

只要你堅持三年，就會驚喜的發現

——你可能連外賣都吃不起了。

微商的邏輯是甚麼？

拉人頭！

不斷發展下線，讓你的下線不斷囤貨，讓你的下線發展下線囤貨。

微商的核心是甚麼？

不是把朋友變成客戶，而是把朋友變成下線。

不是把貨賣給客戶，而是不斷的發展代理，貨只是你發展下線代理的媒介。

我那幾個賺到錢的野生微商朋友，大都具備三個標準特徵：

第一，都是在行業裡泡了七八年的微商頭頭。

前幾年賣空氣炸鍋，慢慢賣爛臉面膜，近兩年賣水光針和玻尿酸……

當然，也可能不是玻尿酸。

鬼知道成本五六塊的小袋子裡，裝的是甚麼破玩意兒。

總之就是

——甚麼火，賣甚麼。

不僅僅是「甚麼火，賣甚麼」，更重要的是

——不管甚麼火，第一波永遠是他們。

無論甚麼局，人家總能第一個進場。

甚至，他們還是攢局的人，牢牢站穩傳銷金字塔的頂端。

第二，人人七八部行動電話，十幾個微信，上萬個好友。

一旦局攢了起來，第一波的拉人頭就開始了。

一出手，就布下三級的下線。一張口，就咬下最狠的肉。

第三，最擅洗腦，口活賊好。

精通人性，見人說人話，見鬼說鬼話。

兩三句話，就能看清

——誰是那個沒帶腦子，還想暴擊的憨批。

第四，心狠，沒有任何憐憫之心。

我的下線，就是我賺錢的工具。

嘴上說的都是愛與家庭，心裡想的都是割完這波。

一鐮刀下去，我只管自己吃飽，管你能不能活。

一個微商品牌的生命周期完成，一波韭菜割完

——這幫人改頭換面，換個品牌，再來一遍。

甚至，還有互換韭菜割的

——我這個牌子賣不動了，咱們互相換個牌子做做，再割一遍。

作為一個普通人，就憑你那微信裡的三五百個好友，就憑你一棍子打下去崩不出來幾個屁的口條，能發展幾個下線？

到頭來，無非就是兩種結果：

拿著一堆垃圾貨，坑了一圈朋友，讓人戳著脊梁骨罵你。

下線沒發展幾個，囤了一堆垃圾，最後只能自己用，用還用不完。

我還真見過一個傻大姐

——幹了半年微商，囤了上百箱衞生巾，用到絕經都用不完。

普通人想去幹微商，先掂量一下自己。

四   傳銷這碗飯，也不是誰都能端的。

近兩年，我身邊無數寶媽，踏進了微商這個坑。

踏進來的這些人，大都有幾個共同特徵——

無業或主業做的不好，缺乏安全感，渴望證明自己，渴望成為左手事業右手家庭的新時代獨立女性……

其實，證明不證明、獨立不獨立的也不重要。

最主要的是——

想暴擊，想靠微商一夜暴富。

但是，說句雖然難聽，但足夠真誠的話：

割韭菜，也是有門檻的，而且門檻還不低。

幹微商割韭菜，能賺大錢的，要麼強於洗腦，要麼人脈廣泛，要麼銷售能力賊強。

這種人，其實幹啥都能賺錢。

他們為甚麼幹微商？

來錢快，能把別人兜兜裡的錢轉移到自己兜兜裡。

而反觀一下你自己——

要麼無業，要麼主業做的不好。

你連個正經職業都幹不好，你還妄想能收割別人？

你怕不是瘋球了吧。