李子柒和前段時間的張策朱一旦分家,都是典型的平臺和公司倒掛的情況

李子柒

文:@盧詩翰

今天看見位元組退出李子柒簽約公司微念的新聞。我知道,很多人可能會說網紅和經紀公司,個人和平臺的紛爭這一套。
但我想多說兩句,李子柒和前段時間的張策朱一旦分家,都是典型的平臺和公司倒掛的情況。

甚麼意思呢,大家覺得微念公司是平臺,李子柒是個體。
但實際上,李子柒才是平臺,微念才是這個平臺上的個體。
李子柒是現象級網紅,超級頭部,甚至是中國文化海外輸出代表。大眾的辨識度是在她身上,整體的流量也是在她身上,甚至官方的支持和扶持都是對著她去的,希望她能更好弘揚中國文化。
在這個流量和官方扶持下,微念才可以順利的用螺螄粉等產品變現,甚至和柳州等地方政府合作。仔細想想,如果沒有李子柒的知名度和國民度,地方政府能給出同樣的扶持嗎?

顯然不行啊,為甚麼?原報道已經說的很清楚了
「梁旭輝提出,下一步柳州螺螄粉產業發展要向 500 億產業進軍。其希望李子柒團隊發揮品牌效應,專註於柳州螺螄粉產業一二三產融合發展,把企業做大做強,實現柳州螺螄粉和企業品牌的雙贏」
「希望李子柒團隊發揮品牌效應」 翻譯翻譯甚麼意思?
我不差做螺螄粉的人,我缺的是李子柒團隊這樣能做品牌的人。
你說我微念有電商團隊有螺螄粉供應鏈,問題是這些東西柳州地方政府拿不出來嗎?差的是燒菜大廚不是差你一千斤大白菜。

所以在這個案例中,李子柒才是那個提供了流量和政策的 「平臺」。微念在她搭的臺子上開展了商業變現業務。
張策朱一旦案例也類似,看起來朱一旦公司是平臺張策是導演,但攤開一算,張策是導演編劇策劃配音一條龍全包的,核心內容全在他這裡,等於說張策才是提供了故事的那個平臺,朱一旦王布斯馬小玲他們都是這個平臺上的演員。這就是為甚麼分家後張策很快做起來了朱一旦那邊卻崩了。

誰提供了更不可替代的核心價值,誰是真正的流量和資源發動機,誰就是平臺,而不是誰是公司誰是平臺。

這才是最近這幾個網紅紛爭案的真實情況,不是甚麼個體和平臺誰重要,而是現在很多公司壓根就沒理清定位,一段合作中究竟誰才是提供了流量和核心資源的那個平臺。
為甚麼過去音樂公司唱片公司能維持簽約經紀糢式?
因為過去唱片公司是真的平臺,
首先,他們有資深的音樂人制作人,掌握內容核心,
其次,他們有唱片銷售渠道和宣傳渠道,能保證唱片的傳播和售賣
最後,他們往往還有團隊對接粉絲會後援會等業務。
明星簽約後只要負責唱歌就行,其他的都可以交給公司,當然你自己有創作能力更好,但哪怕不會作詞作曲,唱片公司也是可以幫你搞定的。(質量兩說)
這才是真正的平臺。
他們是真的可以把一個素人孵化成明星的,也能解決明星的大部分問題,所以那時的唱片公司們做的往往就是四處找有天賦的 「好苗子」 簽約然後培養孵化。
前期有大量培訓投入,中期打造專輯唱片,後期解決渠道銷售問題,在這樣的情況下,才有的簽約經紀長期綁定的機制。

而現在的網紅經紀公司,號稱是平臺,但這個平臺提供了甚麼呢
流量?仔細想想,流量是你提供的嗎?
流量是微博鐵廠我乎某音等真正的大平臺提供的,扶持也是這些平臺給的。
現在好的內容博主,大平臺都是會主動扶持甚至要花大價錢簽約的,你說你經紀公司 MCN 給流量,你憑甚麼給啊?你有流量分配權嗎?砸粉條買粉絲?問題是這些操作有門檻嗎,我自己買不了嗎?
有人說運營人脈,但是目前只要你內容做得好,各平臺運營都是會主動找上來的,為甚麼還要隔你一個中間人?
所以這種話只能唬外行,邏輯上壓根就不成立,謊話說一百遍把自己也騙了就搞笑了。

那有人可能會說,內容。
但現在問題恰好就是,幾乎所有網紅經濟公司自己都沒掌握內容,內容全靠創作者們自己搗鼓,經紀公司往往只負責買流量和買粉絲。
這就是為甚麼很多經紀公司簽約要求你有內容能力的原因,他們自己沒有內容能力,所以寄希望創作者自帶,但問題是,內容創作已經成熟的作者,往往不會選擇簽約。。。
而很多新手階段,沒有找到內容創作思路的作者想簽約經紀公司解決這個問題,他們又解決不了~~整個一套娃死循環。

有人說,那變現唄
說對了,現在幾乎只有商務變現這塊,是創作者很難兼顧,需要經紀公司來做的。這也幾乎是目前所有內容創作者簽約經紀公司的原因。
商業變現,需要一定的法律商業知識,又涉及大量業務細節交涉,時間精力投入極大,所以創作者很難自己解決,往往都會選擇外包給經紀公司或者尋找服務商。
事實上,微念在這塊做的,還真算是不錯的,相比很多網紅經紀公司只會開直播接廣告,微念至少想到了自己去開個店鋪乃至做自己的品牌。我稱之為比較有理想的經紀公司了。

但是,新問題又來了,分成。
網紅專註內容,公司負責商業變現,大家都有出力,那賺錢一起分,這是應該的,但怎麼分合適?八二還是二八?
這是一個核心問題,在這個問題上散夥的公司不在少數。
按照剛剛說的核心競爭力規則,顯然應該是網紅八公司二。聽起來沒毛病吧,但是老板們往往不樂意,我公司上上下下這麼多人這麼折騰,才拿二?你網紅一個人就分八?憑甚麼啊?
但如果公司八網紅二呢?網紅又不樂意,電商團隊商務團隊滿大街都是,我才是核心競爭力憑甚麼我拿少呢?別家公司開的高點我直接就跳槽了。
內容這塊人少,但核心,商業化團隊龐大,但可替代性強,如何分錢其實是很難平衡的。

所以,流量要靠網紅自己從平臺獲取,內容要靠網紅自己琢磨,只有最後的變現能提供幫助,這就是目前很多經紀公司 MCN 的現狀,這樣的情況下,要搞長期簽約要分成大頭,你覺得人家會答應嗎?
顯然不會啊。當然要和你鬧分家了啊!

杭州整個網紅行業在被這個問題搞怕了後,有了一個不是辦法的辦法。
你老板不娶大網紅,你們不是夫妻店,我直接不投資。

你看這得是多慘痛的教訓才能有這麼魔幻的共識。
ps: 薇婭成功的一個點就是,很多人認為她不用和老板互相提防。

所以,現在問題回到李子柒這裡。
第一,你老板和李子柒是夫妻是親戚嗎?不是吧,那好,那就得實實在在的給錢了,做好股權分配。
第二,既然要分配股權,那麼微念和李子柒,誰是核心競爭力誰拿大頭?要證明這個也很簡單,你不是網紅經紀公司嗎?再孵化一個李子柒出來就行了,做到就是你厲害,做不到就意味著她才是不可替代的。這個答案大家顯然也看明白了。
所以最明智的方法是趕緊給股權,調整分配繼續綁定,但之前大家披露出的那套股權結構,負責盈利的公司裡居然就沒李子柒股份,這個似乎就有點~~當然這塊已經很多人討論這裡不展開贅述。
第三,李子柒是文化輸出代表,好不容易的一張海外輸出名片,你覺得官方是會圍觀還是吃瓜?
顯然,這個答案也有了,9.29 新華社採訪已經黃牌警告第一次了,各路自媒體都嗅到風向了你不會覺得沒關系吧~
「熱愛可抵漫長黑夜」,思考題來了,黑夜是誰?
A 拜登 B 川普 C 就是正常夜晚 D 某資本公司

第四,最重要的一個問題,你認為人民大眾會站在那邊?
這個局顯然已經很難玩了,即便官司能贏,後續也基本沒法玩。
位元組等退出,也是可以意料的。

最後,我認為目前經紀公司和 MCN,可能要及時轉換思路,把自己從內容行業轉化成服務行業。
誠然,有的經紀公司確實有能力孵化網紅,但更多的是大量經紀公司本身並不是內容主體,其內容創造高度依賴網紅本身。這種情況要大分成,即便一開始簽約下來,後來網紅做大反映過來,也肯定是要鬧分家的。
所以,索性不如放棄內容這塊業務,全程轉向商業變現等服務業務,就專註幫網紅做好服務,不拿大頭拿小頭,但是通過大量簽約網紅來完成擴張,甚至放棄綁定簽約,變為靈活化合作,這個方向可能才是新形勢下比較靠譜點的方向。

簡單來說,MCN 們,可能要把自己從唱片公司定位,轉變為會計公司定位。

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