直播行業沒有大家想象的那麼好

@風中的廠長：直播行業沒有大家想象的那麼好，前幾年是風口，主播收入水漲船高。去年開始下來了。這半年杭州倒閉了許多直播公司。特別是老板不懂電商盲目追風口的，基本上都關門了。主播收入也不如以前了。

也有許多賺錢的主播，主播其實合社會上大多數職業一樣，也分為體力型、技術型、動腦型。體力型就是拉時長的，沒甚麼門檻，性質和客服差不多但是比客服累。有點像滴滴和外賣，雖然也能賺到辛苦錢，不用費腦子，但容易被淘汰。

技術型的一般是有一些話術技巧，或者有一些才藝，能吸引住人，比如唱歌跳舞，吟詩作賦，炒菜做飯，長得好看也算，總之能吸引住人。

這個世界賺錢永遠是用腦的 > 技術的 > 體力的。用腦的主播一般都是喜歡研究事物本質的，懂銷售，懂用戶心理，不是單純的話術技巧，而是會捕捉人性，許多頭部主播就是那種類型。他們還能利用自己的特長去撬動更大的資源，最後收徒弟，做矩陣，自己都不用播了。輕松賺錢。

順便再跟大家說說直播間的幾種類型，除去娛樂 pk 那種，電商直播間主要是套路型，人設型。低價跑量型和精準投流型。

套路型就是靠套路憋單和騙人吸引流量，賣貨不對版的產品，這種快不行了因為平臺開始限制，消費者也疲了。

人設型就是你人設塑造得好，大家信任你。願意買你的東西。

低價跑量型就是把 pdd 搬到直播間。通常是一分價格一分貨，對於品質大家不要抱太大希望。

精準投流型就是通過付費去買精準的人群到你直播間，雖然人少但是很精準，幾十人在線的成交量不比上千人在線的泛粉差而且更穩定。不容易大起大落。

還有一種同頻共振型就是平臺為鼓勵創作的一種算法，短視頻和直播間高度匹配，開播會產生共振互相導流。目前抖音和視頻號都有這種算法。

直播就這點東西，沒甚麼玄乎的，直播永遠只占電商的一小部分，電商的大頭是貨架，其次是圖文 + 視頻，第三才是直播。