我就買個玉米你給我講哭了！原來可以這樣直播帶貨！

文：知書少年果麥麥 

網上都說新東方老師董宇輝賣菜賣的好，其實我是被他賣書的語言吸引的。

一本《月亮與六便士》，在圖書行業獃了幾年，任何一個直播間賣這本書我都不會停留，因為太熟悉了。

但董老師賣的時候壓根沒提書裡的營銷用語，直接說了自己經歷的故事。

他說自己碰到過一個出租車司機，不修邊幅，看起來有點落魄。

但車裡放的竟然是拉德斯基進行曲，他跟司機聊天，忘卻了司機的形象和身份，聊夢想聊音樂聊人生，不亦樂乎。

走的時候董老師要多給司機師傅十塊錢，司機師傅驚恐問你想幹甚麼，然後揚長而去。

八年老師生涯，練就的語言感染力和節奏感無與倫比，一個簡單的故事說的直播間的聽眾如癡如醉。主要是他呼應了書裡的內容，他是真的看過書並且有自己理解的。也讓看客們很快就理解了買這本書的理由。

他說這本書的營銷用語不一定是對的，但他被這本書打動了，且刻進自己的人生。

他鼓勵大家都這樣讀書，把每一本書都讀到自己的人生裡去。

然後20分鐘刷刷賣了2萬本。（這個戰績在賣書領域絕對是天花板級別）

他賣大米時說的是：

「我沒有帶你去看過長白山皚皚的白雪，我沒有帶你去感受過十月田間吹過的微風，我沒有帶你去看過沉甸甸地彎下腰，猶如智者一般的穀穗，我沒有帶你去見證過這一切，但是，親愛的，我可以讓你品嘗這樣的大米。」
講地理是：

「一萬年前在兩河流域和埃及，幼發拉底河-底格裡斯河，人類馴化了小麥。」
介紹博物百科書的時候：

「從岩石到細菌，從植物到動物，完整地給我們分享了這個星球上這些豐富的生命，我們無法真正去踏上每一片土地，我們也沒有辦法牽孩子的手，去看每一處風景，我們沒有辦法去聽每一個詩人，講他們的故事和詩謠，我們也沒有辦法去看每一個科學家的發現研究他的手稿…..

但請記得，你一定可以找到一個無所事事的下午，就像你好多年前放學後無所事事的下午一樣，陪著孩子翻一本書，聊一些童年成長的故事，讓他感受到在當年的那個情況下，他的媽媽他的爸爸也是一個喜歡山水、寄情於自然的人。」

其中有一頁是蝙蝠，他說：

「萬物皆有他的審美，聽所有人的意見，保留自己的判斷。

如果世界上只有了一種審美，那世界上便沒有了美。如果世界上只有一種成功，那便沒有了成功。」

說到讀書的意義：

「我可以給你講山川湖泊天體行星，你會從這些中感受到浪漫，我也可以給你講人情世故，講詩人酸腐的詩和科學家們驚喜的發現，那些會讓你感受到幸福與美好，我們都是大自然的孩子，我們終將在大自然中找到自己，他會撫平我的內心，同時可以讓我從比較焦躁的生活中，釋放我的壓力，書不能讓你解決現實生活中的問題，但書總能讓你想清楚現實中的一些問題，書不能幫你解決它，但看完書你會發現，你不必再焦慮它，這就是看書的作用……」
……

看慣了太多直播間的吆喝，才發現原來帶貨也可以帶得這麼浪漫。

他的文學功底和節奏感讓我幾乎無法質疑。

想起很多年前聽到的這段話，當時就覺得很美：

當你背單詞時，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面；

當你算數學時，南太平洋的海鷗正掠過海岸；

當你晚自習時，地球的極圈正五彩斑斕；

但少年，夢要你親自實現，世界你要親自去看。

——原來也是出自於他。

這麼多年過去，他還是這樣的他。只是現在有更多人看見了他。

想起剛入行的時候我就可笑地說我沒有職業規劃和目標，就是想提高國民閱讀率。看完他的直播後，突然被驚醒了一下，好像忘掉了這個夢想很久很久。