如果能重來，我不會再炒幣了

文：P仔  

長話短說，今天是【失敗大賽】12號選手阿誠的經歷，他短時間在淘寶上賺了30萬，又親手在幣圈裡把錢虧光，後來又跟朋友開盤發幣，也以倒閉賠錢收場。

以下是他的自述。

做跨境旅遊，我賺了三十萬

我叫阿誠，今年28歲，出身於一個普通的農邨家庭。我在河南上的大學，學的是國際經濟貿易。

2015年底，我去了一家互聯網跨境旅游公司實習，2016年轉正，成為負責東亞業務的城市經理。

2017年，我開始接手東南亞地區的業務，也是這時，我在機緣巧合下發現了一個賺錢的門路。

最開始做東南亞地區的業務，其實是我從別人手裡接了個爛攤子，因為東南亞地區的人難以相處，所以每天投訴率特別高，我也不是特別上心，就把部分業務關停了。

關停之後，我們在當地只剩少量業務了，我交給一個新人小姑娘負責。後來，我跟同事去蘇梅島出差，就跟這個小姑娘接觸了一下。

接觸之後才發現，小姑娘在當地有不少資源，因為她之前做過本地支付的業務。她無意間跟我聊起了一件事，說她有個供應商可以做機場的快速通關VIP服務。

快速通關是啥呢？就是你在當地下了飛機要排隊過海關，買了快速通關服務後，警察會去接你，替你填好所有表格，然後帶你通關。東南亞很多地方只要給錢，很多事情都能辦。

小姑娘跟我說起這事，是因為她不太懂網店的運營。而我在2014年上大學時，接觸過淘寶刷單，在2015年也開過自己的淘寶店，賣過裝飾畫，也算是把淘寶玩得比較熟。

當時我在淘寶上搜了一下，搞快速通關的一共不到十家店，只有頭部的店銷量比較高，其他的小店都沒什麼銷量。我一看，感覺這生意能搞！

於是，我倆開始合夥了。我來負責店鋪的運營和宣傳工作，小姑娘負責承接和對接。之後，找人設計圖文，上架產品，瘋狂刷單，一氣呵成。

刷了一段時間後，我們開始做競價優化。很快，我們的淘寶店已經能排到第二名了。然後，我們就開始和排名第一的店打起了價格戰。

我們的價格打得比較狠，一路從客單價600多打到400多。打了幾個月後，那家店的供應優勢已經沒有了。

可能銷量上我們兩家還能持平，但後期它的供應基本上都是從我這兒走的。因為我從當地警察那裡拿的成本價，要比他的成本價更低。

說到底，最終提供服務的人是當地警察，這門生意就是你從當地警察那裡拿成本價，再加價賣。當時客單價600多元，我們能有接近300元的利潤。

而且，客戶每次下單的人數越多，我們賺得就越多。因為我們給當地警察加的錢很少，比如帶兩個人過關給他300銖，三個人就給他350銖，四個人就給他400銖。

那時候互聯網出境旅游很火，再加上微商團、公司旅游開年會什麼的也多，他們一次就要去個幾十上百人，我們一單就能賺幾萬。

所以，那時我們也算吃到了微商和互聯網的一點兒紅利。

我們每個月會分一次錢，前後每人一共分了30萬。當時我們還在互聯網旅游公司上班，所以淘寶店就當副業在做。

上班我也沒法專心上，基本上工作時間都要不停地接電話，比如客人找不到當地警察了，我得不停地去溝通。

做了大概6個月候，我們就把店關了，盤點了一下，一共做了300多萬元的流水。

我們關店有三個原因。

一是淘寶店的旅游產品轉化率太低了。

二是我們把價格打得太低了，雖然後期我的成本價比同行低，但即便是他給我分銷，我一單也只能賺個5～10塊錢，沒什麼利潤了。

三是旅游品類的店需要的資質更嚴格了。早期的淘寶只要有個體營業執照就可以上產品。後來則需要用一個旅游咨詢公司的資質，再後來更嚴格了，必須是旅行社或旅行社分社才能做這個業務。

我覺得有點不劃算，所以就沒有再做了。

怀揣三十萬，踏入幣圈

2018年，我離職後去了另一家互聯網旅游公司。同年年底，我過年回家見了朋友，一起網吧開黑的時候，看到他們盯著紅紅綠綠的k線，興奮地說今天又賺了多少多少，就這樣，我開始接觸幣圈了。

其實我本來是個膽小謹慎的人，2018年我買了兩只基金，一共買了10萬塊錢，我怕過年期間跌了，年前的時候我還把基金賣掉了。

接觸幣圈後我的膽子就莫名其妙地大了起來，回想起來，當時我的心態就是搏！

那是我工作的第三年，我的月薪漲到了兩萬多，開淘寶店來錢也挺快，我當時感覺自己將來賺錢會越來越容易，還覺得自己手裡的這30萬在北京也買不了房，搏一搏才有希望快速積累資本，即使虧了應該也不會有什麼影響。

於是，我便開始玩合約。最開始我是在群裡跟帶單老師玩，什麼都不懂，交了兩三萬「學費」才玩明白。

懂了之後我開始自己玩，那時候是賺到些錢的，最好的那兩個星期，我手裡攥著300萬。但是，這些錢我一分都沒有提出來，我整個人的心態也非常飄，每天早上起來就是看車看房，我想一把奔向財務自由。

結果，我這300萬虧完也只用了兩天的時間，幾筆大的爆倉讓我從夢幻掉入現實。虧完之後，我又借了10萬多，然後又火速虧完了。渾渾噩噩幾天之後，我下定決心，必須停掉合約！

停掉之後我安穩上了一段時間班，慢慢地把錢還得差不多了。

2019年9月，一個在幣圈認識的朋友要拉我一起創業。他之前在一家區塊鏈公司負責項目，眼見著火趣、趣步的糢式比較火，便想和我一起也開個盤。

不同於幣圈，盤圈的幣前期基本都不上鏈，對於項目方來說，獲取用戶的難度簡單，可操作空間大；對於用戶來說，參加成本低，免費和付費都能參與；加上我們拿到了一些資金，我就從幣圈進入了盤圈。

在盤圈割韭菜其實是個常規操作，我們也有割韭菜的機會，最高的時候，我們大概有300多萬會員，我們的幣價開盤是一塊錢，最高拉倒了三四十塊錢。也就是說，我們的峰值起碼有3000多萬。

當然，這在盤圈不算錢，但對於我們這些草根創業者來說，3000萬挺多的。如果我們割韭菜跑路的話，這波就是賺了。

但是我們沒有選擇割韭菜，公司還是很想做一些事情的，我們想做區塊鏈+本地生活的形式，在App裡內置一個交易所，然後把項目落地。

業務從我們熟悉的旅游開始拓展，我們去簽了很多合作代理商，花了很多錢去推進線下旅行社的合作，找有旅游背景的人給我們背書、開發布會，還去對接了冷錢包、萬事達卡等。

在用戶側，我們用省市代體系，快速擴張用戶。前期比較順利，當時我們賬上有400萬，是投資人和省市代理費用，所以各類支出都能支撐。

可走了一圈之後我們才發現，其實「韭菜」對我們這些形式根本不在意，他們只在乎幣價的漲或跌。

像這種復投盤，幣價其實是不能出現慢跌的，一旦出現「陰跌」，基本上這項目就要涼了。你想賺錢？除非你直接把盤砸穿，然後再拉回來。

但是，一方面我們希望能做成一番事業；另一方面，又選擇了復投這種天然自帶割韭菜屬性的獲客方式，這種矛盾讓很多決策變得左右為難。而猶豫就會敗北，猶豫讓我們錯過了很多窗口期。

初期我們做區塊鏈+旅游的時候，公司獲客非常好。等我們做了300多萬用戶的時候，再想繼續做就趕上疫情了，旅游這牌就沒法打了。

我們便開始打本地生活的牌，打了一段時間後疫情嚴重了，本地生活也打不了了，我們又開始打電商牌。

幾輪折騰之後，因為糢式變化和市場熱度下降，用戶增長的數據譁譁地往下掉，後續的投資也跟不上來，公司的錢，開始慢慢不夠用了。

同時我們還要給幣價托底，因為接完萬事達卡後，我們幣價的托底價是2美元，所以我們需要資金去維持我們的底價。可此時因為復投，市場流通幣較多，公司已經沒有那麼多的資金去托底了。

我們也找過之前的投資人，甚至找市場上的所有認識的人去找錢，但最後都沒有成功，沒有錢給幣價托底的話，我們的項目很快就惡化了。

尤其是大戶，他看到盤子出現慢跌了就會拋售手裡的幣，他一方面是拋售，另一方面也會鼓動散戶接盤或是拋售。

2020年4月，公司沒錢，我們徹底倒閉了。我為此又開始了負債生活，現在在某家大廠繼續上班，而創始人現在身上還背著合同官司。

我們也算是少數沒有割韭菜，反而背上一身債的「盤圈中人」了。

我的失敗總結其實對幣圈的感觸更深一些，我還是要告誡大家，不要碰合約，除非你的錢特別多，是拿出幾十萬玩合約，虧了也不心疼的那種人。

合約確實只是一種金融產品，但某種意義上，在幾十倍上百倍的槓桿加持下，也是如同賭博一般。普通人玩合約根本把握不住，因為你每分鐘都會面臨很大的金錢誘惑，你拿不住。你對金錢的想象力和對風險的承受能力，都註定了你的成敗。

至於現貨，它對比合約需要你擁有更加完備的知識，能夠從各種紛雜的資訊裡，分辨出項目方的背景、實力、市場熱度等等，比在「癌股」找個合適的股票都難。

你或許會因為某個「土狗」項目大賺特賺，什麼「奔月」「猩猩」「屎幣」之流，但是相信我，那真的只是運氣而已，只要你沒有勇氣離開這個圈子，做個躺平的暴發戶，那麼憑借運氣賺的錢，一定會因為實力還回去的。

幣圈存在非常嚴重的幸存者偏差，不管你是做合約的，還是做現貨的，你看天天喊著賺錢的人，其實永遠都是非常少的幾個人。合約像是賭博，現貨像是買彩票，我認為我踏入幣圈是個錯誤的選擇，對我的生活也影響挺大。

我今年28了，現在也快結婚了，房、車等給了我很大的壓力。如果我沒有做這些錯誤的選擇，不說在北京買房，我起碼能夠在天津買個房吧！

年輕的時候做出了很多錯誤的選擇，那時候你可能感覺不出來，等到了一定時候了，

你會發現自己需要更多的時間來彌補錯誤。

來源 青年橫財發展會