愛馬仕和LV包包值多少錢?200元還是400元?

愛馬仕

文:南洋富商

LV包包很貴,愛馬仕的更貴。

我是個對時尚遲鈍的人,我直到去年才知道愛馬仕的包包比LV和香奈兒更貴。

一些女性朋友喜歡讓我猜猜她的包包或首飾是多少錢買的。我很少能猜對,因為我對奢侈品官方定價知道得很少。我會反過來問她們:你覺得工廠生產你這樣的包包要花多少成本?

她們的估價通常非常離譜。有些人覺得一個官網標價二萬元的包出廠價得一萬,有些覺得得五千,也有人認為二千就夠。我在這方面比時尚女人們強很多——作為製造業工廠干過的人,總是習慣於估算製造成本,以決定要不要接訂單。

某種專櫃價二萬元左右的LV包包,我估計大批量製造成本在200元左右。批量稍小一點可能需要400元。

LV的包包大多數不是真皮做的。某個營銷商的宣傳資料說:

目前市場的引導是,真皮就是好包,非品牌的商家都打著「保證100%的真皮」的銷售策略,讓大家都覺得只要是真皮就是好東西。實際不是。 世界著名品牌的包包之所以貴,除了品牌知名度外,其採用的是特殊的材料製作而成。例如LV,是自己專有的材質,並非真皮,而是用PVC加其他特殊材料,這種材料的特點是比人工合成的包耐用且更漂亮,比真皮好打理。

那麼, LV 包包用的高級材料是什麼?就是壓紋PVC塗層帆布或牛津布。帆布是很便宜的東西,一個同等大小的帆布電工包淘寶零售價在人民幣30元左右。PVC是什麼高級材料?PVC是聚氯乙烯的英文Polyvinyl chloride polymer的簡寫,全世界超過半數的塑料製品是這種材料做的,優質的PVC樹脂的價格是十幾塊錢一公斤(經常隨著石油的價格浮動)。

LV包的材料,也就是最普通的PVC帆布或牛津布。這種材料的價格是每平方米幾十元,每平方英尺不到十元。所以一個中等大小的LV包包的「皮」的價格,也就30塊錢左右。即使是批量很少的定製帆布,也不超過50元。
我們到淘寶看看價格吧:

有人說LV的材料都是定做的,「散發著與眾不同的PVC高端材料特有的氣味」。親,PVC樹脂是沒氣味的,PVC最大的優點就是非常容易在裡面加各種添加劑,而製造出從很軟到很硬的各種顏色各種質感的塑料製品,可以用DBP、DOP之類的增塑劑讓他變軟,也可以用鈦白粉和碳酸鈣之類的填料讓它變硬,可以加防紫外線、抗靜電的添加劑,可以加各種抗氧、阻燃、防光照老化的各種穩定劑,還有便於脫模的內潤滑劑和外潤滑劑,至於LV的氣味,只能是各種塑料添加劑的氣味。

比較貴的是五金件。除了貴金屬做的五金件,普通材料的五金件的價格不取決於材料,而主要取決於加工的精度,尤其是表面完工度。光整、平滑、沒有毛刺、圖案輪廓線清晰、模具分型面線不明顯、電鍍或染色均勻而不容易脫落。一個LV包包的五金件有多貴?如果是批量生產,大概需要20-50元。

LV包上用的五金件都是最簡單的零件,並不需要任何複雜高端的技術。這些五金件是鑄鋅、鑄鋁、鈦合金、鎳合金、黃銅、不鏽鋼材料,用低壓鑄造、壓鑄、衝壓、冷鐓加工,一副模具可以生產幾萬套到幾十萬套。廣東批發價400元一個的高仿LV包的皮面和做工都和真的LV幾乎一模一樣,就是五金件的質量差一點。其實LV包包的五金件的精度是非常低的,只是做仿品的廠家舍不得花錢在稍微好點的模具和稍微好一點的電鍍。如果他們捨得花十幾萬人民幣開模具(也就是十個真品LV包包的價格),是可以做得非常精美的,比真品做得更好是很容易的。

如果你覺得我說的不夠靠譜,不妨拆下LV包包上的五金件,到浙江永康的中國五金城去問問訂貨的價格。

如果你想知道一副模具的價格,可以到浙江台州的黃岩和溫嶺一帶的模具廠去問問,他們會根據你所需要的精度和模具種類給您報價。

如果LV跟我訂合同,以單價400元人民幣的價格讓我每年生產十萬個PVC帆布包,不需要細算就可以跟它訂合同。

有女生跟我說:「我這LV包好結實呢,用了3年了一點都沒破。」

我說:「人家30塊錢買的電工帆布包裡放螺絲刀、尖嘴鉗、羊角錘、鑽頭、接觸器、活動扳手,都可以用好幾年,你這帆布包放一個錢包、一包紙巾、幾隻口紅、一條衛生棉,還每天當寶貝一樣愛惜,怎麼可能會壞?」
有人說,LV的包包雖然材料很一般,但是設計很好,體現了設計的最高水準。對此我不敢苟同。要判斷一個包的設計是否真的出類拔萃,不妨做一個雙盲測試:

所有剛設計出來的LV包包,不作任何宣傳,只在保密情況下生產一小批,並且商標換成了一個沒有人知道的牌子,然後在店員和顧客都完全不知情(雙盲)的情況下,放在櫃檯上和各種雜牌包隨機擺在一起。讓老闆對店員說:「這批包都是樣品,也不知道什麼檔次,你去給它們標個價,看看差不多就賣了。」然後看看店員會給標什麼價,顧客會還什麼價,最終的成交價又是多少。

我猜想LV在這樣的雙盲測試中會很慘。

以前倒是有人做過類似的研究:把 LV包的的商標 「LOUIS VUITTON」 換為漢字「路易威登」,別的地方不做任何改變,就沒人願意買這個包。

關於雙盲測試,我會在以後專門寫一篇文章,介紹為什麼要用雙盲測試,介紹一些著名的雙盲測試對奢侈品的嘲弄,以及為什麼那些明明經不起雙盲測試的奢侈品,卻會被認為是特別高級。

也有人會覺得,LV或許確實不怎麼樣,但是愛馬仕的包包檔次更好。

愛馬仕到底比LV好在哪裡?憑什麼讓人相信愛馬仕包包值那麼多錢?

搜索一下營銷商的軟文,典型的是這樣的:

Hermes擁有約500名的匠人,所有工程都以手工製作,且品質管理也非常嚴格,一個人一週的時間裡製作的包不超過2個。要製作一款包需經過7種工程。

這段話的意思是說:愛馬仕的包包是手工作坊製造出來的。愛馬仕之所以不大量採用機器,一方面是他們需要用手工表現逼格,另一方面是他們的產量根本達不到用機器和流水線可以經濟生產的地步。愛馬仕的做法,類似於淘寶店上那些為你手工定做包包的作坊匠人。為了了解他們用的法國亞麻線有多高端,我在淘寶搜索到了愛馬仕專用法國Fil Au Chinois亞麻線的價格:

每米一塊五。這當然是賣給DIY愛好者的零售價,批發價會更低。每米的價格大約是五毛錢:

Hermes包括最具代表性的Birkin Bag與Kelly Bag在內,其他的包都各有各的故事。Kelly Bag有一個故事。成為摩納哥王妃的好萊塢女演員Grace Kelly為遮住懷孕的肚子而帶上Hermes包,之後該Hermes包登上雜誌出名,隨後讓Kelly允許「Kelly Bag」這一稱號,至今稱霸最佳名包。

你願意為這些明星的故事買單嗎?

愛馬仕包包大多數產品都是手工精心製作的,無怪乎有人稱愛馬仕 的產品為思想深邃、品位高尚、內涵豐富、工藝精湛的藝術品。這些愛馬仕  精品,通過其散布於世界20多個國家和地區的200多家專賣店,融進快節奏的現代生活中,讓世人重返傳統優雅的懷抱。

能夠從愛馬仕包包看出「思想深邃」來,一定是善於幻想和被催眠的人吧?

愛馬仕品牌所有的產品都選用最上乘的高級材料,注重工藝裝飾,細節精巧,以其優良的質量贏得了良好的信譽。然而,愛馬仕包包的帆布手袋包面是採用法國精良的針織技法,由兩條不同方向紋路的織塊交替而成,而不是普通的平針織法,這也是愛馬仕包包昂貴的原因之一。

我真心不覺得帆布算得上「最上乘的高級材料」。「兩條不同方向紋路的織塊交替而成」的工藝,比平針織法到底需要增加成本20元,還是30元?愛馬仕不會告訴你。

愛馬仕的另一個噱頭是採用罕見的材料,比如鱷魚皮,鴕鳥皮。雖然一平方英尺的鴕鳥皮鱷魚皮高達幾百元,在鴕鳥和鱷魚養殖業越來越發達、鱷魚肉都可以在超市買到的時代,也許鱷魚皮和鴕鳥皮會越來越普及。雖然它們的總體性能並不比牛皮好,而牛皮也可以壓出鱷魚皮鴕鳥皮的花紋,看起來與真的鱷魚皮鴕鳥皮幾乎一樣。

如果你願意因為某種動物皮革的珍稀而買單,選鱷魚皮和鴕鳥皮之類養殖場大量供貨的皮革似乎跟牛皮豬皮沒什麼大區別。除非是熊貓皮、老虎皮,雖然它們的皮遠遠沒有黃牛皮結實,好歹是真正的稀罕貨。

我說的這些話對那些喜歡買LV和愛馬仕包包的女人來說,純屬廢話。因為她們很清楚自己買的不是作為包包放東西的功能性(否則可以像我一樣背電工包),也不在乎包包的裝飾性(比愛馬仕和LV更好看的包多得是),她們要的是一個品牌所代表的地位和奢侈,正如傳說中的某富豪包一架飛機飛到日本,就為了在街頭吃一頓日本特色的壽司,其關鍵不是壽司好吃,而是「我有錢,我可以任性」。

所以,她們實際上是花了三十元買了一個包包的功能,四百元買了包包的做工,幾萬元買了品牌所代表的「我有錢,我任性」。

聽說我正在寫「南洋富商教你不花冤枉錢」這個系列,有人特地來評論說:「建議把名稱改為「剁掉女人的手」。

我知道女人的手是剁不完的。男人能夠做的事兒,也許只是告訴女人:

你用我的卡去買吧,我不會問你買什麼,因為我捨不得剁掉你的手。」

 

    

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