一代人有一代人的鐮刀

前幾天，一位記者在北京市朝陽區卡游旗艦店裡，遇到了一位家長。家長告訴記者，他為了給兒子集齊奧特曼卡牌，已經花了：

200 多萬。

記者隨後又採訪了在店裡的多位家長，大家都表示每次帶孩子來消費動輒上千元。根據愛好者們的介紹，在奧特曼卡牌界，花個萬八千的，只能叫做普通玩家。花費 10 萬以上，才能叫行家。只有消費上百萬，才能被稱為卡王。

00 後們動不動就躺平、佛系，搞得現在連個行動電話都換不起了，你們看看人家 10 後。

乃悟最早註意到奧特曼卡牌，是在 A 股上市公司華立科技的招股書裡。憑借對光的信仰，這家公司一年賣奧特曼卡牌能賺 4200 萬。

但在這個行業裡，真正的巨無霸公司叫甲殼蟲，前面提到的卡游就是他們旗下的企業。去年初，卡游就有超過 300 家批發渠道經銷商，覆蓋實體店鋪超過 25 萬家。

連海底撈都堅持不下去的這三年裡，媒體們說，卡游一年的營收在 30 個億，每年淨利潤：

10 億以上。

可能實在是現金流太好太賺錢，卡游一直拒絕外部融資。紅杉的蘇凱拿到了份額，新聞稿發得到處都是。

乃悟研究了一下，這些奧特曼卡牌除了印有奧特曼形象，上面還會有相關的身高、體重、技能等介紹。除此之外，卡片上方，還印有星級，星級越高越稀有。除了星級，這些卡牌還被分為多個等級，比如 SP、GP、CR 等等。

為了服務好小學生這個目標群體，很多文具店都會出售奧特曼卡牌。售賣形式類似於盲盒，孩子們可以 1 元一包買經典版，也可以 249 元一盒買陽燄版。當然，越貴的卡包越有幾率開出稀有度高的卡牌。

因為上手價格低，而且附帶很強的社交屬性，所以很多孩子不知不覺就花了很多錢。小學生們抽到盲盒之後，會拿自己已經有的卡牌和其他小朋友交換，並逐漸成為一種身份的象徵。

盲盒不新鮮，卡牌也不新鮮，但一年搞 30 個億，淨利潤是泡泡瑪特好幾倍就新鮮了。

這一方面說明奧特曼這個 50 年的老 IP 在孩子們中間有著很強的基礎，另一方面說明，卡游真的很會宣傳。

乃悟搜尋了一下，2017 至 2020 年左右，出現了大量的卡游奧特曼開箱視頻。視頻博主們都在介紹著這款奧特曼的卡牌是前所未見的奧特曼正版卡牌！

久而久之，別看小卡片的印刷成本都是一毛，但孩子們有了很強的版權意識，除了卡游的奧特曼，別的都被他們稱為盜版。

隨著第一波玩家長大，奧特曼卡牌還形成了自己獨有的二級市場。鹹魚和小紅書等平臺上可以看到動輒上千元的二手珍藏版奧特曼卡牌交易。

制造小學生社交密碼的人叫李奇斌，浙江開化人。1972 年出生的他，只比奧特曼小 6 歲。

李奇斌家裡本來是個做箱包的，自己從水利幹部學校的中專畢業後，在一個鄉鎮上當水利員。後來家道中落，李奇斌辭職下海。

賣卡片的靈感最早來自於大大卷裡的卡片。李奇斌從一個小賣部老板那裡聽說，這種卡片賣得很好，給他帶來了靈感。

李老板說話很直白，他說自己一開始也不知道怎麼搞，只會簡單糢仿。

糢仿是甚麼意思，李老板沒有展開講。總歸是生意非常火爆，李奇斌很快就把家裡的債務還清了。2003 年，他成立了甲殼蟲玩具廠，到了 2007 年時，年收入就超過了 5000 萬。後來，又相繼成立和投資了卡游、動漫產業園等公司和項目。

當然了，這個時候的李老板已經獲得了日本方面的授權。有從業人員告訴乃悟，這種授權都是保底 + 分成的糢式。這才是奧特曼卡牌最大的成本。

李老板自己出身富二代，自詡小時候很會玩兒，也很懂得小朋友的心思。無論是把零售放在文具店，還是定價等等，都契合了小朋友的心思和實際情況。

乃悟發現，其實奧特曼卡牌能火起來，還有一個原因。有小朋友表示，玩兒奧特曼卡牌的大多集中在低年級，等他們長大了，就會有新的社交密碼 —— 手游。

星球總在強調，中國的手游對未成年人的保護非常充分，比如王者榮燿 12 歲以下的孩子，不許充值。

為啥家長們就不罵李老板呢？答案就藏在卡牌的包裝上，乃悟看了看，上面印著：

熱愛學習。

來源：星球商業評論 微信號：xqnews