普通人的創業沒有選擇

我做女裝後，被問到最多的問題就是：瑋冬，你幹點啥不好，怎麼選擇去賣衣服了？

每次聽到這個問題，我都啞然失笑，自己問自己：是啊，我怎麼選擇去賣衣服了？

如果可以的話，我創業想選擇造芯片，誰不知道智能制造、精密制造是國家趨勢？我想選擇它，但它不會選擇我，不會選擇我這名普通人。

如果可以的話，我創業想造車，天天念叨新能源車是未來，誰不想進這個行業？我想選擇它，但它不會選擇我，不會選擇我這名普通人。

如果可以的話，作為一名混跡了多年互聯網，但卻沒啥成就的人，我創業也想做互聯網項目，做甚麼社交軟體啊，短視頻啊，區塊鏈啊。高大上，有科技感，但扒拉扒拉下我身邊做互聯網創業項目的同仁，十生十死。我知道即使我想選擇它，它也不會選擇我，至少不會選擇我這名普通人。

所以賣衣服後我有時會突然感覺自己在一個世外桃源，沒事我也會關註下互聯網資訊，甚麼 NFT 啊，web3.0 啊，看著這些東西很火熱。但我知道它們不屬於我，它們再火熱，其實和我這個普通人，沒有太大關系。

瑋冬你別槓，你說點正經的。

好，我說點正經的。我們創業後也有多次接觸其他品類的機會。

我們之前寫案子，幫客戶做貓糧的品牌策略，順便也打聽了下這個品類的入場門檻。寵物嘛，新興風口，年輕人都喜歡。我身邊如果有 10 個人想創業，那其中 8 個人想做消費品，再其中 6 個人想做寵物品類。都覺得好時尚，萌萌噠。

客戶說，要做這行，你首先差不多要有非常成熟的供應鏈支持，不然在產品開發階段你會消耗幾十萬的成本去試錯和嘗試，然後產品開發出來，囤貨又得幾十萬吧，另外你還得準備幾十萬到上百萬的推廣費用。因為現在市場競爭非常激烈。

末了，客戶語重心長地說，我們現在這款貓糧，每月銷售兩萬 +，但依然不賺錢，每月虧損數百萬，如果不是融資撐著，早掛了。

聽完這話，我知道，我想選擇它，它不會選擇我，至少不會選擇我這名普通人。

我們還曾想做一些洗護類產品，我的電商合夥人這塊比較專業，幫我算了下賬。產品開發，開糢具，差不多 20 萬～30 萬左右，另外一開始要準備 10 萬件貨吧，平本出，先沖量，不賺錢，差不多 100 萬資金，推廣費用再準備 30 萬吧，可能不夠，但先按 30 萬算，配合同步站內外推廣。

我說這一套動作下來，我們能賺多少啊？

瑋冬你傻啊，這一套動作下去，能保證產品推出來就不錯了，現在洗護、護膚標品競爭非常激烈，大家都在燒錢砸。賺錢要等以後。

聽完這話，我知道這又是一個我想選擇它，它不會選擇我的故事。

我拜訪過做健康食品的創始人，他告訴我，產品開發階段就耗費了幾十萬，在供應鏈這塊的打造，又耗費了 100 多萬、

我還拜訪了做美瞳的企業，創始人說：幹我們這行，產品雖然重要，但最重要的是那個證，沒有那個第三類醫療器械證，做這行只是在替別人打工。那個證我們公司用了七八年，近 1 個億的費用，才終於拿下來。

我還拜訪了做玩具的企業，我還拜訪做醫藥的企業，我還拜訪了……

誠然這個世界有很多很多的商業品類，有很多很多好的生意。

但這些生意，其實都和你，和我，這個普通人，並沒有太大關系。

你看似有很多選擇，但你其實沒有選擇。

複盤我們創業這一路，我們每走一步，其實都不是主動選擇的結果，而是被機會裹挾著被動往前走。

我最開始創業沒有錢，靠寫文章來招徠客戶，客戶說給你個案子做做吧，5 萬做不做？

當然做了，我沒有選擇。

又有客戶說了，我們企業需要電商代運營，瑋冬你有沒有興趣做做？

當然做了，我沒有選擇。

後來我的一個客戶把我拉到辦公室，問，我有個服裝業務，暫時顧不過來，你願不願意做做看？願意的話我們就聊一下。

競爭激烈的服裝業務還要做麼？

當然做了，不做我們下口飯在哪都不知道，你不做這個業務，有的是人想接。試試吧，死馬當活馬醫。

然後我們就賣衣服了。一點點把它給做了起來。

我們賣服裝後，還會有朋友來找我說：

瑋冬，你們怎麼不做抖音直播？

瑋冬，你們怎麼不找明星帶貨？

瑋冬，你們怎麼不選擇……

我每次聽到這話依然很無奈，難道這些，是我說想做就做的麼？

每一個看似都是選擇，但每一個都意味著你要投錢，你要試錯，現在經濟這樣，你稍走錯一步，直接就 gameover。

而且每個選擇後面都要匹配相應的產品、團隊、供應鏈資源，外人他永遠不會看到這些，他只認為，這個你可以做，那個你可以選擇，你可以 balalalala 。

我現在沒事就會和團隊宣導，說：我們的團隊，包括我，其實我們都是普通人，沒錢，沒太多資源，沒啥人脈。所以我們從來沒有選擇，也沒有資格去選擇。

我們能做的，就是抓住每一次浮現在眼前的機會，盡可能把這次機會擴大，讓它賺錢。

如果沒有機會，那我們就老老實實地安心工作，攢錢，磨煉，耐心等待機會的出現。

所以你們時常會覺得我比較保守，比較謹慎，甚至比較膽小。

但正是這種謹慎，保守和膽小，卻讓我從創業以來，挺過一次次危機，我身邊很多牛 X 的人公司都掛掉了，但我們一直還活著。

所以請大家一定要耐心等待機會，以及在機會到來的時候，牢牢抓住它。

因為我們作為普通人創業，真的沒有選擇。

本文來自微信公眾號：劉瑋冬創業手記（ID：liu17701793970），作者：劉瑋冬