最賺錢健身博主:25 歲,抖音搶下她

健身博主
作者:楊文靜

就在劉畊宏女孩突破 6000 萬時,健身界最強風向標 —— 帕梅拉,進軍抖音。

5 月 2 日,帕梅拉正式進駐抖音,在抖音開啓了她的直播首秀,當晚就拿下了兩個微博熱搜。截至目前,帕梅拉的首個視頻播放量超 4600 萬,網友直呼 「救命」, 「以為躲過了劉畊宏,沒成想帕梅拉也開抖音」。

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在健身界,帕梅拉是一個超級頂流。這個 95 後的德國女孩健身超過 10 年,16 歲開始就在 Instagram 和 YouTube 上分享自己的健身視頻,火遍全球。在劉畊宏還沒火起來時,帕梅拉已經收入過億,被中國粉絲稱為 「金剛芭比」。

投資界梳理,目前帕梅拉在中國的社交賬號中,微博粉絲達 180 萬;小紅書粉絲破 840 萬,獲贊收藏達 1700 萬;b 站上的粉絲也超 810 萬,並被評為 B 站 2021 百大 UP 主;而在 Keep 上,帕梅拉的粉絲量更是突破 1000 萬。

進入抖音一周不到,帕梅拉的粉絲已突破 410 萬,僅有的五期課程每一期播放量都在 5000 萬以上。截至 5 月 7 日晚,帕梅拉在抖音的第五期首播觀看人數超 1300 萬。因為直播首秀是錄播,帕梅拉一度引發不少爭議,但仍然有大批 「帕梅拉女孩」 直奔而來。

眼下,居家健身火爆得一塌糊塗,劉畊宏和帕梅拉的梗被粉絲玩壞了:「你有你的劉畊宏,我有我的帕梅拉」;「我練帕梅拉,舍友練劉畊宏,情敵練周六野」;「一二五帕梅拉,三四六劉畊宏,剛好周天在醫院病牀上還能看李佳琦」….. 這是疫情時代下國內最熱鬧而魔幻的一幕。

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95 後女學霸退學搞健身
火爆全網,在 B 站殺入中國

你或許不知道,這個正席卷中國的德國女孩,今年只有 25 歲。

1996 年,帕梅拉出生在德國西南部的城市卡爾斯魯厄(Karlsruhe),她來自一個幸福的家庭,父親是攝影師,母親經營著一家時裝店。帕梅拉從小就練習舞蹈,還是個學霸,以 1.0 Abitur(滿績點)的優異成績從德國高中畢業。

「像我這樣金發的小女孩,應該成為一位醫生、工程師或者律師。」 帕梅拉在 TED 演講中說,如果按照父母和老師朋友們期待的人生軌跡,她或許會從事工商管理類的工作,過上普通而安穩的生活。

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(帕梅拉 TED 演講截圖)

轉折發生在帕梅拉 18 歲那年。在攻讀工商管理專業之前,帕梅拉決定退一步看自己的人生,她開始問自己:我喜愛甚麼,會把時間花在哪裡?

帕梅拉 16 歲放棄舞蹈開始健身,經常將生活和健身照片分享在 Instagram 上,受到了不少網友的喜愛。當她高中畢業時,Instagram 上已經有了 40-50 萬粉絲。於是,帕梅拉做了一個大膽的決定 —— 專職經營 Instagram,不再讀大學,做一個健身視頻博主。視頻運營沒有專門的團隊,帕梅拉一人分飾多角,哥哥成了她唯一的攝影師。

「那時沒有人認為 ins 很重要,因為沒有人知道 Instagram 是甚麼,更沒人能預見它有一天會這麼成功」,這樣的決定即便放在社交媒體發達的當下也十分冒險,但帕梅拉仍然堅信自己的選擇。

讓人沒想到的是,這個小姑娘的視頻越來越火,ins 上的粉絲以每月 100 萬人的速度遞增,23 歲,她就成為了德國最熱門的健身糢特。

如今,帕梅拉的 ins 粉絲已超 860 萬,YouTube 上的訂閱者同樣破了 860 萬,播放最多的一條視頻點擊量高達 7000 萬次。全球爆火後,帕梅拉吸引到了一大批中國粉絲。

一次偶然,帕梅拉在路上遇到一個中國訂閱者。從這位訂閱者口中得知自己在中國十分受歡迎後,2020 年 6 月,帕梅拉在嗶哩嗶哩上傳 「12 分鐘快樂汗水鍛煉」,正式宣布在中國出道。與此同時,帕梅拉還開通了微博、小紅書賬號,並在兩個月後進駐 Keep,粉絲量瞬間暴增。

彼時正趕上國內部分城市疫情,帕梅拉的健身視頻迅速吸引了隔離在家的年輕人,宋祖兒、金靖、關曉彤等明星紛紛下場跟練,無數 「明星夫人」 在彈幕區現場打卡,一時間掀起帕梅拉健身熱潮。沒能跟上這股熱潮的網友,也將帕梅拉變成了 「收藏夾裡的女人」。

在帕梅拉的視頻裡,一個身材嬌小的金發姑娘活力滿滿,一口氣做完 20 多個動作,每一個都精準流暢不打折扣,像一套提前設定好的程序,因此被網友戲稱為不會累的 「人形 AI」。

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「她的視頻氛圍感極強」,一位粉絲對投資界表示,視頻中,沙灘、游輪、山野湖邊常常是帕梅拉的鍛煉場所,即便在家裡也要貼上巴黎 haussmann 風格的牆紙作為背景。「她運動的時候很陽光,笑容滿面,很有感染力。」 從最簡單的有氧操到進階複古操,這位粉絲跟著帕梅拉練習近一年,已經成為 「死忠粉」。

進入中國社交平臺後,帕梅拉開始學習中文,一年下來已經學會了幾句簡單的中文對白,另一邊,網友將 「我沒瘦下來帕梅拉已經會說中文了」 頂上微博熱搜,粉絲們紛紛感嘆:看來減肥比帕姐學中文還難。

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全球最賺錢的健身博主:
年入過億,23 歲登上《福布斯》

當你還在念大學的時候,帕梅拉已經開始掙錢了,並且掙的不少。

帕梅拉在演講中提到,正式運營 ins 的兩年後,一家澳大利亞茶類品牌公司看到了她的商業價值,開始找她做推廣,就這樣,帕梅拉賺到了第一桶金:50 歐元。這也讓她下定決心將健身事業繼續進行下去。

不久後,帕梅拉拿下了國際一線運動品牌 Puma 的長期推廣合作,並在 Puma 的贊助下推出自己的聯名系列 ——PUMA Capsule x Pamela 膠囊聯名款女子健身服。據第三方監測平臺價值推算,帕梅拉軟廣內容植入的單個視頻合作參考費用已經在 50-100 萬左右。

再來說說帕梅拉在國內外各大社交平臺上的收入。

據 Naibuzz 名人淨資產統計,截至 2021 年 8 月,帕梅拉的淨資產估計為 450 萬美元,每天約從 YouTube 的廣告中獲取 12000 美元(每年 440 萬美元)的收入;此前第三方油管監測平臺 Noxinfluencer 的數據推算,帕梅拉的單月 YouTube 廣告聯盟收入在 46-115 萬美元之間。

在 ins 上,據《福布斯》雜志所說,帕梅拉的一條廣告就有 5 到 6 位數歐元的收益。根據 Danielle Bernstein、Liz Eswein 、Kendall Jenner 等多位有一定粉絲基數的名人已公開的付費帖子計算,帕梅拉在 ins 上的付費帖子收入至少每條上萬美元。

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而 Garden of Life 的一項調查研究指出,帕梅拉是世界上最受歡迎的健身影嚮者,她 2020 年每個視頻的收入接近 20,000 美元,預計總收益約為 187.14 萬美元。

在中國,帕梅拉進駐 B 站、Keep、抖音等平臺,也將通過 IP 內容授權、打賞、付費課程等獲得相應收入。此前 Keep 發布的《帕梅拉女孩研究報告》顯示,80 套帕梅拉的上線課程累計訓練人次達 2500 萬,平均每天有 11 萬 + 人次打卡。

帕梅拉是一個全能型選手。除了更新健身視頻,她還兼職糢特,打造出了以自己命名的健身 App,並創立了個人內衣品牌。她的第一個系列品牌成功在慕尼黑的 Hunkemöller 旗艦店推出,一經推出就火爆大賣。此後,帕梅拉還與來自瑞士的初創公司合作,再次推出了莓果類食材為原料的健康食品 naturally PAM。

2017 年,帕梅拉出版了自己的圖書《Strong & Beautiful》,書中分享了個人健身心得,並獲得 Placetop 頒發的 「年度最佳健身影嚮力獎」;2019 年帕梅拉再次出版了分享健康生活方式的新書《You Deserve This》,成功躋身亞馬遜暢銷榜第一位。

有意思的是,即便每年掙的不少,帕梅拉也還和父母一起定居卡魯,住在小時候的臥室裡。她的家人就是整個團隊:父親負責會計做賬和女兒的財務情況,母親和哥哥則負責支持她的創作,以及 ins 和 YouTube 上的技術問題。通過接廣告和代言,帕梅拉還能順便去世界各地旅游。

就在普通女孩剛畢業不久,還在為租房和工作煩惱的時候,2019 年,這個 23 歲的德國姑娘已經登上了《福布斯》雜志封面,並受邀參加福布斯 30 歲以下的歐洲峰會。據悉,帕梅拉當年的年收入已預計過億。

從小就是學霸人設的帕梅拉,並沒有因為停止學業就散去滿身光環,而是在另一片天地中活成了女生們羨慕的樣子。一位粉絲對投資界說,「很羨慕這種從容又有想法,敢於嘗試的女孩」。在帕姐的視頻下,一條評論獲得高贊:「從她身上學到自律和努力,是真的」。

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居家健身,今年最火賽道
連瑜伽墊都賣瘋了

作為全球知名度最高的健身博主,帕梅拉在中國的火爆似乎有跡可循,但不可忽視的一個時間節點是,帕姐 2020 年進入中國時正好趕上新冠疫情爆發,居家健身開始火爆。

如今,相似的情景再現。今年 4 月,上海疫情帶火了劉畊宏,一舉掀起了全民居家運動。一位資深健身達人向投資界表示,「一直以來健身直播都缺失代表性人物,他們剛好趕上了這個節點。帕梅拉帶火了居家健身,劉畊宏則將全民健身推向高潮。」

一個平板,一塊空地就能隨時做運動,居家健身打破了時間和空間的限制。在那些居家的日子裡,運動成為了大多數人發洩情緒了最好方式。

《抖音運動健身報告》顯示,今年 3 月抖音運動健身視頻數量同比增長 134%,創作者數同比增長 39%;健身類主播漲粉同比增加 208%,直播收入同比增加 141%。

時間窗口稍縱即逝,平臺之間打起來了。抖音至今集結了劉畊宏、帕梅拉等超級頂流;小紅書上也聚集了一批百萬粉絲的瑜伽博主;而在 B 站上,帕梅拉、周六野等以運動視頻為素材的 UP 主已經有了一眾穩固的粉絲,其中,周六野 B 站粉絲數突破 900 萬,視頻獲贊次數達到 1200 多萬。各大平臺都迅速擠進健身賽道。

此時,抓住健身博主就是抓住一切。最為直觀的是,劉畊宏在抖音爆火後,為了看他的直播,一群從不用抖音的粉絲下載了 APP。而劉畊宏在爆火不到三個月,抖音就迅速簽下帕梅拉,搶占兩大頭部健身主播,平臺對 「人」 的渴求可見一斑。

「吸引用戶註意力的內容永遠都是平臺追逐的對象」,某頭部平臺運營負責人表示,「在資訊層出不窮的碎片化時代,抖音快手、小紅書、B 站等的流量紅利逐漸消退,一個細分行業起來後,流量焦慮讓平臺們一擁而上,希望能從自己的手中創造出下一個李佳琦。」

就連瑜伽墊都賣瘋了。五一小長假期間,「劉畊宏帶火小店瑜伽墊銷量翻三倍」 話題登上熱搜。美團數據顯示,近一周,北京地區的瑜伽墊、泡沫滾軸等室內健身產品線上訂單銷量環比增長 29%。其中,瑜伽墊銷量環比增長達 50%。

殊不知,加拿大運動服裝品牌 Lululemon 靠一條女士瑜伽褲撐起 3000 億天價市值;另一品牌 Vuori 則靠一條男士瑜伽褲斬獲 250 億市值;成立不到兩年的健身魔鏡 FITURE 得到一眾 VC/PE 追捧,估值超 100 億;還有家庭健身科技品牌野小獸的 A 輪融資高達億元……

宇宙的盡頭是直播帶貨?5 月 4 日的直播間裡,劉畊宏接下第一條贊助廣告。據網上傳出的價目表,劉畊宏一場直播的冠名費已達到 300 萬和 500 萬兩個價位,另一接觸過劉畊宏團隊的公司 「東風人文」 則表示,劉畊宏的這場直播收入遠不止 500 萬,有可能達到 1700 萬。

此前的一次演講中,帕梅拉送給了年輕人一句話:「如果你在特定的時刻遇到一個正確的節點,不抓住這個寶貴的機會,它就永遠消失了。」

這句話放在當下的健身賽道上,竟也如此應景。只是看著如此魔幻的一幕,更多人的內心感受可能一言難盡。

来源 I 投资界 (ID:pedaily2012)

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