段永平：追求 「性價比」 的公司大多是在為自己的低價找借口

一 關於企業

1、

做企業如跳水運動員，動作越少越好。

2、

一個企業家應該將 80% 的精力放在 20% 的事情上，這 20% 的事情能給你帶來 80% 效益。

我當 CEO 時並沒有一個時間分配表，但大致知道甚麼是重要的。

簡而言之，不要讓重要的事情變成緊急的事情。

3、

有時有人問我對某一個項目有沒有興趣，我問都不問就說沒有興趣。

我知道我自己和我的企業就這麼點能力和規糢，不可能再分散資源，我根本就不追求有天上掉餡餅的事。

4、

松下幸之助講過，企業不盈利就是罪惡，但是企業的目的不是為了盈利。

5、

不賺錢的生意，多少營業額都是沒用的。

6、

好的商業糢式很簡單，就是利潤和淨現金流一直都是槓槓的，而且競爭對手哪怕在很長時間裡也很難搶。你可以想想誰的生意是很難搶的？然後再想想為甚麼？

7、

需要用很多人（相對營業額和利潤而言），是不好的糢式的一個特徵。

8、

低價是條最容易的路，也是一條最難的路。

9、

追求 「性價比」 的公司大多是在為自己的低價找借口。

10、

如果大凡你能做好一件東西，你為啥還要做很多做不好的東西呢？

11、

「時間是優秀企業的朋友，平庸企業的敵人。」

你可能認為這個原則平淡無奇，但我是通過深刻的教訓才學習到的。

12、

企業文化指的就是 「利潤之上」 的追求。

「利潤之上」 和 「利潤之外」 好像是有一點點差別的，「利潤之外」 可以被理解成不同於利潤的追求，「利潤之上」 的目的則似乎會不同。

13、

很難判斷一個企業文化是否好，但看出不好的企業文化要容易得多。

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在原則性問題上，不能脫離事物的屬性，對就是對、錯就是錯，是非不應該給利益讓路。

15、

我經常會用擬人化的角度去想一家公司：我不想打交道的人，我也不想投資他們的公司。

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凡是說要把市值做到多少錢的公司，我都不碰。

17、

讓問題自己找問題大概是不會找到問題的。

18、

我如果認為一家公司不誠信的話，我就不碰了，禁區大概是兩個：生意糢式不好、企業文化不好。

企業文化不好最典型的特徵就是經常說瞎話，你只要看他以前說過多少瞎話就明白了。

19、

這裡透露一個小機密：任何東西都是標實價、不講價的好。可以講價實際上對賣家而言，是個非常短視且成本很高的行為。

20、

消費者長期來講，是極聰明的一個群體。所謂的營銷對一個公司來說，只是一個環節而已，相當於木桶的一塊板。

凡是認為公司好是因為營銷好的說法，其實就像認為一個能裝水的木桶是因為有了一塊叫 「營銷」 的木板一樣可笑。

21、

如果國際化指的是學到世界上的好東西的意思，就沒問題，如果指的是拼命到別的國家去做生意的話，對中國絕大多數公司而言還是蠻危險的。

22、

負債的好處是可以發展快些。不負債的好處是可以活得長些。再說，一般來講，銀行都是要確認你不需要錢時才借錢給你的。

23、

擴張的時候要謹慎。我把這個叫 「足夠的最小發展速度」，就是兼顧足夠和安全的意思。多數人在擴張時用的都是所謂的最大速度，最後一個不留神就翻車了。

24、

不懂企業的人是很難懂企業的，就像不懂這句話的人也很難懂這句話。

二 關於管理

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文化這兩個字，基本上可以解釋敗事有餘的 「事情」。

26、

我一直認為老是強迫加班加點的部門負責人的管理水平有問題，老是強迫加班加點的公司的老板的管理水平有問題。

27、

狼性文化最終會輸給人性文化。

28、

培訓的成本很貴，但不培訓的成本更貴。不知道第二點的企業走不遠。

29、

老巴（巴菲特）引用過彼得・林奇的一句話，說投資要投蠢人都能管好的企業，因為早晚都會有個蠢人來管理。

30、

邏輯上講，兩個火雞加起來也不會變成老鷹的。

31、

人才的合適性往往比合格性重要。

32、

經常看到報道說有人發多少多少錢去激勵員工，甚至據說還有扛著錢到球場邊督戰的。

不知道是不是真的重賞之下必有勇夫，但在企業經營中靠多發錢對員工其實是沒有激勵作用的。

33、

一個企業的失敗，企業家要負主要責任；一個企業的成功，功勞肯定是大家的。

34、

我在公司裡是個反對派，幾乎做甚麼我都會提反對意見。如果連我的反對意見大家都不怕時，做甚麼我都會放心一些。我最怕的是當老板說甚麼大家都說 「好」。

35、

凡是員工見到領導都戰戰兢兢的公司，時間長了都會出問題的。因為這種公司的員工大多都會變得沒有擔待，凡事希望交給上級去決定，效率慢慢會降低。

36、

當一個公司裡哪個部門強調自己部門是最重要的時候，往往這個部門就是公司最弱的部門。

37、

我個人理解，其實沒有絕對的公平 —— 就是所有人都覺得公平的公平。

作為游戲規則的制定者，最重要的是要有公平心。公平並不等於平等，也不是平均主義。

38、

放權裡最關鍵的是可以容忍在 「把事情做對」 的過程中所犯的錯誤。我個人的理解是幹同樣的事情我也犯錯，為甚麼別人不可以犯錯。

39、

只有在靠譜的地方獃過才知道甚麼叫不靠譜，反過來其實不成立。

40、

一個組織裡如果有大家都不執行的規矩存在，長期來講就是鼓勵大家不執行大家制定的規矩，未來大家的麻煩可就大了 —— 比如常見的沒有交警和紅綠燈的十字路口。

41、

再好的車手也很難開好一輛爛車。

三  關於認知

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沒耐心是理性不夠的表現。

43、

平常人一般難有平常心。平常心實際上就是不平常心，因為不容易有。

44、

很多年前，我和華以剛下過一盤圍棋，有一塊我感覺非常不舒服，複盤的時候我問他，為甚麼我怎麼下都覺得不對。然後他告訴我其實這裡怎麼下都一樣的，因為你前面下錯了。

45、

高手和其他選手的差別就在錯誤率低，而不是能打出多少好球來。

46、

很多所謂厲害的人，其實僅僅是因為他們一直在老老實實地做他們該做的事情而已，單看每件事情是很難看出來他們厲害在哪裡的。厲害是攢出來的。

47、

知道和骨子裡相信是完全不同的兩回事。

48、

不知知不易，恐將行更難。

49、

我們不知道 「我們不知道」。

50、

知道自己能力圈有多大，往往比自己能力圈有多大要重要得多。

51、

能力圈不是拿金箍棒在地上畫個圈，說待在裡面不要出去，外面有妖怪。

能力圈是：誠實對自己，知之為知之，不知為不知。

52、

有多大的能力做多大的事，而不是有多大的膽量。

53、

願意化繁為簡的人很少，大家往往覺得那樣顯得沒水平，就像買茅臺一樣，沒啥意思。

54、

簡單和容易完全不是一回事。

比如一個好的高爾夫運動員一天大概要練 8-10 個小時的球，常年如此，簡單而枯燥但絕對不容易。

55、

不整天想著出奇，犯錯機會會下降，不小心出個奇反而成為可能了。

我說的不出奇並不是說結果不出奇，而是說心裡不要老想著出奇。

你如果老想著本質的東西，總有機會出奇。

56、

理性面對現實的勇氣，有時候還是會有回報的。

57、

凡事能往後想幾年，往往（決策）難度會大幅度下來。

58、

「道」 的東西確實難教，必須要靠自己悟。心中無道的人你怎麼說也是沒用的。

59、

改變不容易，但任何時候可能都是好時機。

60、

舍不是為了得。我曾經用 「有借有還、再借不難」 這句話來說明本分的意思。

其中 「有借有還」 就是本分，但 「再借不難」 其實是功利。

當你不再想著 「再借不難」 時，你就真的 「本分」 了。

61、

信譽不是講講而已，只有當你需要付出代價的時候才知道，你是不是個守信譽的人。

「講」 信譽誰都會，但當需要 「守」 信譽的時候很多人就不行了。

62、

善良不是去把蛇放懷裡。善良體現最多的是不作惡。

63、

我不認為我對別人很苛刻，但如果誰把甚麼事情搞砸了，我會當面跟他說。

誠實是我的責任。我知道我在說甚麼，而且事實證明通常我是對的。

那是我試圖創建的文化。

64、

恐懼程度和了解程度成反比。

65、

說起孤獨，讓我想起當年買網易的時候，從開始買到網易跌破 1 塊錢 「滿 3 個月」 的那天，總共 2 個多月的時間裡，每天的買單可能有一半都是我的。

孤獨有時候確實價值連城。

66、

「敢為天下後」 的整句話是 「敢為天下後，後中爭先」，沒有能力後中爭先的地方是絕對不該去的。

67、

單純的理想主義者走不遠，單純的現實主義者做不大。

68、

我的動力是甚麼？

我覺得大多數創造者，都想為我們能夠得益於前人取得的成就而表達感激。

我們試圖用我們僅有的天分去表達我們深層的感受，去表達我們對前人所有貢獻的感激，去為历史長河加上一點甚麼。

那就是推動我的力量。

69、

就像鮑勃・迪倫所說，如果你不忙著求生，你就在忙著求死。

70、

希望你不要寄希望於有人可以一句話讓你明白。

我花 20 年理解的東西，如果你能花 10 年搞懂就至少比我厲害多了。

來源：雪球