做慈善,就是要賺錢

水滴籌母公司

文:華仔  

最近,有一條大家不怎麼關注的新聞,北京時間4月17日,水滴籌母公司向SEC提交上市申請書,計劃以發行ADS的方式在紐交所上市。

雖然此消息關注度不高,但從評論來看,基本都是負面評論。

做慈善,就是要賺錢

以下是一些網友的評論。

做慈善,就是要賺錢

這些評論應該也代表了很多網友的想法。

在我們的認知裡,做公益做慈善,是一件發自善心的事情,怎麼能賺錢呢。能不能賺錢這事,我們先擱一邊,先來看看水滴籌的盈利模式。

水滴籌、輕鬆籌這類大病籌款平台大家應該不陌生,大家在微信朋友圈、微信群應該經常碰到,也大概率或多或少捐過一些錢,有些還可能還在上面籌過款。

對於大病籌款,水滴籌、輕鬆籌都是零手續費的,也就是對於網友們的捐款,平台分文不收。

那平台的運營費用、對病人真實情況的審核費用、員工工資等等費用是少不了,那平台如何生存呢?難道是純粹做慈善?企業家貼錢玩?

水滴的主要業務包括三方面:保險商城、醫療眾籌和互助業務。醫療眾籌由於零手續費,不產生任何營收,而且要貼錢。

而互助業務跟國內大部分平台的互助業務一樣,也已經關停,關停的具體原因不得而知,有可能是出於政策原因。

網絡互助是一種新的形式的義務,因為其運營包含金融屬性、涉及金融牌照、監管等問題。

所以水滴籌的幾乎所有營收都來自保險商城,也就是賣保險。

2020年,其保險經紀收入佔總營收的比例是89.1%,也就是說水滴公司近9成營收都是靠保險經紀業務。

另外,水滴也向合作的保險公司和機構提供保險科技解決方案,這一塊也是公司收入來源之一,2020的技術服務收入是1.94億元,收入佔比6.4%。

值得一提的是,水滴之所以可以向保險公司和機構收取技術服務費,跟其高投入的研發有關。

水滴公司在研發上持續投入,從2018年的6920萬增長到2019年的2.15億到2020年的2.44億,占淨收入的8.1%比例。

目前水滴保已經完成了承保核保、續費續保、退費退保以及保全服務的智能線上化,並且實現率接近100%,實現用戶全鏈條自助式服務,進而也推動了保險行業標準化。

簡單點,水滴籌是一家科技公司,通過醫療眾籌引入流量,然後賣保險和為保險公司提供方案賺錢。

雖然2020年水滴的營收超過30億元,但水滴公司目前一直處於虧損狀態,2020年的淨虧損是6.639億元人民幣,之所以能上市,都是基於未來的預期。

好了,我們對水滴公司有一個基本的了解了。回到文章開頭的那個問題,水滴公司賺錢有問題嘛?

完全沒問題,水滴公司利用醫療眾籌引入流量賣保險有什麼問題?

難道你寄希望於某一個企業家大發善心,貼錢做慈善、做公益,這樣能持久嘛?

就像一個做麵包的麵包師,天天免費分發麵包能長久嘛?

亞當斯密說了,我們期望的晚餐並非來自屠夫、釀酒師或是麵包師的恩惠,而是來自他們對自身利益的特別關注。

怎麼到了做公益,做慈善,就要求別人不能賺錢呢。

而且這裡涉及一個效率問題,只有盈利,各個平台才會努力提高效率,提高平台的服務水平,以更有效率的方式幫助那些最需要幫助的人,以此來爭取流量,獲得盈利。

你能指望一個僅憑一顆善良的心,貼錢努力提高效率麼,即使有,也不可能長久。

我們太多的人擁有錯誤的觀念了,比如醫療這麼重要的事,怎麼能市場化,怎麼能賺錢呢?教育這麼重要的事,怎麼能市場化,怎麼能賺錢呢?

這是完全錯誤的觀念,越是重要的事,越要市場化。

吃飯重不重要?最重要,不吃飯什麼事都乾不了。

那糧食要不要市場化,要!要不要讓種糧食的,賣糧食的賺錢?要!

不然,你像人民公社那樣,大鍋飯,你能吃飽?

那怎麼到了醫療、教育就不能市場化了呢?不能賺錢了呢?

不能光明正大賺錢的行業,都是問題多多的行業,比如醫療、比如教育。

前幾天我才知道,原來民辦學校在義務教育階段是不能盈利的。


而且有經營者,因此而被判刑。

也就是,你投入錢去開學校,收入的錢你是不能隨意支配的,即使你100%持股該學校。

這一規定,我第一次聽到的時候,非常震驚,這教育能做好嗎?

沒有盈利,企業家們靠什麼激勵辦好教育,靠一顆責任心?

難道試圖去改造人性,我們因此付出過的代價還不夠慘重嘛。

當然路並非完全堵死,可以通過一些關聯產業將利潤合理化,但已經嚴重扭曲了企業的行為,增加了沒有必要的成本,增加的成本,最終體現在學費的增加上。

醫療這事,不多說了,我前面有幾篇文章都在寫這事。

賺錢不是什麼可恥的事情,賺錢意味著你幫助別人解決了需求,利潤就是對你這一行為的獎賞。

賺錢越多,說明幫助的人越多,對別人幫助越大,讓我們都努力賺錢吧,賺錢才是商業社會中最偉大的事情。

即使是公益,是慈善,也要賺錢,只有這樣我們才能更長久,更有效率。

 

來源   一本正經的華仔

 

 

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