張庭夫婦百億傳銷案背後的祕密

張庭、林瑞陽夫婦

文:古原

最近張庭夫婦傳銷案上了熱搜。

石家莊市場監督管理局對張庭夫妻實際控制的上海達爾威商貿有限公司進行了網上傳銷調查。

TST庭祕密於1996年由張庭的丈夫林瑞陽創建,其前身為臺灣著名的 Lifee品牌,主要生產 TST、 TST庭祕密、 TST活酵母、 TST修複霜、 TST凍膜、 TST保濕霜、 TST保濕霜、 TST雪花露等。

涉及的金額是多少?據我所知,起碼有上千億。

TST是業內最大的一家公司,經營的時間也很長,很多老牌的公司,都遠遠比不上 TST。

上次在國內引起轟動的,還是權健的事情。最終,判處老大束玉輝九年監禁。

可以說,從90年代起,中國內地的傳銷已經風靡全國,引起了無數的糾紛和惡性案例,其中也有很多人參與其中。

今天,我們要講的是關於傳銷的行業祕密

01

甚麼是傳銷

對於傳銷這種營銷手段,輿論眾說紛紜,有人說是正常的營銷,有人說是龐式詐騙,有人說是擊鼓傳花,總之,眾說紛紜。

簡單地說,傳銷是一種多層次的銷售,不僅可以通過銷售產品賺取提成,還可以通過發展下線銷售,賺取一定的提成。

他和傳統的代理制度非常相似。

比如說,你是一個銷售白酒的廠商,你發展一個省級代理商,一個省級代理商再發展一個市級的代理商,層層推進,直到發展一個小店為止。

那麼我們也可以說,每個小店鋪銷售一瓶酒,各個層次的代理商都在其中獲利。

這難道是傳銷?肯定不算傳銷了。

傳銷和這種代理制度的不同之處是,傳統的代理機構到了小店就結束了,而傳銷卻是一個不會終結的人際鏈條,它不是一個公司,而是一個個體。

目前,安利在中國的所有分銷商,都是安利在國外的代理的下線。一個跨國的傳銷公司,可以在全世界範圍內建立自己的銷售網路,這就意味著,他們的銷售渠道,可以無限擴大。

不過,個人創業,也有一定的風險,而且失敗的可能性也很大。

因為大多數人都沒有做過任何的營銷和商業經驗,因此百分之九十的人都會以失敗告終。

那麼高的失敗率,安利這樣的公司為何能持續60年?

02

傳銷的威力

一名經濟學家調查了芝加哥一家酒吧的販毒人員的收入,驚訝地發現他們的工資比普通美國人要低。

這麼高的風險,這麼高的生命代價,一不小心就要坐牢,他們怎麼會願意拿那麼少的薪水?

通過採訪,他知道了,在每個街區,都有一位販賣毒品的頭目,他是一群手下的供應商,賺得盆滿缽滿,住著豪華別墅,開著豪車。

而每個在酒吧裡販賣毒品的人,都有一個夢想,那就是成為這片區域的霸主。

同樣的道理也適用於傳銷。

之所以會有百分之九十九的失敗率,是因為成功的人太燿眼了。

美國和歐洲,傳銷都是合法的。

但是,在那些地區,傳銷的人數、比例和災難程度都遠遠小於中國。

由於中國人比較貧困,所以參與傳銷的動力也比較高。

我一個月最多也就是兩三千,這次有了1%的機會,一年就能有一千萬的收入,我倒是可以冒險一搏,反正閑著也是閑著。

在發展中國家,傳銷是一種很受歡迎的營銷方式,中國、俄羅斯、東南亞、東歐、非洲,都是一種快速發展的營銷方式。

現在中國也出現了類似的情況。

在一線城市,普通百姓參與的比例很低,而傳銷的主要市場都集中在三四線城市,那裡的人沒有太多的機會進行選擇。

據保守的估算,中國有超過一億人參加過各種類型的傳銷活動。

03

傳銷是個大問題嗎

我的答案是:是問題,他又不是問題。

實際上,這兩年,傳銷市場發展的並不好,無論是甚麼公司,無論是合法的,還是違法的,都不太好,經營的非常的差。

第一個原因是中國的經濟日益發展,使得普通民眾的就業機會成本不斷上升。

第二個最主要的原因,就是像 TST這種以微商公司太多了,很多人都跟 這類公司有過接觸,對他們的了解也就越多。

隨著時間的推移,對這類公司越了解,越來越多的人開始意識到,這個行業的失敗率很高,所以他們更加的小心,更不容易輕易加入。

這樣的公司在初期擴展時,更多的是在吸引客戶,或者說銷售機會,而他們的收入來源,則是通過不斷地吸引客戶,因為要當代理,首先要購買商品。

這就是為甚麼傳銷會被人詬病的原因,因為很有可能,一個大型的傳銷組織,根本就沒有甚麼客戶,都是靠著每一個人加入所交的錢來賺錢。

但現在,越來越多的公司,都意識到,這樣的辦法,已經行不通了。

這讓這個營銷糢式朝著一個健康的方向發展。

換句話說,在經歷了一次微商市場的大爆炸之後,整個市場都在向一個合理的方向發展。

而傳銷糢式曾經引起過嚴重的社會問題,其根本的根源就是許可證制度。

首先,讓我們回顧一下,從最早的時候開始,傳銷。

中國於一九九六年頒布《傳銷管理條例》,全國首批成立了41個合法的傳銷公司。

兩年後,宣布停止,並將傳銷列為違法行為。

之所以叫停,是因為一家被允許的公司,在某個地方集結,通過各種手段,吸引數十萬的代理商,但最終,這些人都不是顧客,而全部都是來傳銷裡發財的人,這就造成了巨大的社會風險。

該公司能夠做到這一點,是因為該公司獲得了牌照。這就向市場發出了一種信號,那就是政府發了許可證,那就是合法的,這種方式讓他們喪失了主觀判斷的能力。

禁止傳銷之後,也有很多問題。

那個時候,安利的老板,就是美國商會的董事長。在中國,禁止外國公司從事傳銷活動,也給中國政府帶來了巨大的壓力,因為這與中國的開放政策有關,而那時又要面對入世的壓力。

因此,在禁令之後,是容許外資公司轉變成商店經營糢式,並於2006年將其一分為二,部分界定為直接銷售,另一部分為非法傳銷,並在《刑法》中明確了組織、領導傳銷是一種刑事犯罪。

到目前為止,類似於安利、如新、無限極等合法持牌直銷企業已有近百家。

自從2006年實行直銷許可證以來,一次大規糢的傳銷宣傳活動在中國展開,此時各公司的傳銷商都在拼命宣傳,我們的糢式是完全合法的,因為我們有執照。

這就是中國商業市場裡最獨特的一種商業,因為他們要經營,首先要向他們的顧客和代理商證明自己是合法的。

比如說,如果你成立了一個和安利公司完全相同的公司,那麼你就是違法的,這是為甚麼?因為你沒有執照。

在中國的直銷管理條例法中,多層傭金是違法的,但是我要說的是,現在所有的直銷公司都採用了多層傭金糢式。

如果你按照中國直銷管理條例的嚴格要求來經營直銷,我告訴你,你根本不需要申請牌照,因為這完全沒有任何人會把你當作傳銷。

嚴格的直銷管理條例中說,公司只能直接僱傭銷售員,然後只能發給直接僱傭銷售員銷售傭金,並且傭金不得超過30%。

這種糢式任何一家公司均可以直接操作,不需要申請牌照,也完全不存在違法的問題。

但拿到執照的公司,會這麼做嗎?那他為甚麼要拿執照呢?

當然是因為他們在搞多層傭金,而多層傭金又是不合法的,看到這裡你看懂了嗎?

也就是說,按照法律,任何一家直銷公司,都是非法的,甚至是可以上升到刑事案件。

最奇怪的是,中國的直銷企業與一般企業有著很大的區別,即幾乎每個企業都設有一個專門的部門——對外事務部,簡稱外事部。

該部門是專門應對公安和市場監管機構的,其最重要的目的就是防止公司成為刑事案件的當事人,至於工商處罰,交點罰款,那都算了。

比如,權健事件起於一個誇大宣傳,而他們的老板,卻被指控為非法組織了傳銷。

這就使得傳銷成為了一種灰色產業。其實,任何一個行業,受到的約束越多,那些壞企業就越有可能當道。

只要我能和當地政府打交道,我就是合法的,我想怎麼折騰就怎麼折騰,就算我沒有任何社會危害,但如果我不能處理好與政府的關系,那麼我的下場就是監獄。

04

傳銷導致的混亂

其實,傳銷只不過是一種方法,一種提成的方法。

按照中國的法律,中國所有的保險業都是非法的。

對於「團隊計酬」的傳銷,在法律上的定義是,傳銷的組織者通過發展成員,然後根據他們的銷售情況,計算和支付相應的報酬。

這樣的事情,在保險業裡是很常見的。

人壽保險類的業務員體系,分傭層次也多達七八級。

在我國的立法中,有兩類不同的傳銷組織。

第一種,叫做「團隊計酬」,以銷售產品為目的,以銷售業績為基礎,不能以犯罪論處;

第二種是「團隊計酬」,但本質上是以發展人數為基礎,以組織、領導傳銷活動罪論處。

這次TST被查處,到底是哪一種,就看監管部門怎麼定性了。定性為第一種,那就是市場監督管理局管轄,第二種,那就是刑事案件了。

我可以初步判斷,TST這件案子,就是市場監督管理局處理,因為這涉及到部門利益。他們大概率會在私下嘀咕,咱們辦的案子,這麼大的涉傳案,這麼高的金額,怎麼能轉到公安呢?

事實上,在打擊傳銷上,市場監督管理局經常是與公安部門在搶案子的,誰搶到了,誰先立案 ,功勞就是誰的,罰款、罰沒的金額都與辦案機構有利益瓜葛的。

從某種程度上來說,這些執法機構並不希望這個行業完全消失,因為如果消失了,他們從哪去搞罰款?

還有一些是純詐騙的案子,比如雲聯會,也會採取傳銷的定性。

雲聯會當然使用了傳銷中多層計酬的手段,但它已經不是銷售普通產品了,它是吸引投資,只不過在推廣中用了傳銷手段,它的問題在於這個產品就是欺詐性的產品。

但辦案機構沒有定性詐騙,而是定性傳銷,這又是為甚麼呢?

因為詐騙需要返還受害者錢財,而定性傳銷,那你是自己參與傳銷,不是受害者,自找的。這樣,執法部門就不需要面對民眾要求返還錢財的痛苦。

之所以傳銷在中國有這麼多複雜的問題,歸根到底,還是在於對於一種銷售手段進行管制。人們常常以為只要有了管制,那就不會有傷害了。但禁傳二十多年了,中國參與傳銷的人少了嗎?

甚至人為的設立牌照給很多老百姓錯覺,這是一個特殊行業,政府發了牌的,就可以做,就是合法的。

如果把這種方式放在市場中讓它自由生長,小賣部都可以隨便用這種方式銷售,其實用不了幾年,大部分老百姓就能識別甚麼是騙局,甚麼是可以做的。

用管制的方式,只能讓少部分公司花時間精力在公關上,在與政府部門打交道上,而不是如何提供更好的產品,讓銷售人員真正賣好產品,真正有長久的收入。一大堆直銷牌照公司拿到牌照就大發其財,其產品根本沒有競爭力,這等於是比拼各家的權力關系。

直銷也好,傳銷也好,在現代商業的面前,其實是一種落後的銷售方式,以擁有牌照的上百家企業,哪怕他們有壟斷牌照資源,全行業年銷售額也才一千多億,但可能擁有上千萬的代理商,銷售效率極其低下。

這個行業之所以還能生存,其實特許牌照才是真正的問題。如果說取消牌照,不將多層直銷糢式定為非法,由市場自己來選擇,我可以說,這些直銷牌照公司將面臨滅頂之災,這個行業也將變成非常小眾的行業。

完全放開,其實只會讓這個行業的問題暴露的更明顯,讓更多的民眾不再上當。將民眾保護起來,用設立牌照的方式,用禁止哪一種銷售方式的管理手段,其實只能讓他們上了一當又一當,吃了一虧又一虧。

來源:古三古四

 

    

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