美妝主播一年納稅近億元，在抖音是怎樣的水平？

不久前，抖音美妝帶貨主播 「潘雨潤」 在視頻中曬出自己的納稅金額，#潘雨潤交了一個億的稅 #相關話題火速登上各大平臺熱搜。

視頻中，她分享了自己的 「成功心法」，並曬出金額達 9503 萬元的個人納稅證明，稱自己一直是頂格納稅。有網友按照個人所得稅最高比例 45% 推算，其稅前收入超 2 億元。

還有網友提出疑惑：「700 萬粉的博主就這麼賺錢嗎？」

新榜旗下抖音數據工具新抖顯示，「潘雨潤」 近一年直播帶貨預估銷售額為 6.2 億元。

與此同時，新榜編輯部拉取了 2023 年 3 月 15 日至 2024 年 3 月 15 日期間，抖音美妝垂類直播預估銷售額最高的十位主播賬號數據。

新抖數據顯示，潘雨潤並不是抖音上最賺錢的美妝主播，達人粉絲量與帶貨成績有一定關聯，但並不是完全成正比關系。

那麼，「潘雨潤」 在抖音美妝帶貨屆處於怎樣的水平？究竟誰是抖音美妝帶貨的 「一哥一姐」？他們都是如何賺錢的？

自曝納稅近億元，潘雨潤是如何走紅的？

沖上熱搜的潘雨潤，是抖音頭部美妝帶貨主播之一。

2018 年，「潘雨潤」 開始發力短視頻，分享護膚心得等變美相關內容，用一年多的時間積累起百萬粉絲，此後在 2020 年開始入局直播帶貨。

不過，比起美妝內容，粉絲似乎更愛看她分享成功經驗和人生感悟。

比如，這次沖上熱搜的納稅話題是她在一條主題為 「高效人生糢型」 的視頻中，曬出了個人納稅證明（目前視頻中的納稅資訊已刪除），並在視頻中分享了自己成功的底層邏輯：「在身心健康、長得漂亮和武裝大腦的基礎上，繼續積累財富和人際關系，實現生命綻放。」

這並不是她第一次分享個人財富密碼，此前，她還在類似分享成功經驗的視頻中曬出存款證明，掀起了一波流量高潮。

新抖數據顯示，「潘雨潤」 近一年發布了 331 條作品，平均每條視頻獲贊 1.8 萬，獲贊最高的 10 條視頻中，以分享財富密碼為主的非美妝內容占到一半以上。

「潘雨潤」 抖音主頁資訊顯示，她發布的 「清醒美女有人愛」 系列更新了 10 集，累計播放超 4723 萬，近期更新了 5 集的 「高能量養成法（實操版）」 播放量超 2055 萬，這兩個系列多條視頻獲贊超 20 萬，遠超視頻點贊量平均水平。

鮮明的觀點和清晰的表達讓她積累起一批忠實粉絲，不少網友會在評論區自發整理 「潘雨潤」 視頻中的要點筆記，表示對這類系列視頻的喜愛。

短視頻積累起流量後，直播帶貨則讓 「潘雨潤」 的網紅之路更上一層臺階。

2020 年 11 月，「潘雨潤」 正式進軍直播帶貨，新抖數據顯示，2020 年 11 月 18 日當天，潘雨潤直播帶貨的預估銷售額達 544 萬元，累計場觀超 34 萬。

進軍直播不算早的她，沒有選擇主攻國際大牌，而是與時光肌、花西子和珀萊雅和 OGP 等國貨品牌長期合作，創下不俗的銷售戰績。

新抖數據顯示，「潘雨潤」 曾把時光肌 OGP 一款價格 6888 元的家用美容儀套裝賣出上萬件，單品預估銷售額近 1 億元。

與此同時，「潘雨潤」 也在向抖音美妝帶貨一姐的位置發起沖擊。

2019 年至 2022 年，她的抖音粉絲量完成了從百萬到 500 萬的躍升，截至發稿前，其抖音粉絲量達 784 萬。

新抖數據顯示，「潘雨潤」 近一年直播帶貨 68 場，累計場觀超 4800 萬，直播帶動賬號漲粉超百萬。

新抖數據顯示，2023 年 3 月 15 日至 2024 年 3 月 15 日，在美妝直播帶貨賽道，按照預估銷售額排名，「潘雨潤」 以近一年預估帶貨 6.2 億元的戰績排在第四位。

粉絲量≠帶貨能力，

哪些美妝主播在悶聲發財？

有不少網友被潘雨潤的吸金能力所震驚，並提出靈魂拷問：「700 多萬粉的博主這麼賺錢嗎？」

實際上，在美妝賽道，粉絲量和帶貨能力無法直接掛鉤。

比如，排在潘雨潤之前，粉絲量千萬出頭的 「搭搭」 近一年直播帶貨預估 13 億元，拔得抖音美妝賽道的頭籌；粉絲近兩千萬的 「駱王宇」，則以 10 億元的成績位列第二位。

他們均是通過短視頻吸粉，並在 2020 年發力直播電商，其帶貨成績差異的根本，或許在於粉絲畫像。

與 「大狼狗夫婦」 和 「彩虹夫婦」 等抖音夫妻檔主播相似，「搭搭」 和老公被網友們稱為 「隨便夫婦」。他們通過分享日常生活和恩愛瞬間吸粉，在 2020 年初粉絲量突破百萬，並在疫情期間開啓直播帶貨。

「搭搭」 用四年多的時間，完成從百萬粉達人向千萬粉主播的身份蛻變，積累起一批具有消費力的粉絲。新抖數據顯示，「搭搭」 的女粉比例達 80%，31 歲到 40 歲的粉絲最多，占比近 40%。

相比之下，「駱王宇」 的主力粉絲人群更年輕。

新抖數據顯示，「駱王宇」 女粉比例為 82%，18 到 23 歲年齡段粉絲最多，占比超 41%。

作為資深線下美妝顧問，2019 年，駱王宇憑借專業的護膚知識在自媒體領域嶄露頭角，2020 年進軍直播帶貨後，他一步步走向抖音美妝 「一哥」 的位置。

其主頁顯示，他發布的 「護膚速成班」 和 「祛痘去閉口」 系列視頻播放均超 2.6 億。新抖數據顯示，「駱王宇」 近一年直播 78 場，累計場觀超 8761 萬，也是近一年美妝直播帶貨預估銷售額 Top10 主播中，唯一一位美妝達人出身的男性主播。

美妝作為電商強勢賽道，也吸引著明星爭相入局。

在近一年美妝直播帶貨預估銷售額 Top10 主播中，出現了演員 「千惠在這裡」、演員 「四火姐姐」 張棪琰和前央視主持人 「李小萌」 的名字。

比如，「四火姐姐」 曾飾演過《琅琊榜》蒞陽長公主和《知否知否應是綠肥紅瘦》反派康姨媽等角色，在 2021 年便入局淘寶直播，公開數據顯示，2022 年她在淘寶進行了 206 場直播，達成 GMV 破億元的成績。

2022 年入局抖音直播的她，主攻護膚產品高端線，迅速成為頭部明星主播。新抖數據顯示，「四火姐姐」 近一年進行了 267 場帶貨直播，累計場觀超 1 億，帶動賬號漲粉超 140 萬，預估銷售額達 4.6 億元。

品牌自播成趨勢，店播達播分庭抗禮

無論是明星還是達人，美妝直播帶貨的核心依然離不開卷價格的 「機制」。

即便是超頭李佳琦，也需要用 「低價」 吸引粉絲，他曾在綜藝《所有女生的 offer》中展現了和品牌談判的過程，達人與品牌圍繞著價格與贈品等機制不斷博弈；

相似地，「潘雨潤」 等達人也曾用短視頻呈現為粉絲 「謀福利」 的過程，一邊與品牌談價一邊為直播造勢。

一位資深品牌從業者透露，頭部主播雖然能迅速打開品牌知名度並帶來一波銷量激增，但也存在主播無限壓榨價格，加上抽傭造成品牌虧錢直播的現象，長期下去會陷入惡性循環，因此，品牌需要掌握銷售渠道的主動權，店播已經逐漸成為品牌的 「標配」。

據新榜編輯觀察，經過幾年的發力，當下品牌店播已經能與達播分庭抗禮。

新抖數據顯示，近一年美妝直播帶貨預估銷售額 Top20 賬號中，有 11 個品牌賬號，其中國貨品牌占比超一半。

「韓束官方旗艦店」 以近一年預估 GMV19 億元的成績，成為美妝品牌店鋪銷售額 Top1 賬號，同時也超過了所有美妝主播的帶貨成績。

雅詩蘭黛、蘭蔻等國際品牌和花西子、珀萊雅等國貨品牌也同樣出現在榜單上，在直播帶貨領域擁有了一席之地。

對於美妝主播而言，壓力不僅來自品牌常態化的店播，還有為品牌帶貨的潛在信任風險。

2 月 24 日，抖音美妝達人 「大虎課代表」 將 6 款熱銷油橄欖精華產品送檢，其中 CSS 品牌（希妍萃）油橄欖精華沒有檢出橄欖苦苷和羥基酪醇，同時，他在視頻中喊話質疑為 CSS 帶貨背書的駱王宇。

隨後，駱王宇發布視頻道歉稱，團隊未做足功課，沒有進行產品成分監測，並稱將起訴 CSS 中國總代。

油橄欖風波讓駱王宇的口碑也受到一定影嚮，截至發稿前，他的動態停留在對 「CSS 事件」 的回應，仍未恢複內容更新。新抖數據顯示，其賬號僅一個月掉粉近 30 萬。

美妝 「打假」 風波之外，美妝達人們也面臨著增長瓶頸。

三年前，從 「駱王宇」 和 「程十安」 等護膚美妝達人，到 「小魚海棠」 等將美妝與其他垂類結合的博主，美妝賽道湧現出不少一年漲粉千萬的達人。

不過，隨著網友對內容期待閾值的不斷提高，美妝賬號漲粉變得越來越難。新抖數據顯示，近三年抖音漲粉 Top100 的賬號中，美妝達人的比例逐漸走低。

一位 MCN 從業者透露，美妝賽道早已進入紅海，行業在不斷洗牌，近幾年崛起的品牌和達人層出不窮，但涼涼的也不占少數，品牌和達人都需要愛惜自己的羽毛。

或許，達人和品牌們比拼的不僅是誰跑得快，更重要的是誰跑得久。