蘋果的核心競爭力,是便宜?

蘋果

文:半佛仙人

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看到這個標題,你一定會很疑惑。

蘋果的東西溢價高的很,利潤率也高,無論如何都和便宜說不上關系。

你沒看錯,蘋果的東西,核心競爭力是便宜。

看完這篇文章,你就懂了,而且大概率能接觸到一種新的邏輯與估值體系。

今天主要講【比較優勢】和【價格錨定】。

先給你看一張圖,簡單理解下上面那倆詞。

一瓶依雲,超市裡並不貴,國外超市更是爛大街,但為甚麼,在星巴克賣那麼貴?

答案就是,襯托的隔壁幾十塊的咖啡,不貴。

幾十塊的咖啡,貴嗎?

要看,跟誰比。

跟瑞幸比,跟全家羅森 711 肯德基麥當勞比,跟蜜雪冰城比,貴,貴,貴。

但如果旁邊的是幾十塊的礦泉水呢?

這時候反而,你會覺得咖啡便宜了,或者說,價格是可以接受的了。

這就是為甚麼,我說蘋果的核心競爭力是便宜。

你覺得蘋果貴的時候,說明你的【錨定物】,選錯了。

在真正的對標中,蘋果永遠是便宜的那一方。

蘋果最大的優點,就是便宜。

便宜,便宜,還是便宜。

  2

蘋果為甚麼可以成為全球市值第一的公司,一方面是硬件牛 X,更重要的是因為它的軟體以及生態收租生意。

蘋果如果不 「便宜」,就直接把大量用戶給擋在外面了,那整個生意鏈路都串不起來。

蘋果真正牛 X 的地方在於,雖然看【價格】很貴,但當你認真對比的時候,你會發現蘋果全身上都是性價比。

當我們說一個物件 「便宜」,不完全是說絕對價格,而是指性價比高。

想一下朋友,

要是一架大飛機賣你幾千萬,你即使買不起,也不會覺得貴,只會覺得便宜。

但要是一把小蔥賣 18 塊錢,你即使買得起,你都會覺得貴。

為甚麼會有這個現象?

因為【便宜】是指同一品類裡同樣性能同樣品牌檔次的東西裡,它價格更低。

要看性能,要看配置,要看堆料,要看性價比。

論證便宜不便宜,一定要找好錨定物。

比如你要買一臺配備 M1 max 芯片的 MacBook pro 16,頂配(64G 記憶體 + 8T 固態)下來,4W 上下,貴不貴?

相信大多數人,都覺得貴,一臺普通筆記本才幾個錢,你果子能貴好幾倍,這還貴?

但這時候,你比錯了東西,因為你根本就不該跟普通筆記本比,因為這個 4W 多的本子,用途和普通筆記本就不一樣。

你應該比的是,和傻大黑粗沒法移動的剪輯工作站外加一塊高亮度廣色域高解析度高刷的專業顯示器來比價格。

而上面那一套下來,達成和 MacBook pro 頂配一樣的效率,要花幾倍的錢。

並且,還不能移動。

這時候,你是一個從業者,你覺得,哪個有性價比?

果子的性價比,簡直爆棚,並且還能移動,方便自己 24 小時被甲方抓著打工。

哎,鍵盤上怎麼有淚?

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為甚麼你覺得 4W 的電腦貴?

是因為你壓根兒就用不著配置那麼高的東西。

大部分人每天就只用到 office 三件套,打開瀏覽器上個網,自然會覺得花 2W3W 買個 MacBook pro(非頂配)是個大冤種。

但這是蘋果的問題嘛?

這是你花錢買了你根本不需要的東西的問題, 你覺得貴,是你買了你根本不需要的東西, 這東西並不能給你創造價值,你就不該買。

不是貴還是便宜,而是你就不該買。

當然這裡也要強調一下,逼格價值,也是價值。

很多白領其實對筆記本的配置要求不高,蘋果或者 win 的本子都能滿足需求,但對電腦的核心需求是顏值,續航,輕便,那其實蘋果完美滿足了他們的訴求。

並且當你的核心訴求不是性能和系統,而是續航,顏值,輕便的時候,你橫向比較,你同樣會發現,蘋果並不是最貴的。

以上需求,對標的是 M1 or M2 芯片的 MacBook air 。

跟他對標的 win 電腦產品是甚麼?

Lg gram,Thinkpad X1 carbon,Dell xps,華為 MateBook X Pro。

這四個本子大家可以去搜搜價格,都不比蘋果的 MacBook air 便宜,而且除了 Lg gram,續航沒有一個能和蘋果打的。

這時候,蘋果反而是有性價比的選擇。

同樣的邏輯,再看平板電腦。

Ipad 以及 ipad pro,貴不貴?

貴。

但能跟他對標的平板,是甚麼?

嚴格來說,沒有一個能和他們比。

勉強從設計上能比的,是三星。

價格在同一個區間,並且生態遠遠不如果子能打。

至於一眾國產平板還有那種專門坑學生的幾千塊的學習平板,說出來都丟人,而且賣的價格並不比 ipad 便宜。

Ipad pro 就更不用說,裡面裝的是真正的筆記本級的 CPU,真的可以做生產力,再配上 120hz 的高刷屏,平板裡一個能打的都沒有。

配上妙控鍵盤,如果需求只是簡單的打字和文檔,連筆記本都可以替代,而那個感應裝置,在國外已經用在專業醫療領域了。

Ipad mini6 甚至爆殺了所有游戲行動電話,成了最強的手游神器,但他的價格比一系列專門玩游戲的行動電話便宜很多。

這時候,你再看,蘋果貴嗎?

是不是又便宜了?

再說一遍,貴不貴,要看【跟誰比】,要看【錨定物】。

 4

我們再繼續比下去。

蘋果還有一個極為牛 X 的優勢,那就是他們是所有裝逼品類裡門檻最低的。

這同樣是極致的性價比。

甚麼叫裝逼品類呢?

就是你拿出來,別人都認識,辨識度高,都會誇你人傻錢多。

皮具裡的愛馬仕,手表裡的百達翡麗,跑車裡的賓利。

額,稍微貴了點,講便宜點的。

LV 古馳勞力士保時捷吧。

這些東西的特點是甚麼?

它們不一定是最貴的,但卻是最有知名度的,同時價格不菲。

但這時候,蘋果牛 X 的地方來了,蘋果又便宜,又是科技品牌中最能裝的。

你思考一下哈。

戴個表。

你買個勞力士歐米茄之類的入門款,多少要花個幾萬塊,還要被人嘲諷不夠逼格。

但你戴個 Apple Watch 頂配,誰都覺得是科技極客的感覺。

一款最新的 Watch ultra 萬把塊不到,就連浪琴稍微高一點的型號都比它貴。

這麼點錢,裝一個科技 X,跟一堆百達翡麗面前放一起都不掉價,因為二者雖然都是手表,但其實是兩個賽道,代表的是前衞先鋒科技的感覺。

但價格天差地別。

跟機械表比,果子的表才幾個錢?

而且,你戴各種表,會有人暗自打量你,會按照表的價格型號給你排位置。

但你帶果子的,誰也摸不準你的身價。

因為它就是這個品類裡最拿得出手的東西。

千億富豪你選科技範兒你也得戴這個。

科技手表裝 X 的天頂星,就是這不到一萬塊。

現在我問你,便宜不便宜?

再說耳機。

當你戴個 AirPods Max 耳機,誰不誇你一句前衞科技,又或者人傻錢多?

但它不到 4000 塊啊。

你換上真正專業的耳機,不用特別燒的,就森海塞爾 HD820+HDV820,加起來 2W 多 3W,不懂的以為你傻大黑粗。

懂一點的還要過來給陰陽怪氣一下,你用的呼倫貝爾的風電還是山西大同的火電啊?

更貴的耳機就不說了,但果子和他們放一起,雖然便宜,但根本不掉價。

因為就是代表了,科技先鋒的感覺,誰來了也是戴這個。

再說小型藍牙耳機(TWS),你帶個 AirPods Pro,跟多少錢的設備比,也都不掉價。

至於果子的藍牙音箱跟專業設備更不能比了,價格一個地板一個天,但你家裡放一堆果子音箱,誰來了也不能說掉價。

現在問你,便宜不便宜?

現在,蘋果,便宜不便宜?

還是句話,你要看怎麼錨定。

 5

基於前面的比對,還可以究極延伸。

送禮場景,蘋果是最能拿得出手的禮品之一。

想要被拿得出手,就需要品牌要花大量的精力和金錢制造一種【不廉價感】。

請問,誰敢說蘋果有廉價感?誰?誰?誰?

很多人最新款的果子行動電話,果子耳機,果子平板,都不是自己買,而是別人送的。

蘋果,不僅僅是一個裝逼品類,也是一個送禮品類。

如果你給客戶送禮,你給追求的異性送禮,你會送啥?

讓對方覺得你有誠意的東西。

有心了。

怎麼證明你有心?

我認得這東西,而且這東西價格還不菲,拿出去還有面子。

收禮的人也想再往出送啊。

不光得是收禮人認可的東西,還得是大部分人都認可的東西。

那麼一定是在你的預算範圍內,最有面兒的東西。

比如你有 1000 多塊錢的預算,你送 800 塊的蘿卜丁口紅,對方很開心。

但你試試送一臺紅米行動電話,你看看會不會開心。

沒誠意啊,哥哥。

雖然行動電話確實比那個口紅貴,但那個口紅是這個品類的 top,那個行動電話是這個品類的性價比,確實感覺是不一樣的。

送禮的原則是,要送就送這個品類最好或者最不廉價的,如果預算不夠,就換便宜一點的品類。

但一定要送這個品類的 TOP。

在中國,最適合的送禮產品,刨除投其所好的場景(這個因人而異),通用產品,我能想到的就兩個。

帶電的就是蘋果(有些人是華為),不帶電的就是飛天茅臺。

因為大家都認識,而且不但認識,還立馬就可以換算成等價貨幣。

因為流通性好,屬於硬通貨。

而且,關鍵是,不廉價,不廉價,不廉價。

 6

好了,總結一下。

比蘋果性能更好的產品,比它貴的多。

性能和它差不多的產品,價格同樣,但品牌可能有廉價

    

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