比盲盒還燒錢?一套徽章2萬塊,這個圈子有多「神奇」

徽章
提到徽章,大家能聯想到什麼?

可能是這種:

圖源:淘寶/閒魚

但我最近發現了一個「章子圈」,他們熱衷於收集的徽章,和我理解中的不太一樣:

而且,這些小小的徽章,居然會被炒到上千,甚至上萬,閒魚上高價轉賣的比比皆是…… 真 · 貧窮限制了我的認知。

帶著強烈的好奇心,我決定去研究一下這個「章子圈」……

01 章子圈到底是啥?

可能很多同學還不知道章子是啥,我們先一起看看:

1)章子長啥樣?

「章子圈」裡的章子,顧名思義,就是製作的很精美的徽章。一般分為「字章」和「圖章」:

① 字章

字章,顧名思義就是將「文字」印在章子上。這些可以是影視劇台詞/歌詞,也可以是戲文、名人名言。

對於字章來說,最重要的有 2 個元素:一是「文字內容」,二是「字體」。

我們先來看文字內容。現在市面上賣得火的字章,很多的是熱播劇的周邊。

之前,《陳情令》正火的時候,就帶火了一款電視劇主題曲的「字章」,網上有不少劇粉在瘋狂求購:

煮一壺生死悲歡祭少年郎,明月依舊何來惆悵。

圖源:微博

還有前段時間的影視大熱門《覺醒年代》:(感受一下當代年輕人的思想覺悟)

圖源:閒魚

除了台詞、歌詞,也有不少古詩詞款的:

左:陸游;右:李白,圖源閒魚

無論是莎士比亞十四行詩,還是德雲社的相聲段子,都能做成章子,真 · 雅俗共賞

左:梁祝;右:莎士比亞十四行詩,圖源閒魚

對於字章而言,不僅要文字內容重要,字體也很重要。只有字體好看、獨一無二了,才會受到大家的歡迎。

例如下面這個「封神」這兩個字,就是設計師做的獨特字體,有專屬版權,在章子群裡炒到很火,小小一個可以賣到 1000+ 元:

圖源:閒魚

② 圖章

另外一種章子的類型是「圖章」。這些章子的原型圖可以是將真實照片抽象處理,也可以對 IP 進行二次原創設計。

比如,偵探類綜藝 IP《明星大偵探》,就有不少章子是根據他們每一期的海報製作的,還原度非常高。

還有人把喜歡的明星,例如迪麗熱巴某一次走紅毯的造型,做成了圖章。(真的很美,我饞了……)

圖源:閒魚/微博

同時,不少章子圖案則是成套設計的,比如下面這套《陳情令》的:

圖源:閒魚

不少玩家為了集齊一整套費勁心思,不少人為了集齊,不惜高價從二手市場購入。

③ 尺寸、材質、工藝

一般來說,章子都是金屬材質,小一點的 2-3 cm,大一點的 7-8 cm ,不過尺寸對價格不是決定性因素:

各種徽章的製作工藝 圖源:微店

還有下面這個章子,在顏色上用了烤漆,後面的圓使用了透明漆,有種鏤空感:

圖源:微博用戶@可愛手機掌柜甜崽

總結一下這些章子的材質和工藝:

2) 這些章子到底有多貴?

其實,章子的單價並不是很高,基本在 30 – 200 塊之間:

圖源:微店

但是,在閒魚上,很多原價只要幾十幾百的章子的價格,能買到好幾千,甚至上萬的價格……

比如,「封神」這個章子原價估計也就幾十塊,但在閒魚上居然有人願意花 1314 元「收購」(不知道是不是示意價)。

成套的章子價格更是離譜,很多都要 5000 + 元才能到手。

讓我萬萬沒想到的是,我看到了一個賣家打包賣章子,居然標出了高達 2.25w 元的價格,關鍵是竟然還有 23 人表示想要……

為什麼會出現這種情況呢?因為章子圈裡的就流行「集齊」:

收集歌詞章的,會從國語歌延展到粵語歌、外文歌;

收集偶像章的,更是沒有上限。只要偶像還營業,相關的章子就會一直出。

……

有的玩家入坑一年半,收集的章子要用「斤」來衡量,足足有幾十斤……

02 章子圈有什麼神奇操作? 

在章子圈,你會發現一些非常「陌生」的詞,以及一些很「奇怪」的規矩……

1)黑話多

想要了解章子圈,第一個門檻就是要了解圈內的黑話,什麼開買前的「數調」,購買階段的「流團」,出貨階段的「備瑕」……

我們大致收集了一些章子圈的常用黑話,如圖:

2)專屬規矩

這個圈子還有一些約定俗成的規矩,只要進了圈就得遵守:

① 有版權且一般不複製

在章子圈裡,有一條「不成文的規定」:

如果某句歌詞已經做成了章子,那麼其他人就不能再使用,否則將視為「侵權」。

不是侵歌詞創作者的權,而是侵「第一個用這句歌詞的人」的權。

這是因為,無論你是想做字章還是圖章,都需要獲得原作者或者官方的授權,不然就會被圈內人視為 bp 黨(白嫖),瘋狂 diss。

比如陳情令的主題曲歌詞章子,就是粉絲去找的作詞作曲人,要到授權以後才製作的。

除了內容上有版權限制以外,一些獨特的字體也是有版權的。如果商家或者設計師想要把一個字買斷(其他人不可再使用),一般是 40~50 元買斷一個字。

② 買徽章要先「成團」

一般來說,我們買東西的時候,東西已經生產好了供我們挑選。但章子圈卻正好相反,買之前產品還沒生產,只有一張設計圖。

想要買徽章必須「成團」,只有成團成功了,才能進入到後續的打樣、生產環節。

那麼章子圈具體是個什麼流程呢?

一般來說,一個章子要想開團,至少要有「團長」「主設計師」「主催」3 個角色:

在 QQ 群裡,會有一個「團長」組織徽章團購,「主設計師」則會先出一張章子設計圖,進行前期「數調」(數量調查),然後說明開團門檻:

最低 30 人開團,常見的都是 50 人,大團 100 人。

除此之外,還有一個負責運營的人,叫「主催」,說白了就是負責聯繫各個環節的,和廠家、快遞以及玩家的溝通都是靠 ta,同時還會兼顧運營 QQ 群以及「互宣」(和其他章子群互相宣發):

等「成團」以後,用戶需要先付定金,用於產品打樣;打樣後,用戶再付尾款,進行批量生產:

整個流程從成團到生產,最後到用戶手中,大概需要 2-3 個月的時間。

3)售後規矩多,後期維護成本高

在章子圈,想要售後沒那麼簡單,必須拍開箱視頻才有資格。

開箱視頻必須從拆袋開始,錄製正面清晰且完整全貌視頻,否則一律拒絕售後。

圖源:微店

為什麼會有這個規矩呢?

由於章子本身的生產工藝很複雜,生產數量又少,因此,很多時候無法保證 100%完美。

所以,在購買之前,賣家會默認產品有瑕疵,讓完美主義者勿拍。

一些商家為了防止和買家發生「剪不斷、理還亂」的糾紛,才立了這麼個規矩。

買到章子後,後期的養護也不簡單:

由於這些章子大多數都是金屬材質,放在室外容易氧化易生鏽,所以很多玩家會給徽章們置辦一個專屬陳列架;

甚至有不少人,都會專門給章子準備「高級防潮箱」,裡面配備專業的電子吸濕卡;

還有人會把徽章都塑封起來,並定期換塑封袋:

圖源:閒魚

這,感覺我家的貓都沒有得到過這麼精心的養護……(我的錯)

4)大熱章子堪稱「理財產品」

由於在二手市場上章子價格被「炒」得很高,不少圈內人甚至把它當做理財產品來玩。

買徽章成團前,大家並不知道眼前的章子會不會火、品質怎麼樣。因為從前期調查到成品交付,會經歷 1-2 個月漫長的等待時期。

所以不少買家會抱有一種「賭博」的心態;畢竟一旦火了,轉手就能賺一大筆。

03 這些章子為什麼這麼貴?

看到了這裡,你可能也想問,這些章子為啥能賣這麼貴?

1)綁定 IP 限量發售,二級市場供不應求

首先,很多商家會做「飢餓營銷」。

章子圈的玩家,很多都是飯圈人,例如陳情令的劇粉、偶像練習生的團粉。

一般來說,賣家都會在一個偶像團或者一個劇最火的時候,進行「限時限量」發售。說白了,就是妥妥的「飢餓營銷」……

其次,非大熱的章子,市面上一般非常少,也很難再版。

不少章子都是定製化的手工產品,無法量產,成本高不說,再版的可能性也不高。所以,很多章子幾乎是「發售即絕版」。

如果一個章子火了,需求量就會暴增。但由於一級市場不會再供貨,想買只有從別人手上拿貨,這就導致二級市場的價格暴漲。

這就不難理解,為什麼閒魚上的二手貨價格高居不下,一個章子能賣出 2000 +,甚至上萬。

而且一些粉絲為了湊齊一整套周邊有種執念,願意高價收購。

粉絲願意買好看的徽章、買偶像、IP 的周邊,本質上還是對內容的一種消費,進一步來說是用戶對內容審美的需求。

這就好比為什麼現在很多人喜歡買泡泡瑪特、喜歡買玩具,都是對「內容」和「顏值」進行消費,道理都是相同的。

2)和 IP 劇深度綁定,「配貨式」銷售

這些章子之所以賣得貴往往是因為和大IP、流量明星進行深度綁定。幾百塊的章子算是比較常規,貴的會賣到幾千塊,這中間有品牌溢價的成分。

像陳情令 IP、限定團(創造營、偶像練習生),這些章子就比較貴。在 IP 正火的時候,粉絲情緒高漲,這期間價格即使再高,都有人願意買單。

採訪了幾個圈內人後,我發現,如果想買一些熱門章子,還需要「拼包」。也就是說你想買 A,必須買 B:

這個原理類似於愛馬仕的「配貨」:

如果你想買愛馬仕鉑金包,直接去買的話,店員大概率會告訴你「沒貨」;只有先花個 20 萬買絲巾、配飾、衣服等東西,店員才會告訴你「有貨了」。

04 結語

章子圈裡雖然大多數都是為愛發電的粉絲,但也開始有不少黃牛入場,潛伏在 QQ 群中,成團搶貨,再在閒魚上高價出售。

可能有些人對於章子圈表示不理解:

為什麼有人能願意花這麼多錢去買章子呢?

拿這些錢做點其他事情它難道不香嗎?

現在玩字章的玩家,多是95後、00後,他們收藏的目的和我們小時候「抄歌詞」差不多,就是想把喜歡的東西珍藏起來;

做成章子,更具有美感和儀式感。

在他們心目中,這些徽章不僅僅是一個個冰冷的符號,更多的是一種情感的寄託吧……

 本文來自微信公眾號「運營研究社」(ID:U_quan),作者:楊佩汶 仵靜文,設計:浩南,36氪經授權發布。

    

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