付鵬，再也救不了李佳琦

2017 年，付鵬辭掉店長的工作，陪李佳琦離開南昌到上海闖蕩事業。

在直播間裡，他作為一個 「小助理」，為有話直說的李佳琦圓了很多場。

李佳琦說付鵬愛懟他，付鵬說，我不是懟你，我是救你。

李佳琦走紅後，付鵬經常被粉絲攻擊，終於離開了李佳琦直播間。

這一次李佳琦直播翻車，有人對付鵬說，這潑天的富貴輪到你了。付鵬甚麼也沒有回應。

李佳琦成長於一個單親家庭，媽媽要做幾份工才能維持家用。九歲那年，他跟著媽媽到岳陽市一個大廣場上看放煙花，人潮擁擠，還飄著毛毛雨。小小的李佳琦指著別的小朋友說，他們都坐在家長的肩膀上。

媽媽身材瘦小，強撐了兩次想把李佳琦背起來，差點摔跤。李佳琦連忙跳下來，說：「我不看了！我們回家看電視，電視裡還看得清楚。」 回家路上，媽媽悄悄摸了眼淚。

有人勸她再嫁，但男人都嫌棄李佳琦這個小拖油瓶。幾年後李佳琦上了初中，媽媽肩上的擔子才輕了一些。他讀書認真，還熱愛交朋友，說服力很強，每次推薦甚麼好吃的，都會在班上掀起一陣風潮。

「我跟你說我吃了一個很好吃的雞爪，那個雞爪不用你去咬，你把它放在嘴巴裡抿一下就化開了。」

「那個鹹菜餅幹酸酸甜甜的，剛剛咬下去的時候很脆很脆，裡面很糯很糯，你們下課一定要去買來吃。」

上了高中，母親讓他學習民族舞蹈。李佳琦筋很硬，拉不開，經常跳舞痛到哭。一遍遍練習踢腿，費了好大勁才終於把腳掰到耳邊。

多年後他回憶這段時光，說：「我能一連直播六個小時，那種耐力是當時跳舞練出來的。」

他考上了南昌大學的舞蹈系，要兩萬多的學費。媽媽說：你給爸爸打個電話吧。

那個男人多年以來沒有給母子倆經濟幫助，甚至一個電話也沒有。

李佳琦聽了媽媽的話撥過去，爸爸沒好氣地說：「我也沒有錢，誰要你學舞蹈的？誰同意讓你學這個專業的？」 掛了之後，李佳琦發過去一個資訊：我以後不會認你是我爸。

老家的習俗是考上一本要辦一個升學宴。李佳琦在宴席上說：「我要那些因為我看不起我媽媽的男士後悔。我要讓我媽媽過上最幸福的生活。」

李佳琦揣著媽媽東拼西湊的學費來到南昌。大學有一堂輔修課叫作彩妝。學跳舞的人要給自己化妝，用妝容去輔助整個表演。

很多男生排斥，但李佳琦特認真。他還是宿舍唯一用護膚品的男生，冬天早起練功，同學們覺得洗臉太冷，兩個手指頭蘸水濕一下眼睛就出門了。李佳琦會早起半小時，把自己收拾幹淨好看。

系主任說：「我覺得你特別有這方面的天賦，你以後要是當化妝師，會非常有潛力。」

大學後兩年李佳琦經常到外面實習，舞蹈老師、年會編導、酒水推銷員，還賣衣服和化妝品。

相比在舞蹈領域裡長久做下去，李佳琦覺得化妝品導購更適合自己。媽媽一開始不理解，但還是尊重兒子的決定。

「佳琦從小就特別喜歡色彩，三四歲拍兒童照片的時候，他特別喜歡化妝師在眉心上點一個紅點。」

▲ 圖源：網路

李佳琦在櫃臺向女孩們推銷口紅，女孩覺得別人使用過的口紅髒，不想上嘴，李佳琦直接往自己的嘴唇上塗抹。「塗在手背不如塗在嘴巴上感覺直觀」。

很少有男導購會這麼做，女孩很驚訝，也更願意下單了。

2016 年 11 月，歐萊雅在全國員工裡挑選了 200 人參加直播候選，最後選出來七個人，其中之一就是還在實習的李佳琦。一段時間後，其他六個人都回到線下，只有李佳琦堅持線上這條路，還成了美 ONE 簽約美妝達人。

他覺得在線下賣東西，一天八小時可能只可以和十個人分享東西，但到了線上可能會有上百人，效率更高。

他給自己設定了每天播六小時的目標。第十九天時，朋友們催他出去吃飯，播到五個多小時他提前下播了。同事打電話問他：為甚麼你說的事情做不到？

第二天李佳琦把 「第十九天」 撥回 「第一天」 開始算，這次足足做了三十天。

不久後他突然生了一場大病，發燒到四十度，一周都沒完全退燒，一下子瘦了二十多斤，像骷髏頭一樣。

媽媽說這個工作太累，不要做了，回來家這邊找個公務員工作。六個小時的直播也只有一千多個人在看。老家比較輕松，消費也不高，李佳琦頭一次動搖了。

病好了之後，李佳琦把簡历給了媽媽，準備回老家面試。就在下了決定後，他出於慣性打開電腦又開始直播，不知道為甚麼，往日平均一千多觀看，那天竟然到一萬多人。

他問老板有沒有給他買流量。老板說我們公司一年才賺十多萬哪有錢買流量？

原來是平臺監測那兩個月李佳琦做的內容很好，他會教大家化妝的技巧。顧客停留時間長，平臺會在下一次直播的時候給更多流量。

「萬一我那天沒直播了，那可能就甚麼都沒有了。」

觀看李佳琦直播的人數一直在翻倍，漲到一場幾萬人。一場直播下來，李佳琦心跳砰砰直嚮，手一直在抖，下播後說：「像跑了馬拉松一樣爽。」

晚上他會把六小時直播在夢裡一糢一樣重複一遍。「我害怕一覺醒來所有數據都變回跟之前那樣。以前一個月工資才三千，現在一天可以賺五千。」

有一些名氣後，李佳琦遭到身邊親戚朋友的質疑。媽媽說：「他沒有偷，沒有搶，他用他的專業工作去獲得一些收入。我覺得沒有甚麼不好的。」

李佳琦幾乎花光了直播賺來的第一桶金，買了大學承諾自己一定要買到的一輛車，想帶上小狗到大城市上海闖蕩。

朋友付鵬辭掉了店長的工作和李佳琦一起出發。

上海的房子是老板租的，李佳琦賬上只有兩千塊，和付鵬每天點最便宜的外賣。努力工作一個月，他們才給自己一天時間去逛街。

在上海工作的第一年，李佳琦被邀請參加淘寶盛典。他以為自己會被頒發一個 「最佳新人獎」，早早盛裝出席，公司兩個老板還陪他一起去。

他在下面坐著，看身邊一個個人上去領獎，有人領了好幾個獎杯。李佳琦一個獎都沒有，最後很沮喪地走出會場，老板還反過來安慰他。

李佳琦跟老板說：「既然我來了上海，既然我認定了做直播這個事情，你等著，給我一年的時間，我明年不拿 top 主播，這個事情我就不做了。」

付鵬作為直播間的 「小助理」，幫李佳琦一起介紹產品，烘托氣氛，沒人評論時他就自己往上刷評論。

一次他在微博發 「為甚麼要來上海」 的配圖，寫了一句 「因為這裡有我愛著的人吶」。

▲ 圖源：網路

李佳琦更賣力地工作，一年做三百多場直播，逐漸形成了自己的語言風格。

「可能很多人會覺得我介紹產品的時候過於用力，但這都是我的真情實感。我們團隊沒有人寫 omg 這個東西特別好用、塗上它會變成小精靈的嘴巴。這都是我看到那個東西當下，內心會有的真實情感。」

與此同時，他聲帶受損嚴重，唱歌都不在調上了。

他說：「不要心疼李佳琦，保潔阿姨冬天還去外面掃地呢，她的手更痛。」

在他的記憶裡，到上海之後一年比一年睡得晚。第一年直播完臨晨兩點可以睡，第二年三點，第三年四點，後來是五六點，甚至是天亮。

有一次要拍封面，要求臨晨五點就要出發去拍照的地方。臨晨兩點李佳琦才到那個城市，立馬躺到牀上閉上眼睛，他想洗澡清醒一下，在衞生間用手撐著牆，水不停淋在身上，他卻站著睡著了，等醒過來已經是半小時之後。

在他的直播裡，國產品牌花西子越來越受歡迎。

「媽媽那個時代可能國外品牌更吃香，但現在女生消費思維變了，更信賴國貨了。」

賺到大錢的李佳琦終於可以帶媽媽到上海恆隆、久光商場買衣服。「媽媽我買的衣服你穿啊，這是我用勞動得到的財富，你可以享受的。」

媽媽說：「媽媽穿的又不差。一個包包幾十萬，沒有必要。」

▲ 圖源：網路

2018 年 9 月，李佳琦挑戰 「30 秒塗口紅最多人數」 吉尼斯世界紀錄。口紅不能有一點超過唇邊，也不能有一點沒有塗到。他準備了兩份發言稿，一份挑戰成功的，一份挑戰失敗的，最後他成功了。

同年雙十一，他和馬雲 pk 賣口紅，戰勝了馬雲。在直播時代的風口，他成為了萬千人追捧的對象，但他在直播間一直強調 「理性消費」。

「你的面膜用完了再來買，你家屯了 100 片面膜了，你還來搶這個面膜幹嘛？」

「你有多少錢，你就過甚麼樣的生活。你有甚麼樣的經濟收入，你就活成甚麼樣子。用平價的東西，不是可憐也不是丟臉，或者當你的經濟條件非常好的時候，你可以去買大牌，這是你的選擇。當你還用爸媽的錢，當你還在為買一個包包吃一個月的泡面時，去節省很多不應該節省的營養時，我覺得這個不對。」

他痛恨浪費，有時同事來家裡聚餐，吃了一口小零食、喝了一口水就放在那裡。他說：「在你的水瓶上寫你的名字。喝不完就帶回家。」

2019 年 10 月 23 日，李佳琦在直播裡推薦一款不粘鍋，用煎蛋做示範，當場就粘鍋了。

他打圓場說是小助理付鵬沒有放油才導致粘鍋，但網友說自家的鍋不放油也不粘鍋。

李佳琦第一反應是害怕和驚恐，下播後他找到問題在哪裡。

不久後他對外澄清，家裡阿姨使用這款鍋兩三個月都沒有粘鍋，按照說明書它需要先過一遍水再使用，不然第一次使用確實會粘鍋。

之後，他還上了《吐槽大會》。「不是鍋的鍋，是我的鍋，我讓這個鍋背鍋了。大鍋，對不起。以後我一定更加努力，以最真的方式推薦產品，好就是好，壞就是壞，粘就是粘，就是粘我也要表現出來，萬一有人就喜歡粘鍋呢？」

接下來面對生活類的產品，李佳琦增加了專業的同事檢測。這一次翻車沒有讓李佳琦一蹶不振，還入選了本年度的福布斯中國 30 歲以下精英榜。

2020 年，李佳琦在直播間吐槽愛馬仕的口紅包，嫌棄它又小又貴。「這就是小時候自己做的那個。」

小助理打圓場：「他們家就是手工出名的。」

「這就是用不要的皮，做不了包包的皮。」

「不是的，愛馬仕只會用全世界最好的皮。」

「4000 塊可以幹很多事情。我可能這輩子沒辦法 get 到它的點，我可能沒那麼時尚，沒那麼高級。」

付鵬不希望傷害李佳琦和品牌方的關系，但逐漸也招惹了很多李佳琦粉絲的反感，有人攻擊他的外貌和專業能力，請他離開李佳琦直播間。

某次直播裡一個 「摯愛粉」 攻擊付鵬，付鵬難受，李佳琦當場把 「摯愛粉」 懟了回去。

夜裡他翻來覆去睡不著，還是想幫小助理說一句話，於是沒有跟團隊任何人打招呼，深夜五點鐘發了一條微博。

「以前我覺得別人不喜歡你，應該只是輕描淡寫地評論幾句。但是剛剛認真翻了 2 個小時，我真的被震驚了，我沒有生氣那些不喜歡我的人對我的評論。畢竟我是李佳琦，我要承受這些，我只是覺得挺對不起付鵬。」

之後，他還在節目上回應這件事。「我們要做的事情是讓這個直播間快樂，而不是他罵了李佳琦一句，然後我的粉絲把他罵得遍體鱗傷。」

也是這一年，楊幂來到李佳琦直播間。 吃溜溜梅的時候，李佳琦開了黃腔，「口活不好真的吸不出來。」 楊幂尷尬說：「甚麼東西，甚麼意思啊。」 她還請付鵬救場，「你要不要嘗一下？」

一起試吃溜溜梅選品原材料時，李佳琦露出了酸到牙齒的表情，楊幂作為代言人一直維護品牌形象。小助理試吃了一個，擺出還好的手勢，並在一邊誇楊幂給的果凍很好吃。

但後來，付鵬還是離開了李佳琦直播間。他們的狗也分家了，李佳琦的狗狗要不停地學習、做公益，而付鵬的狗狗經常到沙灘上玩。

▲ 圖源：網路

李佳琦的身邊換了許多人，直到比較固定下來的女助播旺旺。很多人開始懷念付鵬，覺得旺旺雖然也很有梗，但直播間回不到當年的感覺。別人把李佳琦當老板，只有付鵬不一樣。

李佳琦因為跟楊幂直播再次受到粉絲的批評，但風波過去，這幾年他依然是直播界的一哥。

疫情尾聲複工直播時，人數格外多。一條熱搜寫著，我的人間煙火氣回來了。「李佳琦都回來直播了，我相信這個疫情會好了。」

對於自己的成功，李佳琦說，「我很感謝這個時代，我想做的一切事情我都可以不顧一切去做。」

今年 9 月一場直播裡，有彈幕說花西子越來越貴了，李佳琦很不耐煩。

「眉筆一直是 79，國貨品牌很難的。」

「有時候找找自己的原因，好不好，這麼多年了工資漲沒漲，有沒有認真工作？」

很多人受到了冒犯，李佳琦因為時代的紅利草根逆襲，但如今的大環境早不是努力就能漲工資。

在後一次直播裡，李佳琦做出了道歉：

「如果你是我的摯愛粉都不理解我的感受的話，行，對不起，對不起好不好，你是我的摯愛粉，你都不理解我剛剛說那句話的意思。」

「我可以不用工作，這是我坐在這最後的意義。你們想讓我多陪一會兒，那我們就坐在這，唯一的意義了，我跟你們說，真的，頭疼到死掉每天坐在這…… 第一個，公司這麼多人，還有這麼多同事需要培養，然後就是你們。你們說過一句話：我們可以不買，但李佳琦不可以不播。」

大量粉絲脫粉，花西子口碑一落千丈。有人跑到付鵬的微博下面，說這潑天的富貴輪到他了。但付鵬甚麼也沒有說。

一次李佳琦在賣碧柔的防曬，說它只防曬老不防曬黑，只防 uva 不防 uvr。

付鵬圓場，不是這個品牌全部都這樣，是這款嘛。

李佳琦說，那大家都賣這款啊。小助理現在腦子就是很有問題。他現在很喜歡懟我。

付鵬說：「我不是懟你，我是救你。」

在付鵬離開前最後一場直播，他問：「你還記得我們第一場直播多少人嗎？」

李佳琦說：「只有幾百個人，所以我們嘻嘻哈哈，打打鬧鬧啊。」

「第一場直播多少人？」

「200 人。」

「不可能，明明只有 79 人，哈哈哈。」

在這一次翻車直播裡，李佳琦說：「這麼多年就是 79 塊錢。哪裡貴了？這麼多年都這個價格。買一支送兩個替換裝。有的時候找找自己的原因，這些年工資漲沒漲，有沒有認真工作？好不好？」

旁邊的助理旺旺瞪大了雙眼，不知道如何才能圓場。

網友問：當年你上大學拿不出兩萬的學費，是因為你和媽媽不夠努力嗎？

這條評論被刪除了。

過了兩天，李佳琦正式道歉：

「我本就是一個彩妝櫃臺推銷員，深知大家的工作都是辛苦和不容易。」

「我會靜下心來認真反思，會想清楚當時為甚麼要出發。」

來源：往事叉燒 微信號：wschashao