關於廣告的10個真相

文:齊亮  

01.很多人誤以為廣告是現代商業社會的產物,其實,兩千多年前就有廣告了:

「秦漢時期,最主要的廣告形式是口頭叫賣廣告、音嚮廣告和懸幟招幌廣告。在漢代,賣糖的小販光賣糖可不行,還得會門樂器。《詩經·有瞽》記載:「簫管備舉」。漢代鄭玄解釋:『簫,編小竹管,如今賣餳者所吹也。』可見,在漢代賣飴糖者用簫管發音作為廣告。」——《廣告極簡史》

02.我很早就知道一個常識:世界上不存在零風險的生意和投資;但我很晚才知道另一個常識:有太多人就是追求零風險的生意和投資,為此哪怕被虛假廣告欺騙,或者放棄許多寶貴機會也在所不惜。

03.我聽過的最糟糕的廣告不是「今年過節不送禮,送禮就送腦白金」;而是「沒有中間商賺差價」。把「中間商」換成世界上其他任何一種職業,這個廣告都會被起訴,都會引起公憤。事實上,中間商是勞動分工重要是一環,甚至起到了橋梁的作用。商業世界,不能沒有中間商。不要污名化這些為我們提供服務的人。

04.很多商家抱怨消費者有眼無珠,自己的產品和服務那麼好卻無人問津。但你去看他們的廣告和營銷,簡直像屎一樣,甚至連一張符合審美的宣傳海報都沒有。合格的商家不僅要以產品質量差為恥,也要以自己的廣告營銷太差為恥。

05.很多讀書人痛恨腰封。覺得這種庸俗的廣告形式玷污了圖書的清高。我自己則收藏了幾千條腰封,希望有一天能辦一次「腰封展」。不管是看待廣告還是看待其他事物,新的視角,常常會讓你發現新的趣味與價值。

06.很多人不願意花一分鐘思考廣告是不是事實,卻願意花很多時間抱怨自己被廣告騙了。辨別與思考是辛苦的事情,而抱怨是最容易的事。等待抱怨者的,是下一次收割。

07.一次手術就能讓你變成美女,一盒藥丸就能讓你輕松減肥,一場培訓就能讓你創業成功,很多人不會相信這些廣告,但卻相信總統發布幾條命令,就可以讓美國再次偉大。多年後我重新看《紙牌屋》,才發現弗蘭克們的那些政治演講,原來也是一種廣告,並且遵循著類似話術。

08.廣告,其實也是商家納給消費者的一份「投名狀」。你看,我花了上億元投廣告。產品質量還敢弄虛作假嗎?出了醜聞我的廣告費用不都打水漂了嗎?商家用巨額的沉沒成本,來購買消費者的那一點信任。世界上最值錢的,就是信任。沒有信任,90%以上的交易,都不會發生。經濟學家索維爾就提出過一個問題:月黑風高的夜晚,你開車經過偏僻陌生的小鎮,你會選擇這裡的當勞肯德基和品牌酒店,還是完全陌生的餐館和酒店?

09.很多劣質產品的推銷員都有一套話術:「為甚麼同類產品,名牌更貴?因為他們把錢用來打廣告了,所以價格更高。」這其實是騙人的,價格和廣告沒有關系。相反,廣告讓價格更便宜。因為廣告帶來的巨大銷量可以轉化為規糢化生產,極大的降低成本。名牌貴並不是因為廣告,而是消費者需要更高的質量或逼格。

10.現代社會的每一個人都是交易者,每一天都在和廣告打交道。廣義來說,甚至我們的衣著言行,我們的文章和朋友圈,其實也都是在為自己打廣告,都是在告訴別人自己是甚麼樣的人,可以提供甚麼樣的服務。所以,電梯裡的廣告,朋友圈裡的廣告,看看無妨。它們是難以規避的資訊騷擾,還是一種學習材料,也不過取決於你的心態而已。

「廣告是人類历史進程中最早出現的商業文化形態之一,也是人類踏入文明門檻的重要標志之一。」——《中外廣告史》

 

來源  齊亮說

 

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